在恒河游泳后，我决定辅导印度人参加“国考”

跳到恒河里游了一圈，虽然没有喝到恒河水，但李晓留在印度创业的想法逐渐明朗。

这是清华理工男第一次来印度，他觉得和佛祖的故乡有不解之缘。

2019年7月，赶上国内对内容加强监管，李晓决定到国外走走看看。此前，一次宿醉后，第二天早上，李晓在四川博物馆看到佛教展区，读了《佛陀传》，越看越想去印度，借为公司寻找新项目的机会，李晓第一次踏上了印度。

那时，他的职业期逐渐达到一种安逸状态，而他又不想太“舒服”。抵达瓦拉纳西时，他心绪繁杂，生猛的他，一头扎进了印度的圣河，似乎，他在恒河被“净化”，不想再做自己熟悉的事情，想要创业的想法渐渐明晰起来。

沿着佛祖当年在恒河平原的足迹，去鹿野苑，探访菩提迦耶，做印度公务员辅导的想法也逐渐明朗。

在印度，公务员考试的受追捧程度丝毫不亚于中国。印度公务员考试被称为“世界上最难的考试之一”，平均录取率约为千分之一。虽然考试难度大、竞争激烈、录取程序严，但不少人看中公务员的薪酬，以及公务员工作为家庭带来的声誉和尊严，挤破头想要获取一席位置。

在严苛的考试要求下，相对的公平公正，就让印度“国考”成为寒门子弟改变命运、进入精英行列的唯一机会。

曾在雅虎、今日头条（现称“字节跳动”）、陌陌工作过的李晓决定去试一试水。中国人去印度做教育，还扎进公务员考试领域，没有前人成功的经验做参照，这在常人听来大多觉得是一件疯狂的事情，但在他看来，做惯了流量变现生意，就想要尝试一些更有意义的事。

李晓在雅虎做过算法工程师，在今日头条做过产品经理，后来被挖到陌陌，又当了五年的产品总监。

为什么选择做教育？李晓说，自己生在小县城，读了一所好高中，考上了好大学，又到清华读研，算下来，教育是自己人生的转折点。在印度国内坐飞机中转时，他看到飞机上一半的人都在看书，感受到当地人对知识、学习的渴望，觉得在印度做教育机会很大。

从印度回国之后，李晓想了想，就辞掉了工作，创业做教育。在印度，李晓拜访了当地本土大学，觉得做公务员考试App是个不错的机会，雇了三名印度员工，就这样投入到之前从未涉足的领域。

以下内容来自李晓的自述：

从雅虎、头条、陌陌，到印度

我生于1987年，家住一个小县城，后来搬到了大连读高中，我的父亲是数学老师，所以我报考了数学专业。大学期间，我读了很多数学家传记，发现法国出了很多数学家，所以还学了一年法语，想要成为一名数学家，后来觉得自己成不了数学家。就突击了几个月，考上了清华软件学院的研究生。

2011年，还在读书期间，我到了雅虎实习。实习期时，我参加了一档电视求职节目，有很多人给我打来电话，当时脑子一热，就决定休学，拿到了50万去创业。当时做了三四个月的社交和手游，觉得能力还不足，没办法掌控好整个团队方向，就放弃了。

2013年1月，我回到学校领了毕业证，虽然错过了校招，但之前在雅虎实习了两年，就拿了雅虎的offer，做了一年多的算法工程师。

李晓和雅虎前总裁Marissa Mayer

当时在雅虎结识了一个波兰人，他就是做产品的，看到他的生活，不用写代码、不用加班、全球到处飞，就觉得这才是我要的生活。慢慢地，我产生了想做产品经理的想法，但雅虎是外企，等级明确，要晋升到产品经理需要花上很多年。

于是，我从雅虎辞职了。没有任何经验、优势，但我就想做产品经理，就开始找不需要工作经验的产品经理，最后找到了一家创业公司，就是今日头条。公司创始人张一鸣很喜欢我这种有理工科背景的人，他觉得我这样的人能成为更好的产品经理。面试通过，顺利进入今日头条，刚好赶上公司刚开始做商业化，作为唯一的产品经理负责它们的广告平台，去见客户，出提案，那段时间真的是没日没夜的工作。

2015年，陌陌找到我，希望我能去他们那做产品总监，开出的薪酬比原来多三倍。毕业只有两年的时间的我，职场经验还不足，按照我当时的情况判断，就觉得应该去陌陌。

5月份正式入职陌陌，起初又重新做了一遍广告系统，差别在于，之前在今日头条我说了不算，到了陌陌后就把自己的想法实践了一下。2015年Q4，我带的团队就为陌陌创造了最大的营收。

2016年整年都很顺利，直到年底，陌陌开始转型做短视频。陌陌是一个泛娱乐公司，直播来势凶猛，广告的占比就不高了。到2017年，我在维持广告业务的同时，一直在尝试新的事物，也有点迷茫。但当时也没想过要跳槽，假如当时跳槽去BAT中的任何一家，可能也不会比在陌陌的待遇好。

李晓在陌陌

30岁那年，我的人生达到了比较松弛的状态，职业期也进入一种舒服的状态，也有更多的精力投入到家庭生活中。但也会觉得自己也没做什么，没什么能耐，变成了一种很奇怪的状态。

到了2018年，陌陌广告涨也涨不动了，我就开始研究下沉市场。当时公司成立了一个全资子公司，做网文和短视频，我成了这家公司的监事，带着团队发展业务，做出了100万的DAU。那会儿做的很顺利，觉得自己除了做广告，做别的也能成事。

到了2019年初期，行业遭遇严监管。4月，我还在成都出差，某天晚上凌晨12点，发现探探遭到下架，陌陌被限期整改。停止推广对数据团队的影响很大，当时我也没有什么事情可做。

某一天，我逛到四川博物馆，顶层是佛教展区，看到一尊佛像，川博的讲解说佛就是领悟了道理的人，当时我觉得很有意思，又下单了几本佛教的书，读到《佛陀传》，越看越想去印度。加上国内当时内容管控较严，我在陌陌内部做的短视频App，也受到很大影响，我也看到国内很多竞品被下架、罚款，觉得待在国内还不如出去转转，看有没有什么新机会。

公司也对我说出海去看一看，我就决定去印度转一转。加上当时心里面还有一定的冲动，觉得还应该做点事情。之前做的东西可能在公司里很拿得出手，成绩也不错，但是拿到外面一比，可能也就成绩平平。

而且公司不给钱，项目就做不动，顶着内外部的压力，加之我觉得已经舒服够久了，所以想做些新事情，就又萌生了创业想法。

我觉得，人到一定年纪，不应该太“舒服”，这样才能进行一次蜕变。

去恒河边走一遭，决定做教育

带着为公司跑项目的任务，2019年7月，我安排好了去印度的行程。因为在做小说和短视频App，我想着还可以在印度做一个社交项目。

当时在孟买、瓦拉纳西、巴特纳、菩提迦耶这几座城市，待了两周。那期间，朋友给我介绍了一些人，碰到印度人我也会主动和他聊天。当时有一位朋友心情比较低落，我就陪着他一起去拜佛。突然从紧迫的生活状态中放松下来，回顾自己一路走来，觉得还是很幸运。

仔细想来，我的生活转折点其实是在教育上。因为家庭的安排，我去了一个更好的高中，有更好的教育环境，因此，我的高考成绩要比初中比我聪明、努力的人，成绩更好。后来又幸运地去清华读了研，教育对我的影响还是很大的，我个人就是教育的受益者。再加上看到国内做内容、社交的公司很多都在亏钱，就产生了做教育业务的想法。

后来我们去了瓦拉纳西，当时正赶上印度的一个节日，每天晚上都有恒河夜祭，当地人都很虔诚，大家虽然很穷，但都很开心，这让我很震撼。

某天晚上，我和朋友在一家餐馆吃饭，老板是婆罗门，我们聊的很开心。第二天他带我们去印度教的庙，又讲了很多印度教的知识，印度教讲究精神和肉体相分离，不会那么追求物质。后来我们也同印度教民一般，到恒河里洗了个澡。那一瞬间还是很净化灵魂的，我觉得不想重复做之前做的事情了，想做一些对人有益的事。

李晓在印度恒河

去菩提迦耶时，在菩提树下冥想，想得到一些解答。坐在树下，觉得自己纠结的问题都是很小的事情。后来又参观了巴特纳附近的那烂陀大学，那是唐僧取经的地方，也是中国第一个去印度做教育的人。

真正下决心要做教育的时刻是从巴特纳回孟买途中，当时搭乘了印度的廉价航空，我在飞机上睡着了，醒来之后，看到飞机上一半的人都在看书。原来大家是那么的想要学习，就觉得在印度做教育机会很大，尤其是能坐飞机的人就算是印度比较有钱的人，他们也都在看书。

回到孟买后，辗转经过多人介绍，我拜访了一所大学，和这所大学的副校长探讨了很多有关中国教育和印度教育的异同，那还是学校第一次见到有中国人来访。我和学校里的学生聊天时发现，他们考试是为了出国，再不然就是考公务员，当时我还挺惊讶，印度也考公务员。

回国之后，我和懂印度的朋友聊，大家都觉得这个可能是个刚需。然后公司问我，在印度看到了什么机会，我说做教育。公司就说，你要做社交、短视频都可以，但陌陌不做教育。当时我就卡在了一个执念上面，就想做教育，不想再做重复的事情。

后来公司和我说可以再去南美或是非洲看看有没有什么机会，但我也提不起什么兴趣。8月，我向陌陌递交了辞呈。

重新开始，初出海者的思考

我觉得印度最大的问题是有流量不能变现，所以想到要做刚需的项目，付费前置，只做那些有购买力的人群。而在印度，美国平台性公司又太强了，中国公司很难打过YouTube、Facebook、Google等公司。而且印度变现困难、人均GDP不高、收入水平不够、网上支付习惯还没有完全养成。

印度又是一个非常分化的市场，有不同语言、宗教，当时我就想做一个美国公司难以进入、付费意愿强，且商业模型成立的项目。而公务员考试的市场比较统一，很多大学生才考公务员，对于我来说，使用英语就可以，内容上也更好理解。

开始决定做印度公务员考试App时，我不确定自己是否能做好。去年8月辞职的时候，虽然心里觉得很爽，但是一想到要做一个完全不熟悉的领域，又没了收入，还是有些担心，只能自己搭团队、找方向、看产品，一点点学习。

我在今日头条的前老板在创业做教育，于是我就在他那里帮忙，学习怎么做教育。同时，又托人在印度买公务员考试的复习资料来做，混当地人的考试论坛，看成功考过的人的视频、了解他们是怎么复习的，用别人的产品，听在线课，这个过程就花了两个月。

9月，我出了第一版设计稿，但10月就全部推翻了，当时很焦虑，觉得我的认知达不到我想做的事情。11月，觉得自己算是了解教育的商业模式、基本打法，准备了本地化的内容，在12月才真正进入了开发阶段。今年1月，公司产品Exampass最终在印度上线。

Exampass 图片来源：Google Play

这中间我也有和在北京的印度人交流过，发现大部分来北京的印度人都在印度考过公务员，因为考试太难了，他们都没有考上。印度人对公务员考试比中国人要狂热，他们的考试渠道更窄，回报更大。

但他们提出的见解大多在印度公务员考试是什么，他们参加考试时大多在4年以前，那时印度移动互联网渗透率很低，在产品上，他们没法给出建议。

比较幸运的是，当时我认识一位做了5年公务员培训的印度老师，她跟着她的老公来到中国，做陪读。我经常找她交流，后来她也加入进来，和我一起做产品，整体来说，她更了解学生，在我建立公务员考试认知上，给予了很大帮助。

我有一位中国合伙人，他是负责技术的，在北京办公室的员工主做产品增长。驻印度的员工主要负责和当地的线下培训机构商谈合作，为我们的产品提供内容。近期，我们还招募了6位印度当地的老师，马上就要上线直播和录播课程。

目前，印度整体备考市场是千亿美金的规模，其中，职业考试的体量差不多在200亿美金。2019年，包括公务员、银行、教师等职业在内的线上考试版块差不多有1亿美金体量。线上渗透率不足1%。

但依照中国经验来看，只要提供足够好的产品，有足够好的模式，增长会很快。我觉得真正好的教育解决方案应该是线上线下相结合，一些东西线下教效果才更好，但线上教学也有自己的价值，我们之后也不排除会和线下机构合作。线上和线下并不是你死我活的关系。因为考试难度大，需要线上帮助，包括整个学习计划和知识图谱也需要线上跟踪。

目前，平台上已有的测试题是按照印度公务员考试时间陆续上线的，像在3月、5月、9月都会有不同的考试，所以大多数印度人在一场考试中落败，就会立刻转投下一场。

我们预计，在半年到一年的时间，应该就能覆盖印度基本的公务员主流考试，目前平台上支持的各类考试，潜在用户能达到四五千万人。目前的设想是先做足够好的工具来切入，再推出轻量级的线上课程产品。5月25日，Exampass上有了第一位付费用户，用99卢比购买了铁道类公务员考试测试题。

未来，可能会考虑往线下走，或者做更高客单的线上产品。目前，我也在准备注册当地的公司，来开展业务、招人、做支付。

现在，让我感到振奋的事情就是用户的留存度比较高，对于想学习的用户来说，产品真的有用，我们统计发现平台最初上线时有3万道题。产品上线两个月时间，有100多个人把3万道题都刷完了。

这种成就感是在我之前的工作中感受不到的，因为娱乐是让人享受即时的快乐，像阅读够一定时长送钱，还能抽奖，看短视频也能赚钱。但教育是一件痛苦的事，做题很痛苦，这是两个完全不同的概念。学习是为了改变自己的命运。

因为疫情的关系，近期都没有办法再去印度，现在我特别想见见用户，和他们聊一聊，也想去南印转一圈，再找一个印度合伙人。还想看一看古老的印度教的庙，毕竟我也开始“中年危机”了，也需要一些东西去支撑自己。

（文中李晓图片由受访者本人提供）

作者：刘荻青