Domio 获 1200 万美元 A 轮融资，酒店式公寓如何在民宿市场分一杯羹？

Airbnb 在全球攻城略地。但与此同时，也有一批后起之秀正摩拳擦掌，试图在民宿业分一杯羹，比如最近在印度冉冉升起的新星 OYO。

来自美国纽约的 Domio 是其中一员，这家公司近日完成 1200 万美元的 A 轮融资，领投方为Tribeca Venture Partners，软银纽约及 Loric Ventures 跟投。

Domio 成立于 2016 年，定位是高端公寓式酒店。但与一般的精品公寓式酒店不同，Domio 在酒店的实际运营中在装修成本中更为简单，瞄准的客户主要为团体游客，如选择家庭式或 3 - 5 个朋友出游的群体。

除却昂贵的高档酒店，经济实惠的民宿成了越来越多年轻旅行者的选择。Airbnb 的 C2C 模式固然能在短时间内聚集多数用户，但在管理运营上要更费功夫。因此，许多新兴酒店运营商选择了如 Domio 一样的模式，选择自己将房产的运营承包下来，统一装修、出租和管理，以求控制服务质量，比如旧金山的 Sonder，德州的 TurnKey 和俄勒冈州的 Vacasa 等。

Domio

与上述酒店运营商相比，Domio 的优势在于长租约带来的低成本，而不是靠快速拿地 —— Domio 与房产所有者签订五到十年的租约，从而削减成本并提高其服务质量。不过，Domio 不允许房东单方面提前结束合同，严格的条款也是成本降低的原因。

此外，供应链也是重要的方面，Domio 在中国拥有供应链合作伙伴，生产公寓所需的家具用品。

从选址上，Domio 用数据分析和机器学习来判断房产的属性，根据位置、大小、布局和其他因素划分类别。在 Domio 入驻的每个城市都设置客户体验团队 Domio Delight，每个城市都有自己特色的酒店运营服务。

据 Techcrunch，Domio 的创始人兼 CEO Jay Roberts 表示，Domio 计划在未来几年内在美国各地开 25 座酒店式公寓建筑。这些单位平均面积为 1500 平方英尺（约合 140 平方米），设有两到三间卧室，价格预期将比酒店出租价格低 10％ 至 25％。

此外，Domio 上个月还与私募股权公 司Upper 90 合资 5000 万美元成立新公司，主要为团体游的旅客提供多达 25 套公寓式酒店的租赁和运营服务。

目前，Domio 除纽约之外，还在奥斯汀、新奥尔良、纳什维尔、圣地亚哥、波士顿、檀香山等多个城市提供服务，过去两年中每年的增长率达到 400％，入住率高于80％。创始团队中，创始人兼 Jay Roberts 曾供职美林美银，其所在的团队领导了MGM Growth Properties 的 IPO 项目，此外还曾就职高盛、瑞银等投资机构。