1分钟知识锦囊 | 酒店都怎么动态调价，什么时候可以住到便宜房间？

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提问：周周

回答：Aki 某连锁酒店销售负责人

和电影票一样，酒店动态调价的最关键因素还是供需关系的平衡。这里面包含了周边的需求情况、旅游淡旺季、接下来可预期的入住情况等诸多因素。有的时候有大批团客，也会影响到当天的房价。还有一点是酒店周边竞争对手的价格，如果对手降价很多，酒店通常也会跟进。

至于一般多久之前定价，不同的酒店有不同操作方法，大型酒店集团有一整套收益管理系统，会根据往年均价和表现做比较长期的预设价格，管理非常成熟的国际酒店集团甚至可以定出500天以后的价格。

至于中端的商务型酒店，通常会做提前一年的价格预期，在此基础上，可以做到提前一天调整房价。房价浮动上下限没有固定的百分比，视当天的供需情况而定，

一般浮动区间在30元-100元左右，不同的酒店调整力度不同，偶尔也会出现超出的情况。

对连锁酒店而言，一般总部会有一个长期指导价，每个区域也会有相应的收益管理人员，但最频繁的日常调整肯定是由店长向上汇报来做出的，因为他最了解一线的客流情况。私人经营的酒店调价的标准则是不超过当地工商局规定的价格准则，所以会有某些地方房价在旺季时候高到离谱，是淡季的三五倍甚至更多。

对客人来说，想订到低价房间，较好的选择是先看一眼酒店自己的官方预定渠道，比如微信、App、官网。为了打造自己的会员体系，连锁酒店总体策略是官方渠道价格优于第三方价格。但是，每家OTA（在线旅行社）也都会有自己的促销、会员优惠，会有返现、折扣之类的活动，所以有时候客人会看到比官方渠道更优惠的价格。

不同类型酒店的淡旺季会有区别，商务属性更强的酒店品牌，一般会在重要节假日（例如春节）出现淡季，价格较低，在大型会展或活动出现高峰，价格较高；旅游度假型酒店的价格波动则与当地旅游的淡旺季匹配。