专访原力创投卢宇翔：重庆企业的机会在垂直细分领域

当下，一级市场的普遍共识是寒冬已至。

在寒冬之中，投资人在想什么：什么样的项目是投资方所看好的，资本是企业发展的血液还是毒液，处于西部的重庆在创投环境上还有哪些改善的空间……36氪重庆带着这几个问题对投资人卢宇翔进行了一次专访。

卢宇翔是原力创投创始合伙人、next创业空间创始人、四川省创业导师，有10年以上创业孵化工作经验，主导参与多个明星项目的孵化和投资工作,并长期关注成渝等地的创业环境变化。

在采访中，卢宇翔不仅分享了对资本与创业企业发展关系的看法，还从投资方视角为重庆创投环境的优化提出了自己的建议。

深耕垂直细分领域是创业企业的机会

Q：卢总您好，根据您多年在西部地区的创投经验，您认为重庆的创业项目有哪些特点？

A：在我的观察里面，重庆的创业项目与西安、成都等城市的创业项目在特点上比较相似，这也是西部地区创业项目的共同特点。我认为表现在三个方面：

第一个是好项目都不太愿意出来曝光，它们大多都分散在各个角落；

第二个特点是重庆等西部城市的创业项目都偏研发、产品和创意。从全国来看，深圳的项目偏高端技术；上海的项目偏商务，比如金融、营销和出海；北京的项目类型会综合一点，啥都有；

第三个特点是西部城市的创业项目的方向都比较垂直，它们善于做垂直领域的精细化运营。

Q：在您看来，成都与重庆的创业企业在整体上有什么区别？

A：重庆和成都的创业企业的第一个区别是重庆的互联网企业在地域上比较分散。我觉得互联网公司应该聚集在一起，大家相互要有交流。成都的互联网科技企业绝大多数都集中在高新区天府软件园周围，大家交流比较方便，有些信息可以共享，也能碰撞出一些合作。当然，这也与重庆的地理特征有一定关系。

第二个是在规划上的专注度不同。据我观察，成都的创业企业一直偏研发。成都早些年就把很多大型公司的外包研发基地聚集起来，打造“外包之城”。这有个好处，即使当地的整体创业方向在变，但是人才的结构没发生太大变化，他们一直都偏研发，所以后来成都做产品、做游戏的公司兴起，也很少有研发人才紧缺的情况。

第三个是在氛围上，成都也开始向北上广靠。比如近一年左右成都的创业公司也逐渐站在了966的起跑线上面，重庆比成都的情况要差一些，这背后的原因有几点。一是很多互联网公司有强烈的危机感，自己便加快了步伐。二是从北京过来的企业在带动成都本地的企业，例如在我们成都空间里的一家北京来的企业，它们采取的是996的上班方式，其他公司一看，我们也得奋勇直追，于是现在很多空间内的公司都也开始采取996了。对于投资方来讲，是很喜欢看到这种情况的，因为一般情况下，996的公司一定比不996的公司靠谱，理论上花的时间越多，越努力，创业的成功率就越高，这是概率事件。

当然，我觉得996有点绝对，我还是希望员工周末休息。只是说，996背后折射出的是创业公司迸发出的那种韧劲，所以我的建议是重庆可以再努力一些，毕竟多努力一些，成功几率会高一些，这个是概率事件，也是一种氛围的打造。

Q：作为投资方，除了您刚说的996背后所折射的创业公司的韧劲，您们还愿意看到创业项目的哪些特点？

A：我们（基金）有一个投资习惯，就是不会主动去投路演秀上的项目。我们喜欢去找在垂直领域深耕的创业项目。这类企业很少出来露面，我们会自己去找到他们，然后告诉他们在自己的领域做的确实不错，我们这边有什么资源，要不要大家一起合作。为什么会采取这样的方式？有两个原因。

第一，我们属于中小基金，钱一定花在刀刃上。第二，我们判断下一个五到十年的创业红利会分散在各个垂直细分领域。

我们在看创业企业的时候，第一个它要属于垂直细分领域，并有想法成为该领域的头部。我们绝对不投大而全的项目，比如说什么生态链，什么一站式服务平台。原因是中间环节太多，成长周期太长，风险比较大。

我们有几个指标判断企业的发展前景，第一个是这个企业的项目是不是趋势性的项目，趋势代表着未来。你现在不可能再做一个别人已经做了五年的项目。第二个是团队要靠谱，要完整，一个创业公司，团队一定要完整，有市场，有产品，有研发。我们看到有些项目CEO或CTO还在兼职做，这就不靠谱。

第三个是一定要有一些数据。不可以嘴上说很赚钱，实际拿不出任何数据出来。所以一定要有一些数据，因为数据实际上可以做一些推演，能让投资方知道这个公司未来有没有可能性。

成渝两地的企业要多走动

Q：在您看来，重庆的创业环境有哪些优势？

A：重庆的优势有四个。

第一个是政治高度，除了重庆属于直辖市外，也是“一带一路”重要枢纽城市；

第二个是具有大企业引领效益。腾讯的西南总部和阿里的西南总部都落地重庆，这意味着相关产业链和资源都将带给重庆；

第三个是创业成本上有优势。目前重庆与成都的人力成本相差不大，但房价还不算高。成都目前房价在2万一平左右，重庆目前在1—2万一平。对于创业团队来讲，在重庆的生活压力会小一些；

第四个是重庆的文创产业在慢慢起来了，这也将为重庆招商、吸引人才带来优势。

Q：从创投的角度，您对重庆的发展有什么建议？

A：从创投的角度讲，重庆很缺资本。

我认为重庆一是可以多引进一些资本进来。二是重庆本地的项目可以去外面走一走，多接触一些好的资本。三是政府能有一些配资，或者去帮助一些基金快速备案，我觉得这会大大促进本地的创投环境。

Q：您最近有在成都、重庆两地跑，对于两地的发展，您有什么想法？

A：成渝两地的企业走动比较少，我认为需要多走动。

比如上海到杭州，也是两个小时左右的车程，走动是很频繁的。我们看到，有很多上海公司到杭州，杭州公司到上海，其实未来成都重庆也可以这样，以及公司之间也可以互相在当地设立一些分公司，多进行业务往来、人才合作等。

利益一致，天使与魔鬼也可以合作

Q：你怎么看待企业与投资方的关系？

A：在整个资本市场上，大家认为投资方与企业之间是一种天使和魔鬼的关系，我觉得很正常，第一基金不是公益机构，它有压力，就像我也有压力，我们募资一个多亿了，现在手里拿了这些钱，天天睡不着觉，投出去的钱万一收不回来了怎么办？我的职业生涯就葬送了。所以要相互理解，我给你什么帮助，你给我什么回报。因此投资的时候怎么去协商约定就很重要。对赌协议是需要双方公平协商的，我觉得这个很正常的，大家都可以理解。

对于投资方来讲，第一要的是回报，第二是安全感，一个真正想做企业的人，他会理解这个事情，如果他是骗钱的，他就不会理解。

我们要确信，天使和魔鬼也能成为朋友，当大家的利益一致的时候还能成为很好的朋友，不能说天使和魔鬼就不能成为朋友。当一个投资方和创业企业合作的时候，投资方最希望看到的是企业变好，数据越来越好看，企业最希望看到的是投资方不停地在帮他，当双方都能够倾尽全力在这个事情上面的时候，利益一致，大家关系融洽，自然就没有问题了。

Q：除了资本以外，您们对企业还会采取哪些帮助？

A：在天使轮这个阶段，企业因为飞速发展，除了资金外，还需要后续的服务。我们的做法是投资以后，还会真真切切从合伙人的角度去帮助它们树立公司，因为当企业刚好经历高速发展，它内部还会有一些不规范的地方，我们也会去帮们重新做梳理。因为内部如果不规范，下一轮没人会投你。

以我们投资的企业DreambigCareer职梦（DBC）为例，在尽调的时候，我们对企业的整体情况进行了评估，针对需要改进的地方进行了梳理，并在投资完成后开始着手DBC项目的投后工作。

主要有三个方面的梳理。一是团队，因为早期团队想要发展壮大，必须要有合伙人一起分担，因此在后期DBC也是加入了很多优秀的小伙伴进来，这也是为什么DBC在短短几年时间迅速发展的重要原因之一；二是规范业务和商业模式，DBC早期时候业务大部分在海外，且分布在多个国家，如何搭建支付通道，让境内、境外两个资金池之间建立双向通道，实施境内外资金一体化调配等，我们也做了非常细致的工作；三是风险防范，我们对DBC的业务开展过程中存在的法律风险进行了规避；四是帮助DBC进行下一轮融资，并进行BP梳理等。

正是在这一系列的陪伴与帮助下，DBC于去年成功的以数亿元估值被博实乐教育集团收购75%股份。

Q：现在一级市场的普遍共识是寒冬已至，您对重庆的创业企业有什么建议？

A：我认为企业要注重商业模式及企业盈利，我觉得这个是在资本寒冬的大背景下对企业最好的建议。以我们基金的一个信条举例，我们不做雪中送炭的事，只帮企业锦上添花。

如果一个企业没钱了，我们肯定不会投它，说明它发展不健康。我对细分市场很乐观，我觉得在垂直细分市场赚钱一点都不难，所以创业企业要好好专注自己的业务，提高自身的造血能力，先让自己的企业赚钱，融不融到资现在没有那么重要，自己能赚钱更重要，你活下去了，资本还是会找你的。

重庆的潜力很大，因此重庆的创业企业的未来想象空间也很大。所以重庆的创业企业要看准趋势，多关注行业情况，并专注自身业务的造血能力。