瑜伽馆不比健身房多，但瑜伽培训为什么越开越多了？

编者按：本文来自微信公众号“精练GymSquare”（ID:GymSquare），作者：晨鹭，36氪经授权发布。

虽然从总体的门店数量来看，全国瑜伽馆远不及传统健身房，但位于上游的瑜伽培训业态，可能已经在垂直市场的占有率上超过了传统健身培训。

因为这门上游生意在「下沉」——越来越多的中小型瑜伽馆开起了培训。

如果已上海为例，在大众点评中搜索「瑜伽」，可以找到约4452个结果，而搜索「瑜伽培训」，也有约2722个结果。北京、无锡等一线新一线城市也有相似的结果。简单估算，瑜伽馆开设瑜伽培训的比例可能超过50%。

■ 来源：大众点评

不同于健身教练零基础/晋升培训等一系列标准化体系，如果让一名「小白」首次接触瑜伽培训，那他一定会挑花了眼甚至无从下手。

在最主流的全美瑜伽联盟RYT认证之外，更多是哈他、阿斯汤伽、艾扬格这些主要流派培训，除此以外是比较新兴的火箭流、寰宇瑜伽、内观流等培训体系。

在这一垂直业态里，瑜伽培训为什么越来越多了，甚至迎来很多瑜伽馆的参与？

■ 来源：RYT认证

按照数名瑜伽行业业内人士的描述，「瑜伽馆都做培训」这个现象在中国并不稀奇。究其原因，首当其冲就是为了改善现金流状态。

据GymSquare调研了解，中国80%的瑜伽馆很有可能处于盈利艰难的状态。主要是因为创业背景为瑜伽爱好者或教练的瑜伽馆主，缺少相关场馆运营经验，因此在获客、留存上普遍会遇到障碍，再加上受到长期卡收费制度的制约，现金流状况并不理想。

创业的瑜伽教练虽然没有丰富的商业经营经验，但往往对自己的专业能力很自信，将教学视作自己最大的护城河，也因此，开设培训课程是有着「教练基因」的他们，普遍会选择发展的增值业务。

除了场馆主希望通过引入培训改善经营情况，近年来瑜伽市场的火热，也加快了市场对瑜伽培训需求的增长。

对于当下的一名瑜伽爱好者来说，其实有很大概率报名瑜伽培训，以得到专业层面的晋升，这很大程度像私教培训ACE的认证者中不乏健身爱好者。当然，市场中瑜伽教练的需求上升，也是原因之一。

根据咨询公司艾瑞对瑜伽市场规模的测算，2016年-2020年，瑜伽市场规模涨幅超2.5倍，从174.6亿元涨至467.6亿元。其中线下课程的市场规模涨幅也几乎翻倍。

但是，国内瑜伽培训业态在规范化上并不理想，而随着市场进一步成熟，行业上中下游势必会逐渐形成更完善的生态链。

上游培训的业态经过竞争，会越来越正规，做教培的门槛会更高，未来如果不具备专业做教培能力的场馆，同样会遭遇洗牌。而对中游的瑜伽馆，更考验的则是能否真正的从用户的角度出发，提供服务、以及构建自己完善的运营体系，健康地生存下来。

瑜伽馆做培训，并非个例

中国的瑜伽馆都在开培训的现象，对于瑜伽行业的从业者来说，不算是新鲜事。

如果打开任意一家瑜伽馆的公众号、大众点评，几乎都能看到瑜伽馆在开设从零基础的课程到体式进阶的培训，开课时间也有了更多选择，从长期班到周末班，均有开设。

中小型瑜伽馆都在将瑜伽培训作为首选增值业务，原因有以下三点：

改善经营情况，缓解现金流压力；

资深瑜伽练习者的增长，对瑜伽训练的需求有更进阶的提升需求；

瑜伽教练出生的创业者，将教学能力作为护城河。

改善经营情况，缓解现金流压力

瑜伽行业经营难，据GymSquare访谈获悉，80%的瑜伽馆可能都面临着一定程度的盈利压力。而主要难点，来自于瑜伽行业在国内上没有清晰的运营学习模式，不少创业者本身的背景以教练为主，因为有生源和教学经验出来创业。但缺少运营经验的他们在获客、用户留存上普遍会碰到比较大的阻碍。 

房租成本、人力成本、运营成本，都是经营时绕不开的重资产，对于没有经营经验的创业者来说都是挑战，经营不善会导致盈利的利润空间非常低。 

而开设瑜伽培训课，是短期内缓解现金流不错的方式。早期瑜伽馆都采用年卡制度的收费方式，很大程度上限制了瑜伽馆的盈利空间。相比一年6000-10000万元左右的年卡，开设培训，以一线城市举例，20天左右的培训班，单个学员的学费就在1万-2万区间不等，周末班也在2000元以上的定价，确实可以在短期内缓解现金流的压力。

深度瑜伽练习者增长，他们进阶需求强烈

中国练习瑜伽的人数在不断增长，资深的瑜伽练习者也越来越多。 

据前瞻经济学人统计2018年的数据显示，我国瑜伽锻炼人数规模从2009年的400万人上升到2018年的1250万人。而根据艾瑞同年发布的《中国瑜伽行业研究报告》数据来看，线下瑜伽场馆自2016年到2020年呈翻倍式的增长。

■ 来源：前瞻经济学人APP 

在上海经营了三年瑜伽馆的Boey，也于今年开始开设培训课程。而开设的原因之一，就是为了学员获得更多新鲜感以及精进的练习知识。据Boey的观察，“馆里不少练习者，说倒立就倒立，说穿越就穿越，从学生的角度来说，会想要精进的目的去学习。” 

瑜伽教练出身的创业者们，将教学能力作为护城河

作为Pure Yoga在上海的初创成员之一，JoJo在瑜伽行业有近10年的从业经验。据她观察，瑜伽行业的创业背景以瑜伽教练为主。尤其是很多中小型馆的馆主本身就是瑜伽教练出生，所以普遍都有生源、有教学经验。

也因此，带有「教练基因」的创业者们，会更多的将自己的专业知识、教学经验当成护城河，在做增值服务的时候，首选的也是自身长项，并且希望开设培训课程来传播自己的价值主张。

而这也是现在除了传统的瑜伽体系，哈他、阿斯汤伽、艾扬格以外，更多瑜伽教练通过结合个人的教学经验和对瑜伽的理解，创立新的教培课程原因，比如Yang和Xiaoxiao创立的FasciaVinyasa，Tiffany的omma TTC培训。 

瑜伽培训，竞争加剧

更多瑜伽培训课程的开设，加剧了这一市场的竞争，开设了瑜伽培训课程的机构或即将经历一次市场筛选。

对于想通过开设培训班来提升用户的粘性、消费能力，开设教培不一定是唯一的满足用户需求的方案。在卡莫瑜珈的联合创始人杨明看来，瑜伽练习者的提升要求包括体式的提升和对瑜伽学习观念的提升，前者更考验教练的专业能力，后者也是在考验场馆的运营能力。

从瑜伽爱好者到自己成为教练的Mandy和GymSquare表示，“瑜伽练习者除了精进体式的需求，更多的，是想通过练习瑜伽，将瑜伽的理念融入生活，而很少瑜伽馆能做到这一点。” 

■ 来源： YogaWorks的教练培训概要 

事实上，除了体式上的精进，更多瑜伽练习者对瑜伽的提升需求可能不在技巧，而在对上完瑜伽课身心灵层面的放松。而这需要瑜伽教练在除了专业领域不断精进，也需要对「教学法」有更深入的培训。 

但目前看来，中国大多数的瑜伽教练培训课程，在这一块都有较大缺失。

据了解，美国最大的瑜伽培训机构YogaWorks的教练培训中，有较多的课程比例在于教授技巧「教学法」的培养，国外的培训师在培训教学时也更注重教练们专业以外，和场馆运营配合的教学。 

虽然短期内，瑜伽场馆开设培训课程的业态现状，还会持续一段时间。但随着行业的不断发展，产业链上中下游将进一步细化。教培专业度会是考验现在开设了瑜伽培训场馆的重要标准。 

瑜伽培训是权宜之计，瑜伽馆规模化仍大有可为

从全球大健康数据调研机构Global Wellness Institute（GWI）最新的数据来看，中国包含瑜伽在内的静态运动渗透率达到7.1%。没有传统健身激烈、反人性的瑜伽，在中国还有极大增长空间。

瑜伽培训是权宜之计，相信瑜伽馆规模化仍大有可为。

参考更为成熟的美国市场，新起的连锁瑜伽品牌普遍也是通过内容和课程的创新来吸引用户。比如，在2018年被评为第80名最快增长的私营企业瑜伽品牌Y7，主打的就是以HIPHOP为主题音乐的瑜伽工作室。以及因热瑜伽闻名的mode yoga，在全球也已拥有超过70家门店。 

■ 来源： Y7 

优胜美地COO Eric判断，中国未来头部的瑜伽馆也很有可能出现在这些中型的（垂直的）场馆中，他们往往有着更细分的定位。“细分的市场在一个不断试探的过程，比如普拉提就像是探出来的一条路，类似现在流行的拉伸工作室一样。” 

有着深厚历史的瑜伽，在中国的发展还需要更多对人的培养和产品的打磨。而当更多人开始关注和入局瑜伽，期待在不久的时间里，瑜伽产业也会出现头部的头部品牌。