专注于境外的私人高端别墅，第六感Senseluxury想做中国的Inspirato

高端度假别墅其实我们已经不太陌生，Airbnb上就可以找到豪华别墅，今年融资2000万美元的Inspirato更是专注于此，那么可以说第六感Senseluxury是要做中国人的Inspirato，且专注于境外的高端度假别墅。

第六感Senseluxury的房间一晚大都是上万价格，它定位于家庭、朋友、商务等“大团体”的出行需求（所以人均自然也就不那么高了），不同于奢华酒店、酒店式度假别墅等，第六感Senseluxury的高端别墅有以下两个特点：

1. 创始人James Bian在采访中说道，第六感Senseluxury的房源都是来源于私人别墅，更强调私密与个性化，能满足客户在不同场景下的需求。同时提供7*24管家服务，以及司机、厨师、佣人、保安等人员的服务，给客户尊贵豪华的体验感。

2. 再者，第六感Senseluxury别墅房型较大，适合多人入住。一般酒店式别墅大多为单房，能满足一对情侣、一个家庭的普通出行，但第六感Senseluxury的房源大都为多房间型，比如巴厘岛卡巴卡巴别墅就有8个卧室，可以容纳16个成人居住，更甚则还有苏梅岛苏瑞的1号别墅，32369人民币一晚可以提供67个人的住宿，这就比较适合公司员工的团体商务出行。

第六感Senseluxury还将别墅分为不同的主题，如蜜月、婚礼、商务、探险等，应该是根据别墅的风格、地理位置、容纳能力等性质来划分的。

个人感觉，第六感Senseluxury的模式已将OTA和平台感模糊化，与Airbnb类似他们的房源属于私人所有，但差别在于第六感Senseluxury官方会对客户的下单、咨询等进行回复和管理，不仅是让顾客在他们这儿预定到房间，还包括接送等相关服务，这也是James Bian强调他们打造的是一个服务闭环，而不仅仅是一个平台。

大概在2012的时候，高端旅游初成趋势，像太美、鸿鹄逸游等产品相继出现，高端旅游市场一度引起关注，不过尽管市场潜力巨大，其难度也不小。在采访中，James Bain告诉36Kr：高端旅游虽然利润高，但是以前的产品是打包形式的，档次虽然高了，但是里面的每一个元素不一定是消费者所接收的，而且由于落地的项目太多，因此容易出错的地方也会越多。所以，James Bain决定从高端别墅作为切入，一则是因为品类单一可控制，二则是因为奢华酒店、酒店式度假别墅都有很多人在做了，而高端度假别墅在国内没有被广泛关注，也将是未来的趋势所在。目前，第六感Senluxury目前的盈利模式是靠收取佣金。

由于其来源是私人别墅，据悉是由员工去搜索谈判的，所以寻找房源的过程比较困难，不同于赞那度等高端酒店型资源，这些别墅不具有知名度，因此在推广起来就没有可借力的名气。而且创始人一再表示其不同于酒店式别墅，那么就需要让顾客清楚地知道两者区别所在，个人认为第六感Senseluxury就需要更加明确的定位，以及清晰的独特卖点识别来达到推广的效果。

目前，第六感Senseluxury已获得数百万美元的Pre-A投资，接下来将主要将其用于团队建设、市场拓展以及产品布局三个方面，现下第六感Senseluxury已有90多个目的地的高端别墅资源，未来1-2年内仍是专注于境外布局。