新车电商平台“小马购车”宣布完成1500万美金B轮融资，未来将开发以小马购车为基础的衍生产品

今天，新车电商平台“小马购车”宣布已经完成了B轮融资，融资金额为1500万美金，本轮的投资由执一资本，联创策源及乾源资本共同完成。小马购车的本轮融资将主要用于开发以小马购车为基础的衍生产品。

小马购车成立于2014年8月，同月获得了获得策源创投、合力投资数百万美金的天使轮投资；同年10月，小马购车APP上线；2015年3月，完成了由乾源资本领投，策源创投跟投的数千万美金的A轮融资。

小马购车希望打造一个优惠销售价格与用户需求匹配的平台，主张以购车线上化的方式来抹平消费者在购车过程中的信息不对称。

其具体产品模式是，首先，消费者可以通过 App 来询价，小马的顾问与合作 4S 店沟通完，获取最低裸车价后，会通过系统推送给消费者。小马对于有明确购买意向的用户会有专人陪同到 4S 店进行看车。若用户满意支付购车订金后，小马购车顾问将陪同客户到 4S 店完成签约，验车、提车的整个过程。这当中主要解决了两个购车的痛点：一是不用亲自跑各大 4S 店，省了时间和沟通成本，同时获得底价；二是有购车顾问陪同提供参考和建议，能帮助用户避免一些 4S 店的销售陷阱，比如收取手续费、贴膜报价高等。

而至于为什么4S店会给小马购车最低裸车价，小马购车表示主要有两点：一是中国的新车销售市场本身正在由卖方市场向买方市场迁移。由于产能过剩，从前占有绝对 “老大地位” 的 4S 店渐渐卖不动车了，汽车利润点由新车销售后移到车后服务，新车越来越成为 4S 店的一种获客方式而非盈利业务。二是小马能带来真实的客户。现在 4S 店的获客成本一直居高不下，和小马合作可以帮助它们不花费人工和运营成本就完成交易，省去了打广告的钱，也能减轻前端运营的压力，集中精力挣后端的钱。

小马购车表示，未来将在坚持价格真实和专业服务的基础上，探索新模式，将整个汽车销售链条整合在一起。

我是 36 氪汽车记者，欢迎与我切磋讨论。微信 KatherineLWong