演讲和口才培训公司「新励成」完成 B 轮数千万融资，全面启动 OMO 战略

2月28日，新三板演讲和口才培训公司新励成宣布完成B轮数千万融资，本轮融资由明德传承领投、老股东广东文投跟投。融资资金将主要用于拓展少儿口才培训项目、加速OMO线上线下融合项目开发、增建成人口才学训中心以及提升公司品牌宣传等方面。

新励成董事长赵璧表示， 2020年公司将加大在少儿口才培训业务的投入，预计今年在广州地区拓店10家。

新励成于2017年在新三板挂牌，是一家集课程研发、面授培训、在线教育、企业内训、管理咨询于一体的教育培训公司。截至目前，公司业务现已覆盖60多个城市，全国共有82家直营及加盟学训中心。其于2019年4月完成过一次定增融资，发行价18.01元/股，总融资额699.69万元。其中广东文投聚图投资499.78万元，广州中小基金投资199.91万元。

2019年上半年，新励成完成营收5807.68万元，同比增长38.98%；扣非后净利润2923.03万元，同比增长176%。毛利率68%。

从行业来看，目前全国演讲口才培训机构已超过3100家，正逐步走向专业化和市场化。但仍以传统的线下培训班为主，尤其在课程成体系、运营有标准、体量上达到规模的机构屈指可数。存量市场主要来自于基于工作和生活需要的成人需求，增量市场则来自基于素质教育的儿童低龄需求。

需求变化方面，目前少儿素质教育的付费人群主要由80后和90后中产家庭构成，实际用户年龄以05-10后居多，并有继续往下趋势。家长对孩子的能力培养逐步转向综合素质能力的提升，并且更加关注孩子“与人沟通、合作的能力”和“逻辑思维能力”。家长教育消费需求影响培训市场产能供给，也使得少儿口才培训的需求逐渐超越成人口才培训市场。

整个发展战略上，新励成将全面推行OMO战略，重点为线上资源的引流及存量用户的唤醒，提高线上转化效率。赵璧认为，相比与原先单纯的百度推广和广告，线上体验课产品吸引流量的方式和获客的成本明显得到降低。但如何在疫情下使该部分流量实现精细化运营和高留存，课程质量、学员体验与服务能力等硬指标上还需要有进一步的成长和优化。

本轮新引进投资方明德传承董事长、罗莱生活联合创始人薛伟斌表示：“明德传承集团投资新励成，在于其整体战略发展方向与明德传承集团所投资布局的领域具有高度匹配性；且两者在文化理念上也具有高度一致性。”

广东文化产业投资基金投资总监梁龙午则表示：“表达沟通能力在工作与生活中的作用越来越大，已经从一门软实力开始向生存技能转变，我们非常看好演讲与口才培训的行业发展潜力。”

多鲸资本认为，围绕个人成长的软实力教育是未来终身学习的主流，而演讲口才培训是提升个人软实力的重要方式之一。随着中国社会经济发展进入新阶段，在学科应试教育之外，对于自我审美、情商、以及团队意识的提升需求和学习会成为提升中国综合创新能力的关键助力。不同于竞争激烈的英语培训市场，演讲口才培训市场还处于行业早期，成人培训市场和少儿培训市场的需求都有待开发。