“结对”购买：交易网站Lynx2Games让你将玩旧的游戏传给别人

昨天，我们刚报了一家创业公司
Inspirato将“协同消费”引入了高端旅游市场。今天，有一家网站
Lynx2Games.com又将类似的概念带到了游戏市场。当人们准备购买一款游戏的时候，他们可以选择“结对”购买。什么意思？实际每一次购买行为都牵涉到一个“借方”，一个“买方”。

对借方来说，他们需要支付游戏四分之一的价格，同时享有游戏前三周的使用权。之后，“借方”必须将游戏寄给“买方”，而“买方”可以终身享有这款游戏。一款主机游戏的均价是60美元，这就意味着，第一买方和第二买方的价格划分是15/45美元。

那这里的结对要怎么实现？一.用户可以找朋友跟自己结对。二.网站也会自动匹配那些想要购买同款产品的用户。

Lynx2Games的这种购买模式满足了两类用户的需求。有些用户注重游戏体验的新鲜感，可能一款游戏玩上两三周也就腻了。现在，Lynx2Games能够让他们用四分之一的价格买到三周的使用权，对这类用户来说，这就相当于让他们用一个游戏的价格，玩四款不同的游戏，何乐而不为呢？同时，也存在另一类用户，他们不急着在游戏上线的时候就马上购买或者体验游戏，或者，他们就喜欢收集不同的游戏。对这类用户来说，他们现在可以选择等上三周，拿到25%的价格折扣，似乎也不错。

而且，据Lynx2Games所在的公司
LynxSquare CEO Zul Momin称，此类交易之前就已经存在：有些消费者在购买游戏之后会将其出售给诸如Game Stop这样的商家。在这种情况下，商家通常都能从这类交易中获得不小的收益（他们会以很小的价格购入，然后以接近全价的价格售出）。在这个过程中，游戏的第一买家和第二买家，都没有在交易中节省多少钱。
Lynx2Games其实就是拿掉了中间的商家，自己在网站上选好第一和第二买家。

LynxSquare似乎从这种模式中尝到了甜头，准备将这种模式推广到其他产品，它会在未来的6周内重新上线图书，电影，音乐交易网站Lynx2Books, Lynx2Movies和Lynx2Music。

这种模式很新颖，但是这里面也有两个问题：往大的说，在未来，越来越多的游戏，书籍，电影，音乐都会被数字化，并会以数字化的形式被购买和消费，这种实体产品交易或许会受到一定限制。往小的说，实体的商品买卖假如牵涉到两个买方，这里面就会有一个产品折旧率和第二买方利益问题，买家匹配应该也不是那么容易。关于第一个问题，LynxSquare的CEO称二手游戏市场是一个价值20亿美元的市场，所以目前没有直接的威胁。同时，LynxSquare计划在2013年推出数字产品的协同购买，这倒是也解决了第二个问题。

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TC