从商业计划书到获得融资，前海创投孵化器总经理分享企业融资技巧

10月14日，36氪江苏与垠坤集团共同举办的系列活动第四场——融资技巧大讲堂活动于江北新区举办。

前海创投孵化器（南京）总经理郇涛作为培训导师，以《企业股权融资技巧——获得风险投资的基本要素》为题，为参会代表带来一堂从自身经验出发的企业融资分享。

沙龙现场

作为南京市团市委特聘创业导师，美国Guidepoint公司管理顾问，郇涛曾参与中航科技、保臻科技的公司改制、IPO上市辅导、内控建设等全过程工作。先后在软件、化工、制造、信息、地产、投资等不同行业的拟上市公司、上市公司、央企集团公司担任过高层管理工作，在企业管理规范、公司改制、商业计划书辅导、股权融资规划、商业模式设计、项目路演技巧、内控制度建设、企业管理体系搭建等方面具有丰富的经验。
 

寻求融资的起点是写一份优秀的商业计划书。对于商业计划书，郇涛做出这样生动的比喻：商业计划书就像一份产品说明书、一份企业的简历。通过商业计划书，企业可以吸引投资人的关注，获得进一步交流的机会。可以说商业计划书是融资的“敲门砖”。

而企业开始写商业计划书的时候也会有很多困惑：要不要做多个版本？自己做还是找设计公司做？老板做还是财务总监做？讲优点，讲不讲缺点？10页、30页还是70页？路演是不是就是念商业计划书？做完BP，投到哪里去？……

沙龙现场

针对这些困惑，郇涛一一解答：商业计划书一定要老板自己做。而不同的发展阶段，公司应该有不同版本的计划书。商业计划书要切实的向投资人说明企业的产品和服务、商业模式、企业的成长路径，以及资金是如何推动企业成长的，因此商业计划书第一要真实，不能只讲优点不讲缺点。
 

郇涛根据个人经验，建议企业不要将商业计划书写的过长。企业通常希望在商业计划书中将项目介绍地尽量详细，但这同时也会导致商业计划书冗长，使投资人失去阅读的耐心。商业计划书只需内容简介精准，最多七个模块，每个模块2-3页即可。

商业计划书完成后，企业又会因为往哪投递而迷茫，往往投递的商业计划书就会石沉大海。郇涛介绍，每个投资机构通常关注的行业和赛道有不同，企业需要了解所在赛道的投资公司再进行投递。

在寻求融资前，创业者也应该了解什么是风险投资。

据美国全美创业投资协会（NVCA），创业投资(风险投资)（Venture Capital ，简称“VC”)，是指专业投资者通过私募形式投入到创新的、高成长性、核心能力强的企业中的一种与管理服务相结合的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利。

郇涛介绍，投资的本质逻辑是投资一个长期看能赚大钱的企业，投资机构5-7年实现退出收益。风险投资就是用风险换收益，“天使”也是生意人！在与投资机构接触前，创业者也应了解投资人对项目的考虑逻辑，从而精准应对。

前海创投孵化器总经理郇涛

根据多年投资行业的经验，郇涛为参会嘉宾讲解了指出了商业计划书中常见的错误及吸引投资人的要点。
 

最后，郇涛总结，商业计划书并不是包装，而是自画像，在完成商业计划书的过程中，企业能够认识到自己的优缺点。企业获得融资，可能经历一段漫长的道路，完成商业计划书只是第一步。

参会嘉宾提出疑问

会后，现场参会嘉宾积极提出自己的困惑，也收获满满干货的解答。

Q1：而目前市场上遍布融资套路，企业如何寻找靠谱投资机构？

郇涛：许多企业想融资，但不了解投资机构。寻求融资时，首先要看准机构，只有关注企业所在赛道且背后有团队支撑的投资机构，才会关注企业的项目并在投资后带来相应资源。

Q2：向投资机构投递商业计划书之后，一直没有回音？

郇涛：在找到适合企业的的投资机构后，企业可以通过参加活动、熟人推荐，联系到投资机构内负责企业所在赛道的投资人，即企业精准地找到“伯乐”，能够增加融资成功的可能性。

Q3：传统产业如何获取融资？

郇涛：投资机构往往关注风口行业、新兴技术，并不代表不会投资传统行业，但要看企业怎么做，能不能做到极致的状态。以公牛插座和农夫山泉为例，它们一直保持着良好的口碑和质量，这两点是吸引投资人的关键。另外，传统不代表没有技术，传统产业也要不断创新，增加技术含量，并尽力拓展企业规模。

本次活动举办地垠坤·芯睿中心位于江苏自贸区南京片区内，重点集聚人工智能与芯片产业的科技研发型企业。

园区定位于打造AI产业技术层开发公司+应用层开发公司+基础层的IC产业作为核心（聚焦无厂IC设计商（Fabless）+IC设计服务提供商（Design Service）），兼具IC原材料及IC设备供应商的商务中心（分部），融合紧密产业智慧发展、商务办公、行业交流、初创孵化功能为一体，装备智慧园区，嫁接最具影响力的创业投资机构——毅达资本，360°服务入驻企业。

目前入驻园区可享受大学生创业扶持政策、科技企业培育政策，园区也制定了入园企业打分制度，将根据分数给予入驻企业相应优惠的政策。

除了提供政策扶持、全面的企业服务，垠坤·芯睿中心也为入驻企业配备智能办公设备与数据系统，营造更智能的运营服务与办公场景。智能办公设备与数据系统来自垠坤集团智慧园区研究院，基于园区场景和企业需求所研发，以科技为园区赋能，是未来产业园区运营管理的人工智能（AI）雏形。

园区自2020年3月开放并对外正式启动招商工作，已引进3家高新技术产业以及多家网络技术研发、文化创意、电子商务等赛道的企业，已完成50%的企业入驻。目前已拥有专利合计255项，正在持续招商中。

下一场系列活动将于11月举办，你希望在下一场活动中收获哪些知识？欢迎留言，下一场活动主题你来定！