为什么投资人喜欢投资分拆后的子公司？

编者按：本文作者Gareth Wilson是 Fog Creek Software的执行董事，成功创办了很多子公司，如Stack Overflow 和 Trello。

判断哪家创业公司能成为下一个热门公司是很困难的，为此，很多风投公司都采用一种比较浪费的“遍地开花”的策略，有时公司会投资1000多家创业公司，希望有幸能有大部分创业公司获得成功，以此来弥补很多赔钱的项目。相反，知名公司的分拆子公司所面临的风险比较小，因为投资人对他们的声誉、基础设施、母公司的凭证等有清晰的认识。对于创始人来说，投资大公司的子公司比投资从零开始的初创公司有很多优势，子公司更容易拿到风投的融资，也有很多有利条件。

子公司是如何吸引风投的?

子公司是现有公司形成的一个新公司。这种现象在企业中很常见，在美国平均每年都会出现50家子公司，子公司通常比其他类型的公司做得好。子公司通常在学术界比较流行，当大学想实现研究发明的商业化运作时会成立子公司，据数据显示，此类公司比其他公司进行IPO的几率高108倍。

尽管如此，这种公司在创业公司中是少有的。这一点并不惊讶，因为创业公司常常被告知需要集中精力在一个想法上。

但是子公司之所以吸引投资人还有很多其他的原因。我们从投资人在投资时关注的因素开始分析，以及子公司的模式是如何吸引他们的。

1、他们想要巨大的市场机会。子公司依靠母公司的行业专家，判断出市场中的机遇，因此他们的新团队在开始工作之前就已经知道了他们的产品是否有市场。以SitePoint为例，这是一家为网站开发者建立的社区网站，生成类似在线教学和纸质图书之类的内容。在运营网站期间，创始人Matt Mickiewicz 和 Mark Harbottle注意到关于购买和出售网站的论坛帖子的需求越来越多。于是他们开始对出售和购买列表收费。这种做法促进了事情的发展，最终他们决定将这个帖子作为一个单独的产品。就这样，Flippa产生了，如今成了主要的线上购买和销售网站平台。

后来，另一个流行的SitePoint的论坛帖子被创始人进行分拆成99designs，至今融资金额超过4500万美元，并迅速发展到全球。最近，Mickiewicz与设计师和开发者的合作促成了DeveloperAuction（开发者竞拍），现在成了一个招聘网站Hired。Hired获得7000万美元融资，并购了3家创业公司以加速自身的发展。SitePoint提供的关于在市场机遇的洞察在创办公司时是非常成功的。

2、他们想要一个可行的产品。由于他们的母公司享有盛誉，投资人很轻松地信任子公司。新的产品一般会作为原来产品的衍生产品，沿用经过反复考验的技术。他们也可以使用现有公司的资源来支持产品开发，直到做出产品为止。例如AdWerx，它是ReverbNation的子公司，ReverbNation音乐产业发展迅速的一家软件公司，AdWerx 是一个针对房地产代理商的广告工具，尽快看起来很不相关，但是在它成为子公司走向市场之前，它的想法是使用公司的资源进行创建、测试、完善的。其中一位创始人说到ReverbNation孵化了AdWerx，在母公司进行C轮融资鼓励我投资AdWerx。

3、他们想要一个强大的管理团队。投资人在真正投资之前会了解公司管理团队的可靠性和效率。投资人Mark Suster说：“我个人70%关注管理，30%关注产品。但是对于每个投资人来说，如果他们对公司的团队印象不好，那么他们才不会从自己的口袋里拿出钱。”

找到正确的CEO、在该领域让人尊敬的人才和一个内部运转良好的办公室就可以使你的创业想法变为现实。Quiet Logistics 是一家第三方物流服务提供商，为Bonobos、Ministry of Supply、M. Gemi等品牌公司运输了超过10亿美元价值的货物。该团队创建了一个新的仓库机器人公司Locus Robotics，从支持Quiet Logistics的投资人那里拿到了600万融资，因为这些投资人对他们的管理团队有信心。

已经建立的公司可以按照自己的条件进行谈判

子公司不仅对投资人有利，对企业家也有利。一家创业公司对投资人越有吸引力，这家公司越能够按照自己的条件进行谈判。在Fog Creek我们的任务是管理子公司Trello，由于我们之前获得的成就，我们可以找之前的投资人投资Trello并且添加我们自己的条款。此外，由于我们内部资源的支持，直到最后阶段我们才需要接触投资人。结果就像Trello创始人Joel Spolsky所说的那样：“很多人对我们感兴趣，但是现在我们依然只锁定之前的投资人，我们依旧能够拿到自己想要的价格和条件。”

创业子公司的成功没有被大公司忽视

创业子公司方式的成功并没有并大公司忽视。例如，AOL试图将子公司的文化因素融合进Alpha的产品团队中，产品团队想要生产一系列实验产物：“我们不准备在大的想法上下大赌注，只能看着它失败、毁灭，我们想对很多小型的想法进行实验，花几个月的时间将每个小想法转化成最小的可行产品，然后放到市场中，看用户是否买账。”

由于融资行业进入了寒冬，风投寻找的是小型但明智的投资项目，创业子公司的方法被证明是对企业家比较有价值的。