李志刚：创业正进入无边界时代

编者按：本文来自微信公众号“新经济100人”（ID：qiyejiagc），作者 李志刚，36氪经授权发布。原题目《李志刚：创业正进入无边界时代》

明辨趋势、选择方向，是创业者最头痛的事。尤其是当下更为错综复杂的宏观环境，各种不确定性因素的叠加、相互影响，更加干扰了创业者的判断。

帮助创业者拨清迷雾，寻得正确的方向，正是零界·新经济100人CEO峰会的初心。2018年，新经济100人创始人兼CEO李志刚在演讲中提出，重公司、高科技、全球化是未来公司的三大方向，特别详解了重公司的典型特征：劳动密集型、掌控供应链、技术驱动。

2019年，经济波动剧烈，资本市场疲软，很多公司深陷增长乏力甚至倒退泥沼。在充满不确定性的大环境里，什么才是未来趋势？依据长期深入一线的研究，与各方人士的思想交流，李志刚提出了「无边界」这一概念。

观点一丨高速增长的时代已经结束，创业进入一个平缓期。由于人口红利结束、中美之间持续博弈、技术进入瓶颈期，这种平缓期将成为常态。

观点二丨越来越多公司，你分不清他卖的是什么，有服务、有产品、有内容。这就是下一个趋势：无边界。即围绕同一个用户群，深度挖掘他们的需求，提供不同的产品和服务。

观点三丨未来创业有个「南坡北坡」的方法论。北坡已经被巨头占领，创业公司一定要找到你的南坡在哪里。

以下是李志刚关于「无边界」主题演讲的全文，enjoy：

1、创业进入平缓期

很多人都问我，美团、今日头条、拼多多都是你在A轮就判断它们未来能做成大事，那能不能告诉下一个王兴、张一鸣、黄峥是谁？

我认为心态要放稳，因为高速增长的时代已经结束了，接下来，创业将进入一个平缓期。原因有三：

• 人口红利消失。所有生意都围绕人产生，当人口红利下降时候，所有产业也应该进入一个平稳的常态。

• 未来充满了不确定性。中国GDP总量在2028年左右将会超过美国，成为世界第一大经济体。去年开始的中美经贸摩擦擦到现在还没有结束，我觉得是必然的，未来几年甚至可能长期中美间将博弈甚至对抗，这也给整体大环境带来了不确定性。

• 未来3年左右，技术将进入瓶颈期。过去20年真正对中国新经济影响重大的只有两件事：一是1998年开始的PC互联网浪潮。二是2009年开始的移动互联网浪潮。如今移动互联网已经10年了，人工智能、大数据、基因还是需要期待的梦想，在没有新的技术变革出现的时候，未来创业就会进入瓶颈期。

2、无边界时代

以上并不轻松甚至可以说是残酷的大环境下，究竟什么样的公司才能代表未来长期的趋势？可以先看以下两个案例：

案例一：

2019年1月，自如CEO熊林告诉我，中国总共有60万家装修公司，但都是蚂蚁。目前自如是中国最大的装修公司了，因为每个月自如装修的房子就已达到了2万套。

不仅如此，自如还有可能是未来中国最大的保洁+搬家公司。它拥有几千个保洁阿姨，且都是经过培训可以标准化流程作业的。此外它还给用户提供搬家服务。在自如的某个北京胡同民宿里有咖啡馆、简餐、图书馆、甚至还有戏院、电影院。熊林说自己也不清楚自己到底在干什么，觉得用户需要，就加上了这些。

案例二：

2016年1月8日，我发布了一篇趋势报告，其中一点是「乡镇是中国商业的终点。」2016年5月，与汇通达总裁徐秀贤徐总第一次见面，当时他正考虑做农村渠道的生意。

但是农村渠道面临三个选择：

• 县城。对于广大一线城市人来说，县城其实就是一个大农村。这个选择被我否了，因为很多县城到村的距离都超过100公里，到达不了农民。

• 村。有人说在炮火的前线能够做最精准的判断，如果做门店生意是不是选择村是对的？看似是对的，实际上还是不了解中国农村。

  在过去30年，我国城乡结构发生翻天覆地的变化。30年前，村里老中青少等人口非常全，是一个完整的社会，但现在轻壮力全部外出打工，村里只剩下老人孩子，他们的购买力不强，所以放在村里也不是很好。比如，过去5年淘宝进村，投资了没有百亿也有几十亿，如今都在悄悄撤出农村。进村，对巨头来说，是百亿的损失，对创业公司来说可能就是灭顶之灾。

• 乡镇。中国商业的终点就在乡镇，既能覆盖农民，又能保持高效率。汇通达最早给中国乡镇小店赋能，比如最早卖家电、后来提供农资服务、再后来提供摩托车、做农村最后1公里物流、甚至还帮农民卖农产品，做终端渠道。

汇通达的业务又如何界定呢？他究竟是做什么的呢？

以上两个案例共同点在于：分不清他是卖什么的，好像什么都做，这就来到今天的主题：「无边界」。

无边界很容易与另一个概念多元化混淆。15年前，万科和复星有个多元化投资，无边界和多元化最大的差异就是用户。比如复星做化工、房地产、医药等跨了100多个领域，但是用户是完全割裂的。我今天提到的无边界是围绕同一个用户群，深度挖掘他们的需求，提供不同的产品和服务。我认为这是未来创业者们的方向。

为什么15年前是多元化，今天是无边界？是因为用户、数据、支付的统一为其打下了基础。无边界具有四大特征：

第一：用户属性统一。比如孩子王，它围绕3-6岁左右核心用户，提供母婴产品、后来又有儿童社区、儿童社交、以及围绕儿童爷爷奶奶辈的社交产品。现在发展到小孩明天过生日，直接下单，他帮举办线下生日派对。孩子王就是围绕小孩，提供不同产品和服务。

第二：必须具备一个宽广的根据地。比如自如，一端是中国有2亿套房子空着，一端是2.23亿年轻人对长期稳定住所的需求。再比如美团，他的根据地是4万亿的餐饮市场。我曾问王兴，美团的边界是什么？王兴说，我们是有边界的，就是吃得更好，生活得更好，大家想想这个根据地有多大。

第三：社会化供给。2019年1月，自如CEO熊林在山海成长营做过一个分享，关于如何利用好社会化供给。他介绍，自如有几千个保洁阿姨，但他们只是合作关系。这时矛盾就出来了，每逢大年三十和正月初七八都是城市最需要保洁的时候。而阿姨们也要在这个时间回家，很多扣工资、甚至辞职也要回家。最后，熊林想出一招，给每个保洁阿姨购买初七初八回来价值2000元的机票。

第四： 数据化能力。比如阿里的淘宝和天猫，他们知道用户的详细数据和地理位置。如果他有10万用户经常在淘宝、天猫下单，客单价200元-300元，这些数据就可以给到阿里旗下的盒马鲜生为其选址提供依据。大家知道，做零售最重要三件事：第一是选址，第二是选址，第三还是选址。

3、新经济版图

在中国，一共出现过三波大的创业浪潮，第一波是1992年邓小平南巡讲话，带来了房地产包括制造业的繁荣。第二波浪潮是1998年的PC互联网浪潮，2000年我在新浪体育做编辑，算是第一代互联网从业者。第三波是2009年以后的移动互联网浪潮。

10年一次，如今我们正迎来下一个10年。如何在这个10年里审慎选择创业道路？

下图是我原创的「新经济版图」，第一次对外公开。新经济就是这三大区间构成：

第一区间是线上，核心是信息、内容、社交。

过去20年主要诞生了腾讯、百度两大巨头，最近几年进攻最猛的是今日头条。但目前这个领域已经不适合创业了，原因是鼠标一点，大公司就可以复制过去，为什么这么多年来几十万家创业公司都成了炮灰，就在于此。

第二区间是SKU，可以简单理解为卖货的。

这是包含40万亿空间的大市场。目前来看仍有各种垂直、细分的机会。如今阿里巴巴和京东是电商里的巨头，但过去3年同一领域诞生了拼多多。

第三区间是本地生活服务。它覆盖第三产业的各行各业，比如饿了么、滴滴、美团等。

但是我想提醒的是，未来创业有一条「南坡北坡」的方法论。从图上来看，百度、腾讯他们都是从北坡登顶了珠峰，这一条路线已经被巨头占掉了。今日头条就从南坡去登，腾讯、百度用的是人工推荐、搜索，今日头条则用智能推荐方式。阿里京东的登峰路线是北坡，拼多多通过社交电商，走的是南坡。短短三年，拼多多用户已经达到了4.15亿，而淘宝目前总共6亿用户。

所以，创业公司如果想要和巨头竞争，一定要想好南坡在哪里。否则，盲目进入巨头所在的北坡或者尝试同时登陆南、北坡也容易猝死。

总之，未来创业者需要把国家、社会、时代、技术的趋势与个人利益相结合，因为我们在迎来一个无边界的时代。