《中国新说唱》里的致富经——吴亦凡同款

编者按：本文来自微信公众号“娱乐产业”（ID：yulechanye），作者 郑小玲，36氪经授权发布。

——“最近什么鞋子最热门？”

——“倒钩、sacai，《中国新说唱》里罗志祥和邓紫棋上脚”

这是一条实现财务自由的信息。

6月12日，《中国新说唱》宣布定档日期后，网上流传吴亦凡将在节目中穿着SACAL×NIKE联名款的球鞋，消息一出，球鞋交易平台动静不小，卖家冲进市场，开启扫货模式，目前这双鞋在二级市场的价格涨幅率高达200%。

这就是带货，这也是鞋市。

“带货”这个词，并不新鲜，百科有云，带货指的是公众人物对商品的带动作用，明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿，掀起这一商品的流行潮。

伴随着粉丝经济的日益崛起，“带货”甚至被列为明星商业价值考量的指标之一，流量与销量，至今都有着无法撇清的关系。

而在鞋市，无论是品牌方合作的营销、市场自发抢购明星同款还是二级市场卖家炒货，这里面，都藏着难以想象的市场价格涨幅。在二级市场的购鞋平台，这些数据就像股市，有起伏曲线和对比作为参考。

炒股不如炒鞋：“100w入场，（行家）月入40、50w不成问题”

“倒钩刚发售的时候7000左右，现在1.3w，前几天最高1.5w，价格居高不下。”

老汪是一名实实在在的Sneakerhead（球鞋爱好者），也是鞋市的老手卖家。在他看来，除了季节性的搭配原因，《新说唱》的开播，在一定程度上，影响到了鞋市部分球鞋的价格涨幅，“邓紫棋，在第二期节目中穿了一双倒钩 AJ 1，目前倒钩价格已经涨破万了。”

娱sir注意到，在某平台上，目前求购倒钩的价格的确已经突破万元，女版黄金码（男款：40-45码、女款：36-37.5码）36码甚至一度涨到14500一双，价格涨幅最大的时间段是6月20日到27日之间，而在这期间的21日，《中国新说唱》播出了第二期节目。

（截图来自某购鞋平台）

根据Highsnobiety 今年一月公布的一份二手球鞋行业报告，全球二手球鞋市场规模或已达到 60亿美元。而球鞋转卖交易网站 StockX.com 统计数据现实，2015年，这个数字是 12 亿美元，4年间，球鞋二级市场的增速超乎想象。

而这不仅与潮流文化的流行相关，还夹杂着品牌方的饥饿营销、身在其中的球鞋爱好者与贩卖者。

“半夜3、4点在鞋店门口排队，等待10点多球鞋发售，这通常是刚入行的散户，但是对于鞋市来说，真正搅弄风云的是庄家，他们影响甚至可以决定某些鞋子在市场里的价格。”即使像老汪这样的玩家，说起不正常的价格涨幅，也是眉头紧皱又无可奈何。

在球鞋圈子里，官方渠道抢鞋，然后在市场售卖，赚取差价的玩家被称为散户。而通过大量扫货、提拉价格等方式左右市场价格的玩家则被称为庄家。

通常情况下，品牌方推出联名和限量，上市之后，不差钱的庄家会大量扫货囤积黄金码球鞋。“黄金码短缺会带动价格上涨，然后拉动其他尺码，整体价格自然就居高不下。”

这个道理很容易理解，炒鞋盈收的关键点就是加剧市场的供求不平衡，庄家大面积扫货掌握货源，供不应求，自然也就掌握了价格的控制权。

“尤其这个6月，100w进场，懂行情的话，月入四五十万不成问题。”资深玩家小林告诉我们，一旦庄家掌握货源，就能人为控制二级市场的价格，那么利润空间将超乎想象，“大贩子有稳定渠道，都是上百双的扫货”。

而对于散户而言，“如果溢价很高，中签就等于送钱”，以SACAI为例，原价入“43码，挂毒（平台）3300，直接被秒，除去手续费和你买鞋的成本，你净赚2000，这就是鞋市。”

天价球鞋，谁在推波助澜？

发财关键tips：谁的脚值钱？

根据小林的介绍，带货通常分为两种，一是流量明星，在高曝光的节目中露出，哄抢就不可避免，例如吴亦凡，“如果他们上脚，价格起飞是必然的”。

老章依然记得吴亦凡带火的那几双鞋子——"黑脚趾"Air Jordan 1 Retro Hi OG "Black Toe"、"Sup大Air" Supreme x Nike Air More Uptempo。至于今年，网上流传的吴亦凡将上脚某某款，目前都还未出现，如果真的上脚，势必又将带动一波同款潮。

而《中国新说唱》第二期出镜的车澈导演，脚上穿的黑紫脚趾，也是去年鞋市的狠货，发售价仅为1299，但目前二级市场的价格超过了3000。至于SACAI和倒钩，买到等于赚到，“像伦纳德、off white的芝加哥那种天价的鞋，炒几次，汤臣一品随你挑。”

从广义角度来看，说唱街舞等潮流系列综艺节目在某些程度上也已成为了各大运动潮流品牌的试验场。比如，吴建豪在街舞第一期中上脚的那双帆布鞋，来自自有品牌，节目播出之后，官网也长期处于断货状态。

但小林也特地说明“倒钩的爆火，未必与新说唱有很大的关系”

他告诉我们，最早倒钩火是因为很多球鞋老玩家有错版情怀，这款鞋有专属故事：美国的玩家收到一双Nike市售的错版鞋，钩子就是倒的，那双鞋的拍卖价高达20万人民币。

“然后Nike看这个套路不错，索性直接出个错版，卖情怀，但是真正有这个情怀的又有几个，一看又是限量又是TRAVIS SCOTT的联名，就冲呗。”

于是便有了今天的高价

另外一种便是热点事件，这一点上体育圈影响巨大。

以猛龙夺冠为例，官方售价1299的Air Jordan 1 High "Pass The Torch"，目前黄金码的价格在1万5到2万3之间。

“抽签那天我还跟着抽了，没抽到，所以下午赶紧在淘宝上3300买的预售，结果那天晚上这双鞋就涨到9000起步，也经历了一段时间不温不火，然后伦纳德跟Nike解约，涨了一些，之后伦纳德跟Nike打官司，又火了一波，最后猛龙夺冠，（价格）直接冲出宇宙了。”

之后便是外行都熟悉的做法“联名”。

以陈冠希旗下潮牌CLOT与Jordan的联名为例，“说实话兵马俑（鞋名）实物并不好看，但是它本身的品牌溢价已经超过了它应有的价值，这是国潮CLOT第一次和Air Jordan做联名，它是话题性和收藏价值都达到巅峰的货。”

而无论是流量带货、联名还是热点事件推波助澜，这个链条里最重要的概念就是限量、绝版、定制，限量款能把整个市场“提高一层”，严格上来说，都是品牌的套路。

球鞋品牌只在特定渠道发售特定款式，这决定了想要在一级市场购买到心仪产品的难度，自然也就刺激了二级市场的消费。

6月7日，“满天星”椰子鞋通过短信登记发售，只邀请少量金尊会员到阿迪达斯上海旗舰店登记购买鞋子。

“一般人想买都买不到，‘满天星’直接关闭了对普通消费者的售卖渠道，这款球鞋成为限量中的限量。”

果不其然，一天后，“满天星”价格暴涨，发售价1899元，二级市场价轻松超过1万元，目前黄金尺码售价大约在1万4到1万5之间，溢价近10倍，老章在这双鞋上狠赚了一笔。

那么这些鞋市老炮会不会失手？当然会。

“比如老早以前的AJ1小闪电，当时都觉得这货长的像大闪电必然起飞，结果官方发出来的货量大的吓人，直接低于原价倒闭了。”小林表示鞋市如股市，风险也是有的。

从品牌到消费者再到转售第三方，球鞋市场构成了有求有供的闭合产业链，“对我而言，球鞋已经变成数字了，它值多少钱，多少买入合适，多少卖出合适，什么时候卖出，什么鞋子潜力比较大。”老汪说的很直白。

但不可忽视的是，蜂拥而入导致的最直接后果就是引发不良竞争，当球鞋变成一种交易工具，不仅价格高涨，也导致假货遍地，某宝上一搜，轻松就可以获取廉价的同款，微博上售卖打版货的账号也屡见不鲜。

缺乏管控只会让市场乌烟瘴气，至于带动球鞋文化，二级市场恐怕还有很长的路要走。