再见了，地产人最头秃的上半年

编者按：本文来自微信公众号“未来可栖”（ID:hifuturecity），作者：许千慧，36氪经授权发布。

文/许千慧

编辑/小屋

上半年的最后一天，各家房企、各个项目喜报连连。

售罄、破亿、上百亿……似乎看不到疫情的影响。

业绩亮眼背后，可能都是因为老板说了一句：

年中团建，咱们去爬山吧！

地产人的这半年，就像在爬山，非常吃力，又胆颤心惊。

2月疫情突发的时候，这个行业里的人想的是；怎么动作快抢波热点；

关闭售楼处的3月、4月，打折促销、千元订房，全民线上卖房临阵上线；

红5月的那几天，回归常规打法的地产人，转眼就被二次疫情打脸。

地产人的上半年，从没有像今年一样，过得如此兵荒马乱。

年初做好的年度计划、宣传节点一变再变；

开盘宣传做好了，忽然售楼处不能开放了；

竞品说好的6月开盘，转眼4月就开始拉客了；

买房人出不了门，工人进不了工地，样板间的入市遥遥无期……

计划赶不上变化，策划书全都变成了一纸空谈

没有样板间和节点的项目

犹如上战场的士兵没了营地

刚评上米其林的大厨忘带锅具

好好的动森联不上网变成了单机游戏

白费力气

有人守着存粮等放饭，也有人在虎狼环伺之中被迫裸奔。

在防疫常态化的今天，哪怕是习惯了高周转的地产人也在不断高喊：快一点，再快一点。

所以裸奔的项目越来越多：

没有样板间，租个临时售楼处也要开，

只有案名，声势浩大的发布会也得办，

缺操盘团队，先拿地，第二天招聘都来得及

对于那些反应慢半拍的项目来说，就只剩下了残酷的结果：

入市的节点和别人撞了

拟邀的嘉宾被人抢了

第N版概念竞品用来包装了

开盘前一天，整个区域变中风险了

人走茶凉、一顿白忙

招数使尽，没人看房

而那些本来就只靠环京项目过活的北京公司，上半年来一直处于冷冻状态。

两个月前，是环京人被拦在北京门外，这两个月是北京人被堵在了出城路上。

除了冲刺和誓师，上半年来地产人听得最多的两个字就是「回款」。

一季度全行业销售滑坡之后，开发商把对业绩的期望全压在了二季度上。

80亿的销售业绩，70亿的回款目标，动辄80%、90%多的回款率背后，是每个地产营销人的日报、周报、月报层层汇报，回款、业绩、市占、排名样样考核，数据稍有纰漏就换人重来。

有的项目刚开盘，营销负责人换了一茬又一茬，也很难拯救难堪的数据。甚至因为本身资质不佳，成了集团内部默认的“烫手山芋”，没人愿意接、也没人愿意去。

现金流这把悬在每一个地产人脑袋上的达摩克利斯之剑，牵扯的不止是营销人的心弦，还有与之相关的上下游产业链。

在住宅项目高声吆喝的同时，是商业、写字楼项目的哑火和黯然。还有那些往年高喊造车的、种地的、搞机器人的，除了头部的个别企业打了一波疫情牌，已经少有声量。

但最苦的还不是开发商，甲方背的是KPI，乙方那背的是生命线。

2020上半年的乙方是这样的：

线上营销的方案一个个出

直播沙龙一场场办

公司账面上的回款却一毛不见

拿不到钱也裁不了人

怎么看都是左右为难

没有单子，大不了裁员

有了单子，只能垫款

但地产人还算是幸运的。

相比于早已失去阵地的电影人来说，至少地产人还能守着自留地，有冲刺的本钱，及活下去的资本。

而那些空荡荡的电影院和KTV，只能一边哭着信命，一边在朋友圈里卖起了面膜和保险。

但不管是身处何方，每一个地产人都在坚持拼搏、用力活着。

2020上半年最后的3个小时里，某TOP20房企还在奋力直播卖房，销售们还在朋友圈高喊着年中钜惠，几乎所有地产人都会在今晚630「守夜」，用一场竭尽全力的冲刺为上半年的答卷画上句点。

三个小时过后，无论KPI完成还是完不成

那些摇旗呐喊的冲刺，都暂时忘记吧，年底的梦留待年底

毕竟零点钟声敲响之后，就是下一个Q了。

鸡汤喝得再多，也得直面惨淡的现实：

此时此刻，距离年终冲刺还有184天。

要相信，每一个地产人都还有机会。

别克制，「赞」「在看」就完事了