Update |「拓牛」完成千万元级 Pre-A 轮融资，自动打包换袋的垃圾桶你会 pick 吗？

36氪获悉，我们曾介绍过的智能家居品牌“拓牛”近日完成了千万元级 Pre-A 轮融资，投资方为 A 股上市公司盈趣科技（002925），资金将用于进一步夯实技术壁垒、扩大品牌影响力等。此前，拓牛还曾获得海泉基金、狮吼网、狮吼雨和基金、鼎翔基金，京东金融等机构的投资。

拓牛的首款产品是主打“自动打包换袋”的智能垃圾桶，于 7 月 31 号在小米有品上架，众筹价格是 199 元，零售定价则是 299 元。据36氪了解，众筹期间，拓牛垃圾桶在小米有品上的支持人数超过 52000 人，最终达成众筹率 2600%，销售额也超过 1000 万元；众筹结束后，拓牛智能垃圾桶也进入了天猫、京东等主流渠道，目前产品已经出口韩国，日本，美国和澳洲。

本轮资方盈趣科技是一家民用物联网及工业互联网系统集成服务商，同时也是全球 IQOS 电子烟研发制造商。拓牛创始人 Matthew 表示，众筹结束后，找上门来的投资机构有 50 多家，最终选择盈趣科技是考虑到其在产品生产以及海外推广等方面的协同优势。

Matthew 认为，智能垃圾桶行业还是个巨大的蓝海，暂未形成垄断性品牌，拓牛具备一段时间的成长窗口期。仅看垃圾桶，在 C 端就会有 8.6 亿个以上的需求，非家庭需求（如医院、宾馆等）还会有 6 亿个左右，未来则希望能把拓牛垃圾桶做成一个入口级产品。

以下为36氪于 2018 年 7 月 30 日发布的“拓牛”相关报道：

原文标题：抖音捧红了“感应开盖”垃圾桶，但「拓牛」认为解决封口换袋才最重要

使用垃圾桶的痛点是什么？脏、臭，避免不了与垃圾“亲密接触”。

这一接触可以分成两个环节，一是丢弃、二是封口打包。感应开盖类垃圾桶此前在抖音爆红，相关产品也在电商平台取得不错成绩，解决的是前者，但后者还得手工做。厕所、厨余的垃圾又脏又难闻，用户扎袋的时候离垃圾最近，这才是最尴尬的问题。

36氪最近接触的“拓牛”推出了一款智能垃圾桶，与现有这些主打“感应开盖”的同类产品相比，差异点就是加入了自动封口换袋功能。垃圾装满了，垃圾桶会利用热塑封技术自动封好袋子，消费者取出时无需手动扎袋，臭味熏面。

感应开盖垃圾桶在抖音收获了 55 万赞，也成功拉动销量。截图来自抖音号：器材库

这款产品将于 7 月 31 号在小米有品上架，众筹价格是 199 元，零售定价则是 299 元。此前，拓牛曾获海泉基金的种子轮融资、狮吼雨和基金的天使轮融资，以及京东和鼎翔基金的数千万元 Pre-A 轮融资。

做垃圾桶是门好生意吗？

创始人 Matthew 介绍到，之所以切入这个品类，是因为他认为，在室内环境里，丢垃圾是现在体验感最差的一个场景。洗碗有了洗碗机，但丢垃圾还得全靠人。智能产品是要解决现有的痛点，而不应该是简单的功能叠加，在不需要交互的地方强加交互。

他们统计下来，中国有 4.3 亿家庭，户均 2 个桶，那整体需求量会是 8.6 亿个。再加上一些公共空间、特殊场所，特别是医院这种垃圾很特别的地方，对升级类垃圾桶的需求会更高。

但市场空间大还不够。前文也提到，踢踢桶是一度大热的产品，我在天猫上搜索“智能垃圾桶”，找到了琳琅满目的数十款，价格从 60-500 不等，卖的都不错；以一款 400 块的垃圾桶为例，月销量有八百多笔。由此有两个结论，一是消费者能够接受价位较高、体验更好的垃圾桶，二是这个品类里或许很难形成品牌。

那拓牛能做成一个占领消费者心智的品牌吗？

图自：小米有品

Matthew 认为，目前，功能上的领先将会给拓牛带来先发优势。感应开盖功能大家都有，但自动换袋别家还做不到。

此外，消费者购买垃圾桶是一次性消费，但买袋子却是持续性消费。拓牛的垃圾桶只能搭配自己的垃圾盒，一套 10.9 元，包含 27 个袋子，以两天丢一次来看，消费者每两个月要换一次内盒。目前，垃圾桶是代工合作，配套的垃圾袋却是自有工厂生产，都已经能够支持量产。

这也就意味着，消费者只要买了拓牛的垃圾桶，后面需要袋子也得从拓牛这买，会持续和拓牛产生交集。那么后续可开发的地方也会更多，最简单的例子，同样一家店，再推别的商品，能更容易触达到用户。

长期来看，拓牛想切入的是智能家居领域，接下来会继续优化产品，在 3-4 个月之后推出升级版垃圾桶。Matthew 告诉36氪，人丢垃圾的动作是很高频的，他们想利用这个特性，做一些别的拓展。

新技术带来的升级可以和传统产品形成差异化竞争，但关键的问题还是，如何从“爆款”走向品牌。