【众筹之后】专访模块化机器人创意搭建平台Makeblock创始人王建军：没有好的团队钱再多也是浮云

“众筹之后”是针对那些成功众筹的“明星产品”做的一个系列报道，讲述这些团队众筹之后的故事。后众筹时代，这些新硬件军团现在在做什么呢？他们是否成功的将自己的极客产品转化成了大众消费品？他们又是否成功的由一个爱好 DIY 的团队发展成了良性运转的公司？我们将通过一些列文章，为大家还原一个完整的硬件创业历程。

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简单的说，Makeblock像是金属版的“乐高积木”，为用户打造模块化机器人搭建和创意实现平台。2012 年 12 月底，Makeblock在Kickstarter众筹，最终筹得了 18.5 万美元，是当时第一个在Kickstarter上众筹的硬件类项目，当时在 Technology 分类下全球筹款最多的榜单上排名第 16 名。

其实在众筹前的一年时间里，Makeblock的项目就已经启动：

• 2012年3月，确定产品原型并打通生产、供应链。
• 2012年3月，入驻HAXLR8R 硬件孵化器，是十个团队中唯一一个中国团队。
• 2012年 6月，通过B2C经销商渠道出售套件，月交易额在1万美元左右。
• 2012年12月，在Kickstarter众筹，筹款18.5万美元，是原计划的6倍。
• 2013年6月，获得了云天使300万元种子投资。

经过一年半的时间，Makeblock主要是在做产品的优化，零件、传感器种类不断扩充，软件也更加完善。现在团队已经从当时的4个人扩展到了30个人，分销商已经达到了六七十家。

约了很多天（因为他们实在是太忙了），最后终于约到了王建军聊了下他们众筹和众筹之后的故事。

“韩国是除了美国之外做的最好的市场”

Makeblock一直在做海外市场，主要是通过分销商来运作。现在，他们做的最好的是美国市场，其次是韩国、欧洲。

在韩国的销售之所以很好，主要是因为韩国的购买能力很强，而且工程师文化比较流行，韩国的分销商推广很给力。在韩国有很多学校会够买教育类机器人产品。

相比韩国，日本虽然经济能力不错，但Makeblock在日本的销售基本属于空白。

“没有好的团队，再多的钱也是浮云”

当我问到Makeblock的创始人王建军，创业过程中最大的波折是什么时，结果还是挺出乎我意料的。王建军提到的是团队建设。

2011年4月，王建军在第一份工作一周年的纪念日，正式提交了离职报告，开始了创业硬件创业之旅。一直到入驻HAXLR8R 硬件孵化器时都只是一个人。后来终于来了三名同事，但是因为没有团队管理的经验，对队友要求比较严格， 又不太会激励、鼓舞队友，加上当时是项目早期运作也比较困难，有一段时间一直是“每天晚上七八点钟之后就只有我一个人加班”。虽然一直计划给与后加入的早期员工期权，但两名队友还是选择了离开。王建军说当时“特别郁闷，压力也特别大，有时候会觉得特别孤独”。去年年底这种情况开始改观了，开始正向循环，注意鼓励员工，办公室的氛围就好了很多，队友们也更有信心了，每天上班都很开心，虽然工作很辛苦，但是大家都很努力。用王建军自己的话来形容，就是“感觉现在终于修成了正果，有了自己一直很想要的一支团队”。

讲完这些，王建军还特别嘱咐了我下，“团队的问题一直都是我自己没有相关经验，没有处理好和团队的关系，他们都是很不错的人”。

刚刚开始创业时总会有人问我什么是开源硬件

王建军开始创业时，智能硬件还没有现在这么火，所谓的“硬件复兴”也只是小圈子里的自娱自由。创客的概念也才刚刚萌芽，国内的创客空间也才两三家。刚开始的时候要费很多口舌向别人解释什么是开源硬件，什么是创客。现在创客浪潮已经兴起了，国内很多城市和学校都开始有了创客空间，应该超过二三十家了，创客也不再是一个特别陌生的词汇，从民间到官方对创客都有了更多的了解。

硬件复兴是中国硬件创业企业弯道超越的机会

王建军觉得，在硬件产品的四个主要环节：创意，研发，生产，销售，依托中国这个世界工厂，中国的创业者在生产环节有显著的优势，在研发阶段也可以做到快速迭代，在销售上不仅国内市场广阔，中国也是世界上外贸最发达的国家，有渠道将产品销售到几乎世界上任一个角落。

虽然可能在创意和关键技术方面可能存在劣势，但是中国创业者所拥有的这些优势足够弯道超车，在国际市场与国外的优秀企业竞争中不落下风。我们也许有机会摆脱C2C（Copy to China）的模式，做出真正的创新产品。

（上图为我从我微信朋友圈找到的图片，图1中穿黄色T恤的为王建军）

Makeblock现在要往两个方向发展

从众筹结束到现在，Makeblock主要是在完善产品，丰富零件、传感器、接下来会往两个方向发展：（1）坚持“创意搭建平台”方向，不断完善产品，服务全世界的创客；（2）按照预定的路线进入教育领域，开始拓展国内外机器人和创客教育市场。

未来，Makeblock还会尝试做消费级机器人，建设教育机器人方面的平台。

花絮1：

其实王建军在很早之前就应聘成功了我司的兼职作者，但是因为创业了，就没时间写东西了……

王建军自己也开过网易的博客，写过不少不错的东西，有兴趣的朋友可以点击链接去看下。

花絮2：

其实国内外关于Makeblock的报道并不多，王建军说他是个特别低调的人，一般都不接受采访，报道Makeblock的文章他基本都不看，自己比较喜欢低调做人、埋头做事。众筹期间比较高调的那段时间，其实Makeblock的进展并不顺，光环在外，弊端深埋。现在低调默默的做事，倒顺风顺水。