36氪首发|连接公众号C端流量与B端广告主，高校新媒体服务平台微之家完成Pre-A轮千万级融资

36氪近日获悉，高校新媒体服务平台微之家完成Pre-A轮千万级人民融资，资方暂不披露。新一轮资金将用于数据挖掘、完善广告投放精准度、在北上广建立销售中心。

微之家成立于2014年，当时正值微信自媒体爆发前夕，校园也开始开始出现公众号。对于学生来说，查课表、查成绩、制作校园微信墙、报名工具、校园二手交易和情感是最旺盛的需求。微之家就为这些公众号提供了类似查询课程、成绩等功能模块，由于切中了学生群体的需求，微之家旗下开始积累公众号，逐渐定位于校园新媒体服务平台。

简而言之，微之家提供了各种校园应用，然后把这些应用接入到公众号中，公众号利用这些学生常用的工具吸引粉丝，聚集流量。除此之外，微之家还有驾考和电商两条辅业务线。由于越来越多的学生在大学期间完成驾照考试，所以微之家目前和福建省的几家驾校合作，微之家把驾校报名接口接入公众号，学生利用公众号报名。

电商业务方面，微之家把公众号主体当作分销商。比如到毕业季，微之家会和厂家合作定做毕业季产品，然后通过公众号分销出去。除了自身开发出的模块应用外，微之家还打入了第三方应用，现在已经接入了兼职猫、实习僧、易速推H5营销等应用。微之家覆盖了2500多所高校，4万多个公众号和3千多万学生粉丝。

CEO白荣辉告知，虽然现在的学生较比5年前购买能力强很多，但是微之家主要的盈利方式并不是学生群体，而是广告主。目前，校园公众号是校园流量的主要入口，数据显示，公众号平均10%的文章打开率，优质大号覆盖全校80%以上的学生，每月平均4.5万人次阅读文章。在积累了大量的学生流量后，微之家和企业端合作，线上投放广告，把广告直接接入到微之家服务的公众号中。微之家实际上是作为中间桥梁，积累小B公众号的流量，然后对接大B广告主。目前微之家的大B客户有可口可乐、京东、网易云音乐、新东方等。

除了线上投放广告，微之家也可以线下把活动承包给公众号或执行公司，比如一些电影宣发、线下观影会、大使馆活动等。

获客方式上，微之家前期通过QQ群和百度推广、新媒体运营巡讲等方式，后期靠口碑积累。B端客户的获得主要和创始团队成员经历有关。CEO白荣辉2013年创办校园社交产品小聚网，关注校园领域创业 ，对校园市场和人群比较了解，CMO蔡振强曾任职于厦门太古可口可乐公司，具有一定的客户资源，此外，微之家也有自己的销售团队，主要依靠渠道客户销售，在各地寻找代理商的模式。 

和微之家一样做校园媒体服务平台的还有掌上大学，微之家和掌上大学的区别在于，微之家更加注重校园数据的积累，最终想打造校园生态，满足大学生对内容资讯、娱乐、消费、金融等需求。

微之家的盈利模式主要来自大B广告主。接入广告的费用、驾考、电商费用和公众号分成。据悉，微之家1-3月营收200多万，今年开始重点进行商业化，盈利目标是1000多万。

做校园系媒体服务平台，开发技术并不是门槛，在白荣辉看来，时机是最重要的，谁能抢占先机谁就可以较先一步抢占流量；还有一点就是对校园群体的理解，知道什么才是大学生真正需要的，才能更好切入痛点。

微之家团队近30人，未来重点要推进广告管理体系的智能化，持续采集学校公众号粉丝活跃度、新媒体指数、用户画像等，做成智能广告投放系统，精准投放广告。此外，今年也计划做针对自媒体的小程序，用户可用微之家平台生成自己的小程序。