从信息平台到标准化交易服务平台，“ 107 间”在探索 C2C 直租的盈利点

去年4月，107间完成了来自洪泰基金的千万级天使投资，那时初成的产品还处在一个真实房源信息平台，没有走通线上交易，尚欠缺一套标准化的保障机制，总之，还有很多问题尚需解决。

而后一段时间，P2P直租平台冒出来又不止一家。如果说之前我们还看不出107间、火炬租房、乐租等直租平台的差异，那么经过半年多的打磨致用，当下无论是产品逻辑，还是盈利模式，107间也都摸索了一套自己的路子。

还记得107间的定位，一是真实房源，二是直连租客和房东、去中介化。在最新上线的APP（iOS和Android双版本)中，租客与房东已能够直接在线上签约交付，平台通过规则制定来保障租客利益。

值得注意的是，107间的房源既有整租，也有合租，并不全部来自最上游的房东，也可能有用户A向中介租了房子后想要转租出去的房源。也就是说，就整个交易链来看，107间并没有全然做到去中介化。拿乐租做对比，后者先从整租房源切入，供给端会是最上游的房源拥有者。

对此，107间的创始人韦委表示，他们的产品逻辑是这样的：在平台上发布房源的人，107间会率先通过电话、技术系统等手段过滤掉中介、骗子等，而只要发布人是存在的，并且有身份证、学生证等验证，房源也是真实存在的，那么作为开放性的平台，107间就会允许这个房源上线，不论是整租、合租，还是一个地下室。

因为目标用户需要。韦委表示，107间面向的大概是毕业后工作五年内的人群，这群人的经济能力等条件普遍有限，对于房源的需求也有不同层次，107间会尽量从他们的承受条件出发，提供尽可能多样化的产品。筛出真实房源和房东只是第一道屏障（当然，也还是可能存在漏网之鱼），那最终如何做到去中介化，保障用户的利益呢？答案在于线上签约和交易的环节。

107间在去年11月开始搭建并逐步完善线上交易。在这个过程中，平台会要求房东上传相关证件，如果是一手房源，那么需要如房产证的拍照证件等，这个过程会有人工来进行审核，而如果是前面提到的A的情况，平台审核后，会提醒用户潜在的风险。

这之后，如果用户和房东自行达成租房合作，平台不担负任何责任。而用户如果是通过平台进行线上合同签约、打款支付，平台将为双方全程提供纠纷仲裁、违约先行赔付、押金托管、免费维修、房租分期月付等服务。如下图。

需要强调的是，享有上述保障服务的前提，用户需要向107间缴纳一定的“保障费”。这个功能是默认的，在平台上进行交易的用户，系统根据月租和个人信誉值等不同，由动态只能定价模型自动计算费用，比如1000元月租，平台会提示缴纳39.61元的保障费。之后，无论是免费维修这种常规衍生服务，还是遭到房东毁约等意外情况（107间将先行赔付），平台都会提供保障。如下图。

这也是107间目前在尝试的盈利模式之一。此外，分期月付将会是107间的主要盈利模式之一，韦委表示，前期会由平台来提供垫付资金，而不是和第三方合作，利率计划在2.5%，相对较低。

韦委告诉36Kr，目前107间的上线房源在4000-5000套，月成交量达千单，累计交易额过千万，如果按照当下的增长情况，他预计年后107间能够达到收支平衡的状态。不过他也提到，平台模式的商业价值通常都是达到一定量级才会爆发，现在找到一些试探性的盈利点也不代表当下就要盈利，107间目前的重点还是在扩大规模上。

当问到107间还有哪些问题是亟待解决的？韦委表示是租房的“最后一公里”，即到线下看房的环节，这对用户来说很不方便，而他们也在找方式怎么去解决，未来能让租房像选酒店（当然，酒店是标准化的，这里可以类比Airbnb上的房间）一样，线上即可搞定。

最后留个探讨性的问题：P2P直租是否会存在一个“瓶颈”，即交易量达到一定程度就放缓增长 ，而这主要问题在于C端房源数可能有限。

因为存在这样的情况，对于一房东来说，他们需要的是服务，并不太在乎多给钱把房子交给中介省心，直租模式方便了用户，但对一房东来说吸引力有多大，目前还没凸显出优势。如果要去获取这种房源，平台还要担负起服务的任务，需要平衡自身不发展成为类似中介商的角色。而二房东，还不是职业二房东的话，那这部分房源可能更有限，就像开头提到的，这种房源多是用户A租了之后要转租出去。