36氪首发 | 营收将超2亿，办公SaaS厂商「凯钿软件」完成1600万美元B轮融资

36氪获悉，近日，凯钿软件（Kdan Mobile Software Ltd.）宣布完成1600万美元B轮融资，由韩国软件集团Hancom以及Line母公司Naver共同出资的投资基金（Dattoz）领投，日本三菱UFJ金融集团的投资基金（Golden Asia Fund Ventures）、中经合集团（WI Harper Group）和台杉投资管理顾问股份有限公司跟投。新一轮的资金将用于Document AI、SDK等软件技术的研发，凯钿软件CEO苏柏州表示，本轮融资将推动其To B的企业服务在美国、日本和韩国市场落地，同时在全球市场进一步扩张。

凯钿软件是一家台湾地区的SaaS厂商，软件服务主要包括面向移动设备的PDF文档和多媒体系列工具，以及电子签名解决方案，共有Document 365、Creativity 365、以及新推出的点点签 DottedSign这3个系列产品。产品定位是提升工作和学习效率的生产力工具，并且兼具创意设计。目前其服务和产品在全球范围已累积超过2亿次下载，有1000万活跃用户、每年处理12亿次的文件。

根据Gartner的数据统计，2019年全球SaaS服务市场规模达到1021亿美元，预计到2022年，全球SaaS服务市场规模可达1383亿美元，2019-2022年复合增长率11%。

根据国际数据公司(IDC)公布的数据显示，2019年全球SaaS行业细分领域中，CRM占比达44%，ERP占比为17%，办公套件占比为16%，三者合计占据了3/4的市场份额。预计未来几年SaaS的市场格局变化不大，即在2021-2022年办公套件的全球市场规模在200亿美元左右。

凯钿软件作为一家国际化的公司，在其的全球范围的活跃用户中，有50%在北美、欧洲，有30%在亚洲，其企业级的KA客户包括：软银、丸红集团、韩国软件集团Hancom、迪士尼、美国皇冠媒体集团、7-11等。

在凯钿软件的产品线中：Document 365提供全套PDF文件解决方案，可以跨终端设备服务，实现各办公场景间的无缝衔接，覆盖PDF Reader移动版与桌面版的完整功能、能够在线转档及传真；Creativity 365是一套跨设备、跨平台的数字内容创作服务工具包，包括Animation Desk、Write-onVideo、NoteLedge、Markup和Pocket Scanner这5个创意工具，还有的1TB Kdan Cloud云端空间支持；最新推出的点点签 DottedSign是电子签名服务工具，提供具有法律约束力的电子签名，可以大幅提高线上合同、文档的签署效率。点点签上线不久就在全球积累了40万用户，签订的合同已经超过100万份。

Document 365、Creativity 365都有个人版和企业版，下载量占比分别是70%、25%，新品点点签 DottedSign的下载量在5%左右，但增速明显。个人版的年费是60美元，企业版是2000美元，对于大型企业或组织提供定制化系统整合的SDK、API解决方案，平均客单价在15000美元左右。目前有约7成的付费用户选择按年订阅，而以上3个服务的年度续约率都超过80%。

在办公SaaS领域，有全球范围的头部公司Adobe、Slack等，在国内有钉钉、飞书、金山等，还有不少同类型的创业公司。对于所要面对的全球化竞争凯钿软件CEO苏柏州表示：1）凯钿是从移动端起家，并且起步较早，在前期形成了比较大用户基数，现在即使营销方面的投入已经不大，用户量依然保持稳定的增长，目前在全球每个月的下载量超过300万；2）SaaS服务因为客户的数据量会在云端增长，使其数据迁移的难度也在提高，所以本身具备比较大的用户粘性，凯钿产品服务的年度续约率都超过80%；3）凯钿的产品迭代速度比较快，目前已经在一些产品中整合了区块链和AI技术，处理文件的效率进一步提升，还有新品点点签，帮助用户优化了合同签订流程，节约了成本。这些方面都使凯钿在竞争的环境中保持了快速的增长。

凯钿软件成立于2009年，员工超过200人，总部位于中国台湾，在北京、长沙、美国和日本设有办公室。在其目前的营收中综合毛利率超过80%，并且已经处于持续盈利状态，预计明年的销售额将超过等额2亿元人民币。苏柏州向36氪表示：未来会根据全球市场的整体状况来决定上市时间，从目前情势预计大概率在2022或2023年，公司的IPO会优先考虑在美股、港股等国际性市场。