那个开始投广告的小米，也开始卖广告了 | 营销观察

小米在改变。

在被后发制人的OV反超之后，几乎所有人都感觉到了小米拥抱变化的热情：梁朝伟成为了Note2双曲面手机的代言人，与初音未来合作推出定制款掳获二次元粉丝，邀请日本搞笑男团为小米之家拍摄宣传视频，甚至还耗资4457万将MIX广告送上了春晚的黄金广告位。

那个曾经不做广告的公司，正在积极地调换姿势。除了自己成为广告主，它也开始变身成为广告媒体，赚来自其他广告主的钱。最新的动作是，它正式发布了一个名为MAX（Mi-Adexchange）的程序化广告交易平台。

程序化交易是近年来互联网广告界的热词，它的做法是通过平台将媒体资源与广告主资源对接起来，广告主通过实时竞价争夺媒体广告位。由于整个过程由系统程序自主撮合完成，相较于媒体与广告主一对一签订合同的传统模式，这种方式更加高效且便捷。

目前，包括应用商店、浏览器、安全中心、小米音乐、小米视频等在内的MIUI系统的自带软件已全部开放广告位，企业能够通过小米发布的程序化广告交易平台竞价。36氪获得的一份招商文件显示，目前最主要的广告位涵盖了小米浏览器的小说频道、小米视频首页及播放页等。另外，一点资讯首页推荐、本地频道页以及文章页的信息流广告也已经能够通过这一系统进行实时交易。

小米营销的官网显示，旗下MIUI和其他小米系应用目前累计活跃用户已经超过了一亿。另外，小米生态链布局中的手机、智能家居和电商等渠道也能提供丰富的数据支持。这个平台最大的意义在于，能够让小米接触到更多的广告主，并且让整个交易环节更为高效。

换句话说，这意味着能获得更多的商业变现收入。

毋庸置疑的是，这笔可观的收入将降低小米对硬件设备销售的依赖。实际上，雷军和小米总裁林斌早在2014年就发现智能手机在中国的渗透率已经高达70%。而根据第三方数据预估，小米在2016年的出货量可能不及2015年，且其中绝大部分来自于中低端的红米手机。但与此同时，雷军对2017年的小米提出了不低的期望，他希望小米整体收入突破千亿元。

一方面是正经历硬件设备销售的瓶颈期，另一方面又需要保证企业的发展速度，在这样的时间关口上，更积极地尝试广告等商业化产品成为了必然的选择。

实际上，对于硬件制造商而言，前期累积形成的庞大消费群体是捏在手里随时可供变现的支票。不只是小米，越来越多的硬件制造商也已经开始考虑推出自己的程序化广告交易平台，据悉华为也可能已经有相关的意愿。这会成为未来的一个趋势，那些掌握着庞大用户数量的硬件厂商将逐步兑现此前累积的红利。

但是，效益与体验的平衡始终是一个难题，消费者对此也非常关注。小米的程序化交易平台已经开放了众多维度的标签，包括性别、年龄等基础属性标签，游戏、购物等行为标签，以及出境国家、到过外地等场景标签。这些标签能让广告主的投放更加精准，而精准广告本身也能降低对用户的干扰。与此同时，小米MIUI系统内部也提供了一些关闭广告的选项，能在一定程度上降低广告对用户体验的伤害。

但就长期发展来说，小米仍然面临着挑战。在广告市场中，目标受众的规模大小并非唯一因素，广告主也非常关心受众人群的属性，那些高净值用户显然更受青睐。小米手机虽然笼络了大量科技发烧友，但总的来说，在高端市场中影响力有限。因此，这个程序化交易平台未来发展的关键是在小米系媒体资源之外，是否能够对接到更多其他媒体资源补足存在的这一块空白。

但无论怎样，这都是一个开始。总的来说，这个平台是小米思考商业模式，强化广告变现能力的重要体现。显然，这也已经成为了小米将持续推动的战略。

或许，”一边在广告上花钱，一边在广告上挣钱“会成为小米未来的常态。