四家包邮区自媒体大号结盟，“瓶颈明显”的本地新媒体行业机会在哪？

36氪获悉，四家本地生活类自媒体公司“周末做啥”、“行周末”、“南京头条”与“深度苏州”日前达成战略合作，共同成立长三角自媒体联盟，覆盖人群超过 1000 万，未来会有其他本地自媒体陆续加盟。

“周末做啥” CEO 王健向36氪表示，此次结盟的四家自媒体均为当地消费生活类头部账号。“周末做啥”主要关注上海吃喝玩乐，目前微信矩阵粉丝 70 万，同公司旗下 App “走起”用户 200 万；“行周末” 起步于杭州，微信覆盖用户 150 万；另外“南京头条”与“深度苏州”也分别拥有 450 万（微博+微信）与 170 万的精准本土用户。

此前，本地化自媒体做的更多是纵向深挖，即围绕当地用户与广告主的需求延伸服务体系。例如，“周末做啥”、“南京头条”和“行周末”都在运营主号基础上进行 MCN 孵化，将本地美食、房产、购物等广告主集中的版块拆分出来以独立账号的方式运营，在方便用户细分的同时满足那些预算不多的本地广告主的投放需求。“深度苏州”还打造了“深度君”、“吃货老板娘”等数个本地化 IP，并在当地发起线下活动。

不过其实对于这些公司来说，本地资源既是壁垒又是局限所在，当他们想向其他地区拓展时就失去了渠道优势，因此行业呈分散状，单体公司天花板较明显。此次四方结盟的一大原因也在于此，王健表示，目前各地头部号最大的问题就是当地用户总量瓶颈以及同类同城营销号的冲击，尤其微信流量红利期消失后，各家都在进一步寻找突破口。

而联盟达成后，四方将在内容、线下活动、广告等方面进行深度合作，共享流量与广告资源。比如各地最新展览演出和旅游活动资讯可同步触达周边城市用户；原本仅在一地举办的线下活动可直接覆盖至四地。另外用户打包的好处还在于增强广告议价权 —— 许多广告主没有针对单个城市的投放计划，或者会觉得单个城市的用户覆盖量不够，因此整合也可以为联盟成员争取到更多广告机会。

有关本地化新媒体，36氪认为其中仍存在投资机会，方向或许是“下沉城市+矩阵”。核心原因在于，一二线城市流量已被充分挖掘，相比之下品牌主仍缺乏效率化触达下沉城市用户的渠道，而本地化新媒体的好处即是用户精准，能帮助有投放需求的广告主批量找到目标客群。但由于下沉城市小而散的分布情况，不可能像上海一个城市里就能出现“周末做啥”、“上海吃喝玩乐”等多个账号，以多个地方号叠加、矩阵式形态存在更为合理。

这个方向的玩家，36氪发现的有“云堆新媒”与“本地头条”两家。前者模式上类似“微播易”，做新媒体与广告主的中间匹配，不自己养号，平台上聚集了全国大部分县级市的自媒体。而“本地头条”也以县为基本单位，用“当地自媒体合作+编辑推送”的方式生产生活消费及民生新闻等本土化内容，现已完成 A 轮融资，经纬中国参与其中。

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