今日头条与京东合作推出“京条计划”，边看边买的故事背后，是广告营销的驱动力

刚刚拿出10亿元补贴短视频制作者的今日头条，昨日宣布与京东达成战略合作，推出“京条计划”，主要涵盖三个方面：

• 京东将在今日头条上开设一级购物入口“京东特卖”；

• 今日头条将依托于个性化的数据推荐能力，帮助京东和京东平台上的商家实现精准的广告投放；

• 双方将共同开展基于兴趣阅读的电商合作，通过导购、分佣等模式，帮助更多的头条号变现。
  

目前在今日头条的二级购物入口 “今日特卖”中，我们可以看到天猫、京东等多个电商平台的身影，而“京条计划”之后，京东一级购物入口将会开放，继而成为今日头条用户在京东购物的专属通道，用户无需跳转App，即可完成从下单到支付等全部流程。对于双方而言，“京条计划”是一个营销驱动的连接，通过打通双方的用户数据体系，今日头条用户将在阅读场景中直接嵌入京东的电商服务；而京东则可以获得了今日头条所带来的超级流量入口。

从数据上来看，目前今日头条月活用户超过1.3亿，每位用户日均使用时长超过76分钟，每天内容阅读总数是19.7亿次，其中阅读头条号的有18.3亿次，占比超90%；而京东目前全年累计超过1.88亿的活跃用户；从需求上来看，一边是亟待解决的内容变现问题和60亿元广告营收目前，另一边则是加速输入电商能力和广告主扩大流量入口的需求，不难发现，其中“广告营销”是今日头条和京东之间共有的一个关联词，而“京条计划”为无疑为广告主提供了更加精准和低成本的广告投放渠道。

京东集团副总裁颜伟鹏表示，基于用户数据的打通，双方会为营销人员带来一站式的营销工具，“京东主要针对用户的购物行为，分析性别、年龄、行为轨迹等用户画像，对于品牌或者广告商而言，我们可以挖掘出他的核心人群，以及竞品的核心人群，此外，也可以挖掘出潜在的消费群体和流失人群。之后，再将这些已有数据和今日头条的人群ID打通，对同一人群或者类似人群进行精准的广告投放”。

而今日头条除了为京东提供一级入口外，还将依托于个性化的数据推荐能力，为京东提供用户兴趣推荐和内容导购两种不同引流方式，与此同时帮助更多头条号变现——尽管电商变现对于内容创业者来说并不完全适用，但相较于此前今日头条提出的“广告即内容”概念，“京条计划”的成立，或许是实现广告定制服务的第一步。

在目前线上流量日趋昂贵的情况下，创业者往往会选择两种方式来解决流量问题，一种是不断优化广告投放方案，瞄准精准用户；第二种是与第三方广告效果监测公司合作。而从流量的供给方来看，目前80%的流量基本由BAT+今日头条以及几大视频网站垄断，一方面，流量供给方不断提高价格，来维持自己的广告营销收入；另一方面，BAT以及今日头条都在扩大自己的渠道合作，“京条计划”是一个佐证，而早于2013年成立的腾讯广告联盟讲的也是同一个故事。

近日，腾讯广告联盟宣布，其日均流量规模突破15亿，广告主数量增长率达到500%。腾讯拥有8亿用户，而为了吸引和稳固开发者关系，去年腾讯广告联盟没有参与平台分成，收益全部回馈给开发者，同时新增了激励奖金。此外，腾讯广告联盟还与京东、58同城、新美大、融360等平台合作引入垂直行业广告主，连接分散在各公司中的广告主和流量资源。

但眼下，以内容为载体的广告营销已成王道。愈加丰富的内容形式是原因之一，而另一方面则是大众对过去传统广告呈现形式的厌倦和排斥。简单来说，通过内容定制将广告触达给用户，提高转化率的可能性也更大一些。“广告即内容”是BAT+今日头条获取流量新增的主赛道，而现在进入这条赛道上的还有万达集团。

据媒体报道，26日，万达集团宣布联合100家社会化自媒体成立万达自媒体联盟，由万达集团各系统的超过600个自有微信公众号、官方微博和外部100家自媒体组成。万达方面表示，首期将投入1500万元，扶持平台上的自媒体，同时，还将对具备一定发展规模、有品质、有潜力的中小自媒体展开扶持，每家自媒体每年将获得10万元到15万元的启动资金。此外，联盟成员优先获得万达集团旗下所有公司的新媒体传播投放订单。

不过目前来看，万达自媒体联盟目前走的更像一条“自产自销”的路数，未来能获得多大声量有待观察。而BAT+今日头条的流量之争也正式从图文时代进入到短视频时代，开始了新一轮的用户留存时间争夺。