不想做高新科技的成人网站不是好游戏运营——DMM的发展之路

编者按：本文来自触乐网（微信：chuappgame），原文《不想做高新科技的成人网站不是好游戏运营——DMM的发展之路丨触乐》，作者：一个历史宅

这是一家成人电影网站靠着氪金游戏获得成功，但最终却以高新科技为目标的励志故事。

孵化出了《舰队Collection》和《刀剑乱舞》的DMM游戏，在不久之前开通了官方微博。而DMM游戏开通支付宝支付的举动，更是引爆了国内的舰娘玩家。但在开通支付宝后不久，DMM就进行了一段时间维护，紧接着马上关闭了支付宝充值服务，玩家开玩笑说这一定是被“氪炸了”。

虽然有玩家询问支付宝客服，得到的解释是DMM“可能利用支付宝渠道牵涉部分违规商品和服务”，因此其支付渠道被暂时关停，但就事件本身而言，最大的作用就是让国内许多玩家，第一次注意到了DMM，这家靠成人电影起家、转型后业务也包含贩卖游戏在内的电子商务网站。

从成人电影转型而来的DMM

DMM最早是做成人电影的产出与销售的，其在创始人龟山敬司的经营下占据了日本市场部分份额，经过多年营业后，现已成为日本最大成人电影制造和经营集团。这之中，龟山敬司居功至伟。

他是一位创业奇才，正因为有了龟山敬司，才有了如今的DMM。在DMM发展壮大至今的几十年里，龟山敬司的个人才能和领导魅力有着不可忽略的作用。

开黄网开成商业导师是种什么体验？

这位堪称成功人士的企业家行事低调简朴，迄今为止他都没有给任何公众媒体留下一张正脸照。媒体们只知道这位前社长已有妻儿，曾经还每天骑自行车上下班。他在极具预见性地将成人电影放在互联网上，后来又积极开拓证券、游戏等产业的举动，和马云创立阿里巴巴以及蚂蚁金服时运用的互联网思维几乎如出一辙。事实证明他也是一名十分成功的互联网时代商人。

及时把握时代潮流先机，才能掌握更多的财富，马云如此，DMM创始人龟山敬司亦如此。现今，DMM的成人电影产值占据整个日本成人电影产值的大约一半，每年举办的成人大赏也成为日本媒体的热门焦点，而DMM网络成人电影平台则是日本最大的成人电影网络销售平台。

DMM如今的众多业务

转型成游戏公司的DMM

研究DMM集团历史时会发现，早在14年前，这家公司就不是单纯的成人电影企业了。

2003年，DMM.com正式营运。次年，线上电子书、音乐CD、漫画业务出现。而在12年，手机游戏和PC网游、页游也相继出现。次年，奇迹般的游戏营运项目出现，它的名字叫做《舰队collection》。

DMM游戏的快速起步很大程度上归功于《舰队Collcetion》

《舰队Collcetion》是DMM游戏和角川游戏于2013年推出的一款网页游戏，作为一款氪金抽奖做任务的作品，其开创性的设计在于将舰船“娘化”，并且还请到了诸多知名女性声优。拟人化思路在之后一直影响着DMM游戏平台上诸多游戏，包括后来的《刀剑乱舞》。

《舰队Collcetion》的成功是连公司从未预料到的，游戏出现后半年会员登录人数就突破一百万，之后虽然增长速度有所放缓，但在2015年底会员登录人数也突破了350万。游戏销售额截止2014年3月达到了70亿日元，是游戏开发费用的140倍。

《舰队collection》在后来也成功登陆PS平台

以上都是至少一年前的数据，如今《舰队collection》已经发展成为了DMM旗下的一个重量级IP，其本身所发展出的衍生品有手游、动画、小说、漫画、PSV游戏、街机以及CD等，在同人领域的相关作品也曾一度称霸日本商业同人展。

游戏开服几年后，在DMM常规游戏排行榜上依旧常居第一，可见其人气之高

而在用户方面，《舰队collection》在中日两国都有着极高的人气。除一般玩家外，这款游戏还吸引了漫画家小池一夫、青山刚昌，轻小说家渡航等ACG界知名人士。其中，小池一夫80岁高龄玩《舰队collection》、青山刚昌每年固定的外出取材日期和游戏活动时间吻合，也是为玩家们所津津乐道的话题。

《舰队collection》会员登录数增长表

DMM游戏的困境

DMM凭借《舰队Collcetion》和《刀剑乱舞》以及其余一众游戏给总公司带来了不菲的营收，但问题也随之显现。

DMM游戏平台上的很多游戏出现了同质化的现象，继舰船变成美少女后，很多游戏开发商也进而跟风，历史人物、现实政客、浏览器、乃至于四字成语都变成了美少女，所谓“万物皆可娘”。但这对DMM游戏平台来说不是什么好事，游戏同质化会进一步压缩同类游戏利润，扼杀创新灵感，缩短游戏生命周期。

下一个娘化啥

第二就是游戏生命周期。相比起延续了多年的经典游戏来说，DMM上的很多游戏的寿命都极其短暂，其中最为人惊叹的是开服一天就停服的《CHAOS SAGA》。无法长时间运营的游戏也无法带来可视化利润。

手游的出现也是重要原因。如今占据大量日本市场份额的游戏都是抽卡战斗类手游，比如玩家们所熟知的《Fate/Grand Order》和《碧蓝幻想》。这些手游正不断蚕食着线上网页游戏的份额。

黑贞德（我老婆）的出现，曾让《Fate Grand Order》短期内超越《王者荣耀》，登顶国区App Store

DMM游戏将下一个目标放在了网络情况特殊的中国大陆市场，官方微博的开通或许只是一个信号。

不只是成人和游戏的DMM

不仅仅是对中国市场开始上心，在日本，DMM此前也代理过诸如《战争雷霆》之类的大型网游，日前也代理了目前大热的《绝地求生》日服，可见在细分游戏市场上，DMM游戏始终在积极扩张。

而除了游戏与成人电影业务，DMM旗下还有做线上英语教室的“DMM英会话”，手机及网络、wifi业务的“DMM.mobile”、3D打印、机器人及AI智能开发的“DMM.make”等诸多业务，许多崭新的领域仍然在亏损，但一直坚持着，其中DMM.make甚至被龟山看作是引领公司未来的希望。

画风有些不同的DMM.make

DMM官博上有一个办公区域的宣传片，片中我们可以看到，该办公区位于DMM集团的新大楼，外面是宛如真实雨林般的布景，而走进内部办公区，宽阔而空旷的办公区域能让员工们自由交流，不受阻碍，带给人一种“这是一个优秀的公司、一群合格的商人”的印象。

而或许，DMM的未来就诞生于这个目前并没有起色的DMM.make和新办大楼里。