王兴的持久战

美团招股书里有一个有趣的现象，其中出现的王慧文和穆荣均都是跟随王兴反复创业的中坚力量。不同于多数创业公司上市时的物是人非，美团的上市更像是一场持久战的中途小胜。

至于这支战队的组建，还要从15年前说起。

最先被王兴拉入伙的是王慧文。2003年11月，正在酝酿创业的王兴给大学室友王慧文打了一通越洋电话，他兴奋地告诉后者“美国这边SNS很火”。

那一年“六度空间理论”成为最火的话题，人们坚信自己跟任何一位陌生人的间隔不会超过六个。社交网络创业初现端倪，第一个基于朋友圈的社交网站Friendster网站和后来被默多克以5.8亿美元买下的MySpace相继成立。

“两王”都觉得这事有搞头。

相比本专业，这两位清华97级电子工程系的学生一直对商业更感兴趣。同住在清华园26号楼619宿舍的四年间，两人除了共享电脑打游戏之外，没少讨论互联网创业。福建“富二代”王兴是清华科技创业者协会的活跃分子，与清华人八十年代彻夜聊诗歌的热情类似，宿舍楼顶的夜色之中，两人经常迎风讨论“电商行业三大障碍”之类的问题。

但王兴做水泥生意的父亲一心希望儿子搞科研，于是，清华毕业后，王兴直接去了美国继续深造，王慧文也被保送进了中科院。其中一个插曲是，王慧文曾因有人在网上问“谁能帮我做网站”，差点放弃去中科院的机会。

图：美团点评高级副总裁王慧文

这些夙愿终于在清华附近海丰园小区里变成现实。

那通越洋电话后没多久，王兴辍学回国，王慧文从中科院办理了退学，加上王兴中学同学赖斌强——团队里唯一会写代码的人，三人集资30万，一头扎进了创业潮。

如你所知，他们撞墙了。

海丰园那套130平民宅里斗志昂扬的年轻人们经历了连环失败，尽管他们拿出了拼命的劲头，每天工作到凌晨一两点，早上不刷牙就爬起来干活，卧室里只有简易折叠床，但命运似乎铁了心要给他们一点颜色看看。

十几个项目失败后，转折点在2005年12月来临，王兴做了校内网，也招来了做推广的4号员工杨俊。后者是王兴在清华的师弟，曾经参加清华创业大赛，还获得过投资。

6号员工付栋平是王兴和王慧文的同班同学，他也被王兴的个人魅力所折服——大一开班会时，每个人都被问到对大学生活的看法，王兴的答案是：修身齐家治国平天下。

校内网一度发展很好，这是一把双刃剑——不会找钱的王兴负担不起服务器和带宽了，最终，校内的故事以卖身结束。2006年秋天，宣布消息的那晚，王兴和他的伙伴们在五道口华清嘉园旁边的小餐馆里灌得大醉，大哭一场。

不过，东山再起、青春不散伙往往是年轻人故事里最美妙的部分。

当王兴在2007年创办饭否时，王慧文、杨俊、付栋平等人选择了继续跟随。新加入的还有招股书上的另一个人：穆荣均。

穆荣均比王兴小一届。当时在百度做工程师，有发展空间也有股票。王兴找了他很多趟，重复讲着自己的创业理念：我重新做一件事，绝不是为了某一天再把它卖掉，而是要有利于社会、合作伙伴和自己。他还翻出了硅谷创业教父保罗·格雷厄姆的文章，“怂恿”穆荣均出来创业。

图：王兴与穆荣均

两人曾经在王兴办公室里聊了一宿。天亮时，穆荣均站在窗边突然有了一种奇妙的感受：“我觉得自己像一只鸟一样，有展开翅膀飞出窗外的冲动”。

那一刻，他决定接受王兴的邀请。招股书里的“战队”就此成型。

持久战是对远见、耐力、意志的多重考验，快速学习、自我迭代是存活的唯一方式。

饭否被关停的那年，媒体人程苓峰问他能否重开，王兴回答：关键取决于我能如何改变自己。

美团成了他的新战场，敌人中既有同行，又有自己——他要从极客转身变成战略家。

决定做美团前，王兴列了一张四纵三横的表格，纵向代表互联网用户需求的发展方向，横向则代表互联网技术变革的方向，最后，他从结果中挑选了Groupon 模式。

那是2010年春天，成立一年半的 Groupon 估值已经达到13.5亿美元。

榜样的力量很惊人，团购在国内很快变成一条拥挤赛道。窝窝网与美团同月成立，几天后，王兴的清华校友吴波做起了拉手网。此后一年多，中国市场出现了1800多家团购网站，广告铺天盖地出现在地铁、公交和户外墙面上，有人计算过：平均每天诞生6家创业公司。

狂热之中，王兴显得很冷静。他事后透露：

一位参加过对越自卫反击战的投资人跟我说，多数人对战争的理解是错的，战争不是由拼搏和牺牲组成的，而是由忍耐和煎熬组成的。

几年前吃过没钱的亏，王兴选择了远离百团大战的广告烧钱。他一边捂紧钱袋子，一边在钱上做文章，比如宣布团购券过期退款、公布账面余额等。

前者让刚刚1岁的美团得到全面曝光，32岁王兴站在“纵情向前”几个大字之下的照片开始为人熟知；后者发生在团购网站的资本寒冬时期，王兴直接晒出的6192.2122万美元账单，成为最直接也是最有效的自证方式。

图：2011年王兴在美团网一周年庆典上

美团熬过了寒冬。趁热打铁，它在2011年秋天喊出“血战50天，超越拉手窝窝”的口号，等到第二年春天，就已经拿下了市场第一的位子。

在腾讯联合创始人张志东看来，王兴对团购的认识是美团取胜关键：

“做团购，王兴一定比马云、马化腾强……执行力好，成本、节奏、秩序做得好，在大家都烧钱的时候，美团做了最经济、效率、持久的方式。”

王兴没有恋战，随后几年，他又进军了电影票、酒旅、外卖、打车甚至新零售市场，以年为时间单位，不断出击，开疆辟土。尽管战术打法不尽相同，但核心都有相似之处。有人总结过他的关键词：小投入、慢动作，看好某个领域时，不着急冲进去，而是等市场培育成型时再慢慢进入。

不过，边界无限扩大也带来了关注和质疑：王兴究竟想做什么？

这位喜欢思考的创业者在《财经》杂志记者宋玮面前交了底：“万物没有简单边界，不要给自己设限，只要核心是清晰的——我们到底服务什么人？给他们提供什么服务？我们就会不断尝试各种业务。”

他还提起了自己在2005年看过的一篇关于亚马逊的文章，开篇写到“这个公司已经十几年了，依然像一个跌跌撞撞的飞机，最后是拉起来还是坠下去，没有人知道”。尽管如此，似乎没有人否认这家公司的远见和强大。

王兴对亚马逊和贝索斯长期战略的推崇众所周知。后者曾经有过这样的言论：

“如果我们要求新产品必须在两三年内带来出色的财务表现，那么亚马逊最好的产品可能早就胎死腹中了——就像kindle、Web Services和 Amazon Prime.”

显然，打着持久战的王兴也想拥有一家这样的公司。

王兴曾经说，不出意外，美团应该是他最后一个商业项目。

从创立公司到赴港上市，他走了8年，这个速度很“王兴”。当年与美团在战场交手的团购网站们大多已成昨日黄花，美团的对手也换了一波又一波。置身今年夏天的互联网公司赴港上市潮中，这家8岁的公司已经不算年轻。

对于王兴来说，王慧文、穆荣均这样的左膀右臂还在，当他们的名字齐齐出现在招股书里，也是对过往持久战的一种肯定。

不变的还有：美团依然是一场无限游戏。

无视边界带来的挑战和乐趣让王兴享受其中。事实上，在这位中年人的饭否上，你不太容易看到时光磨下的油腻，他似乎对很多事情保持着好奇：开挖掘机是什么体验？十二生肖里为什么都没有猫？

这份好奇心折射到商业里，就变成了美团对新领域的探索——美团内部有一个类似雷达的团队，他们会从中国商业世界所有的交易中提取日均超过千单的项目，进行学习研究。外卖、打车、新零售等项目，由此被筛选出来，成为美团的新战场。

久经沙场之后，王兴说自己越来越有耐心了。

在美团内部，王兴以做决策慢而著称，“eat better , live better”这句口号他花了一年时间才想出来。而美团招股书的风险栏里写着一句话：我们历史上产生了较大亏损，未来可能会继续产生较大亏损。潜台词大概就是：如果选择相信我们，请不要着急。

虽然慢，但王兴从未停下。今日资本徐新嘴里的这位“深度学习机器”信奉流传在硅谷的一句话：Keep growing，fuck everything else。

这也正是王兴的危险之处。深思熟虑的沉默者，永远比高谈阔论者有杀伤力。

事实上，从小优渥的成长环境让王兴没有饱腹之忧，与那些憋着劲改写命运的创业者不同，这位“富二代”少年时承载的家庭期待是好好搞科研。最初创业失败时，父亲建议：要不还是回学校继续念博士吧。

于是王兴会说，他不是为了创业而创业，而是希望活在一个更好的世界里，只是，他等不及由别人去改造。

这位在车里、办公室、家里分别放着一台kindle以便随时读书的创业者，内心或许住着一位游侠。他喜欢听陈粒的民谣，欣赏诺贝尔和平奖获得者阿尔贝特·史怀泽，后者曾经放弃优越生活，去艰苦之地行医救人。

“我相信他遇到的困难常人难以想象，但是他内心一定是有满足感的。”

王兴也在创业的持久战里找到了自己的满足感。8年前的那个春天，他在美团上线时写下了这样的心愿：每个人都有权用钱为自己的生活投票。

而根据招股书显示，2017年美团点评完成了58亿笔交易，金额3570亿元，交易用户数3.1亿人——这意味着，那句“eat better , live better”的愿景已经在很多人的生活中变成了现实。

这是商业的魔力，也是王兴持久战的终极动力。

在最后一次更新的微博里，这位创业者感慨：突然想起来我很久没荡过秋千了，荡得很高很高的那种。

站在上市的节点，王兴感受到了那种荡秋千的快感吗？答案大概只有他自己知道了。

注：本文部分资料来自李志刚的《九败一胜》