五个月内铺设70多个线下活动网点，麦淘亲子获近千万美元B+轮融资

36氪获悉，儿童场景教育平台“麦淘亲子”已完成近千万美元 B+ 轮融资，资方为一家境外上市教育机构，本轮融资将主要用于自有品牌“麦淘实验室”线下活动网点的扩张。

36氪曾两度报道过“麦淘亲子”，它成立于 2014 年，是一个服务于拥有 3-12 岁孩子家庭的场景教育平台，采用“自营+平台”的形式提供产品，自有产品主要包含：麦淘实验室（自然科学）、麦淘童趣汇、本地亲子活动、长线亲子游、营地活动等，自营产品的比例已达 40%～50% 。

创始人谢震认为，虽然国家已经将科学教育纳入小学教学大纲，但在市场端，科学教育仍属于兴趣活动的范畴。而市场上动辄上万元的学费，无疑拉高了家长让孩子尝试科学教育的门槛。

麦淘亲子的经营思路是：用低客单价+高质量课程的麦淘实验室等产品拉新，再将用户迁移至高客单价的长线活动、营地活动。

年初，麦淘实验室推出 499 元的年卡和线下活动网点，目前年卡付费用户已经达到 6-7 万人，活动网点从最初试点的 5 个涨至现在的 70 多个，全职和兼职的教学老师已超过500人，覆盖上海、南京、杭州、苏州、青岛等地。年卡用户在有效期内可无限次参与麦淘实验室的课程，不满意可退款，上课率平均每月至少1次。

一年前，谢震曾定下全国复制麦淘实验室的目标，5 个月的时间从 0 到 70 ，他们是如何做到的？

1. 原创课程：麦淘实验室的课程包含物理、化学、创客、工程师、微生物、自然和博物馆等7个品类，课程研发过程依据 STEAM 教学大纲针对不同年龄和场景进行设计，同时许多课程需要家长参与和协助完成，从而能够收集家长的反馈，优化教学方式。

2. 生源充足：麦淘亲子 4 年来虽然主要依赖口碑传播，但用户数已经超过 200 万，以老带新的客户数在 60%-70% 之间，并且团队长期在运营核心用户社群。

3. 重构成本：传统的线下培训点规模在 40 个人左右，但教学老师往往只有 10 人左右，剩下的人员负责地推、销售和运营。而麦淘亲子的活动网点只负责上课，所有招生和运营则在线上完成，在平台积累的社群中进行精准推广，大幅节省了运营成本，才能在不亏损的前提下使年卡低至499元。

4. 贴近用户：新增的活动网点区域会邀请付费用户投票来按需开拓，家长也会参与义务督导工作，提升了平台的管理效率。同时，平台拥有完善的线上评价系统，目前基于 5 万条家长评价的好评率为 97.5%。

下一阶段，麦淘亲子计划在 2019 年底将现有的 70 多个活动网点增长至 300 个。谢震认为，这一阶段要面临的挑战主要有两个：一是保持课程体系的更新迭代，用课程内容吸引和保留用户的新鲜感，二是能否招纳到更多的课程、商务人才。谢震对未来充满信心：“麦淘实验室的模式已经比较成熟，接下来是工作量的问题，预计今年底麦淘实验室的付费用户将达到 12 万。”

针对市场上向内容转型的旅游产品和提倡素质教育的亲子活动趋势，谈及如何切市场份额，谢震认为麦淘亲子并不是在与任何企业争夺市场，而是在创造了一些细分市场，“以往不存在上十万规模的孩子在日常生活里上科学教育课程的现象，这要求课程有足够大的价值和足够低的门槛。”