创投观察 | 中国本土RPA们在哪

本文是创投观察系列的第137篇

分享人：36氪超人学院可欣

近日，Uipath完成C轮2.15亿美金融资，估值达到30亿美元。在RPA赛道上，与之类似的还有Automation Anywhere 在今天宣布获得了软银愿景基金3亿美元融资，估值到达26亿美元，以及已经上市的Blue Prism等。

根据Bekryl Market Analysts的报告预测，2028年机器人流程自动化市场将会达到110亿美元规模，市场总收入将增长十三倍。在这里简单介绍下RPA（机器人流程自动化），用户使用软件机器人，直接学习用户在图形界面上的交互操作，并进行重复，以实现操作流程自动化。

RPA解决的就是重复性、重人力的的简单工作。在办公场景中的经常会出现这样情况，尤其在财务、人力资源等场景。在国内，企业服务软件都很少会强调流程自动化这一概念，在SaaS软件中都包含了这样的功能。

也许对于现阶段的市场环境，垂直落地才是市场更需要能的。流程“设计者”和“使用者”角色分离。（这里二者的角色不定位到人而是定位到企业）。所以才会出现德勤基于Uipath平台开发的财务机器人，非常强调与场景侧结合的产品，以第三方的角度服务企业，对于“使用者”来说不再需要去设计工作流程。

然后回溯到Uipath们提供的是什么，解决PC办公场景下的流水线劳动的开发平台。用户可以自己去定义操作流程，灵活且易开发，使用者和设计者可以是同一人。打个比方来说类似于工作场景下的Shortcut（捷径），但RPA平台功能远比Shortcut强大。

如果纵向去看，社保入税，企业要花15000的价格去聘用10000的人才。以及经济增速放缓，人口结构改变, To B时代的到来，这些都可以作为影响RPA市场的因素。

但怎样判断一个和合适的市场时机，个人不会轻易给出一个时间节点，但我们会发现的趋势是，企业信息化和数字化程度越来越高；80后90后逐渐成为工作的主体；SaaS软件越来越多样并且功能齐全。

国内软件的产品概念非常强调客户成功，在产品推到客户面前的时候都已经达到了“你想要的我都有的”程度。

然而重复性的流水线劳动仍会出现在每一个工作场景。RPA平台其实可以和各种场景侧的功能结合比如OCR、NLP等，理想的情况下RPA成本降到一定程度时，可以满足企业每一个人都是“程序员”，基于平台功能的提供去自己设计一套流程，未来有没有可能替代现在一部分企业软件以及大部分人力呢？

那影响国内市场RPA不太热的原因是什么呢？可能是功能齐全的SaaS软件；RPA成本过高；对于RPA平台使用者要求比较高，用户教育成本过高？或者更多。

国内RPA赛道上，阿里云有RPA模块（码栈），艺赛旗软件也推出了RPA产品。

那么本土RPA初创公司们在哪呢？阿里开始发力RPA，初创公司还有机会吗？如果有，那么具有中国特色的RPA平台应该是怎样的形式？对于业务场景的理解可不可能是本土RPA们的机会?

欢迎大家讨论和指正，作者将持续关注国内RPA市场以及RPA创业者们。

（持衡对本文亦有贡献）

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我是可欣，36氪超人学院创始学员，关注企业服务 、物流、科技创业，项目交流请加微信Brambleswkx，注明公司、职位、姓名、来意。