焦点分析 | 微信小游戏的开荒期结束了，然后呢？

18%——8月19日微信公开课小游戏专场上，微信小游戏披露了2020年上半年商业变现环比增长数据。

一组更详细的数据是，2020上半年，微信小游戏月活跃用户较2019下半年环比增长16%，商业变现环比增长18%。截至2020年7月，小游戏整体广告流量同比增长80%，月广告分成超过百万的游戏达39款，日均通过小游戏推广带来的注册量超过700万。

这意味着，微信小游戏的开荒期已经结束了。

2020年1月微信公开课上，小游戏团队首次披露商业化增速——较2018年增长超35%。微信小游戏团队根据经验和分析预计，未来两年时间里，小游戏商业化增长依然会以38%的速度增长。

以此为基准，微信小游戏2020年上半年18%的增速实际上是低于预期的。

“其实我们可以更快”，微信公开课讲师李卿表示，18%只能说OK，没有达到2020年全年整个小游戏商业化超30%的增长预期。原因在于今年上半年比较特殊，影响了一些新产品的上线速度。

因此在今年下半年，随着微信小游戏各项新能力的开放，商业化也将大幅提速。

“新能力聚焦内容力”，李卿在8月19日微信公开课小游戏专场中介绍，小游戏的品质提升包括了性能优化、减少绘制交互、提升渲染、优化逻辑耗时等多种方案，将骨骼动画性能提升10倍以上，物理模拟性能提升2-3倍。

此外，小游戏团队还将对缓存进行扩容，从50M提升至200M。从现场展示的小游戏渲染效果来看，扩容后的小游戏在画质、流畅度、操作体验上，越来越接近于App。

不难看出，从“跳一跳”单一玩法成长起来的微信小游戏正在不断丰富游戏的内容与表现，更加重度、更加3D化，在“即点即玩”和更优的性能空间之间寻找平衡点。

对于开发者而言，一个最为直观的感受是，小游戏不“小”了。

小游戏变“重”了

一位小游戏开发者对36氪表示，缓存空间从50M扩大至200M，“意味着小游戏未来不是小游戏了”。

这让他眼前一亮。“小游戏不止于小”，传递出的信号是从超休闲小游戏走向重度小游戏，毫无疑问，重度游戏氪金能力更强，这意味着更大的商业化想象空间。

从用户视角来看，微信公开课讲师李卿表示，游戏抽象来看就是图像、音频、文字这些素材内容加上程序运转的内容，物理缓存包越大，用户二次使用它的时候所获得的体验就会越快。

途游游戏研发副总裁刘小龙补充，缓存其实是让游戏有更多的空间。“像我们做重度小游戏的，其实它的体量规模跟App小游戏在内容和玩法上已经没有差异了。所以当微信缓存空间提高了之后，我们的内容空间就增大了。”

而在此之前，上述小游戏开发者称，有限的内容空间卡掉了很多擅长做重度游戏的传统游戏公司。硬要把重度游戏装进小游戏里，就只能是“各种被阉割”。

更大的内容空间带来了更丰富和完整的游戏体验，但另一方面也存在一些隐忧：对于微信小游戏生态而言，当重度小游戏进场，是否会挤压休闲类小游戏的生存空间？当大厂、大IP进场，是否会挤压小团队的生存空间？

就休闲产品和重度产品的关系而言，李卿表示，从来不排斥休闲型产品的进入，随着平台性能的提升，休闲产品也能做得更好。至于大厂和小团队的竞争，他表示会更加关注中小开发者，并建议中小开发者和大厂、大IP错位竞争，尝试创意型的游戏产品。

充满各式各样的创意，正是张小龙对于小游戏的预期。

结束开荒

2017年微信小游戏还是一个新生事物，两年后，小游戏平台累计注册量已超过10亿。

到2020年，小游戏首次披露商业化数据，微信团队和开发者团队共同进入“商业化实战”：一方面是性能升级，一方面是丰富商业化变现方式，目的是追求更高品质的小游戏。

当小游戏不再以“小”和轻量自我设限，同时也预示着小游戏开始告别开荒时代。“换个皮，能赚就赚，做生意洗流量的方式，会越来越难。”上述小游戏开发者告诉36氪。

他举例说，头部小游戏之间，PK的是细节的把控。《英雄杀》、《海盗来了》能够将活跃用户ARPU值做高，分别代表了两种不同策略的可行性。一种是做重度，英雄杀小游戏制作人王炀介绍，一开始研发团队是25个人，研发周期大概在6个月左右，到现在大概有50人团队在做这个小游戏。

《海盗来了》是微信小游戏的经典案例，DAU一度冲到2000万，后期经历了急速下跌。但通过持续的迭代和运营，海盗来了仍然将用户ARPU值提到了较高的水平。

上述小游戏开发者认为，这对所有的小游戏研发团队是一个“警醒”，其中释放的信号是不要再抄袭了，鼓励长线产品。

微信公开课讲师李卿在采访中提到了类似的观点，他认为游戏不是一个“上线即定义生死”的过程，开发者要去理解过程中用户的想法，并不断调优，达到创作应有的高度。而上线即定义生死的做法，没有持续内容迭代的过程，变现能力也会相应比较差。

商业化如何提速

上半年商业变现增速18%不达预期，意味着下半年微信小游戏要加快步伐。

2020上半年先后内测的能力如PC端支持小游戏、支持朋友圈分享、App支持不限个数的小程序跳转等等，下半年也将更加直观地看到这些新能力成效如何。

今年3月内测的能力PC端支持小游戏，是一个全新的场景，开发者有望在PC端小游戏中触达更高质量、更重度的游戏用户。

《英雄杀》小游戏在今年4月上线微信PC端，制作人王炀介绍，上线微信PC端以后内购数据增长了15%，占到总流水的20%左右，PC端商业化表现是远高于（英雄杀）整个游戏大盘的。

大方向上，小游戏商业化空间的拓宽主要体现在两个方面：一是在游戏内容上，不止于轻量化的游戏，走向用户氪金能力更强的重度游戏；二是拓宽小程序新场景，包括但不限于PC端小游戏。

截至今年7月，月广告分成过百万小游戏已达到39款。但对于数十万小游戏开发者而言，无论是新游戏还是新场景，都是有待去验证的想象空间。

一位小游戏开发者曾帮36氪算过一笔账：一个注册用户5毛钱左右，一周有效留存时间，算上游戏开发成本和时间成本，能在一周内收回成本的小游戏是极少数。

收益难以覆盖买量成本，又缺乏足够的资金来支撑持续的迭代和优化，这可能是很多中小开发团队的现实窘境。

要让各式各样的创意发生，并让这些创意得到应该有的回报，这确实是一个难题。

尽管距离理想化的局面还有一段路要走，过程中不能失掉的是开发者的信心。上述两位小游戏开发者不约而同地提到，“微信是一个特殊的商业环境”、“一个有意思的社交环境”，这意味着可能性的存在。

只要微信能保证创意仍然在其中流动，就有理由期待下一个现象级小游戏的诞生。