在印度，如何做好联合办公这门生意？

印度创业生态系统日益崛起、租金飙升以及长期租赁协议的规定，所有这些都迫使年轻的创业公司在办公室租赁方面将花费大量资金寻找替代方案，在印度，联合办公的形式也得到了肯定。本文作者 Amanveer 在印度自己经营了一家联合办公室，他分享了自己创办联合办公空间的经验和策略。

在印度，各大城市的联合办公空间超过一百个。随着越来越多的企业主和自由职业者选择这种小型的、低成本的办公室替代品，联合办公空间的需求将会更大。

为什么我决定做一个联合办公空间？

我坦白，我创立联合办公空间的动机是赚钱和资助我的另一家创业公司。但其实文化是我们的首要任务，虽然这听起来有点装逼，但是的确是这样。

我经营这个生意已经近六个月了，目前看来，情况还好。我们在头三个月内就实现了回本，第四个月之后我们就实现了盈利。

随着三个大型的初创公司和几家中小型IT企业的建立，我们对于2017年底的突破也是挺乐观的。

接下来，我会分享我在创办联合办公空间时的经验和策略。

1、分析市场

了解你的市场竞争现状是你应该做的第一件事，这会有助于你制定策略并做出更好的财务决策。

这是我在新德里联合办公空间进行竞争分析时所遵循的策略。

创始人

这是非常关键的，但是却被许多人忽视。你要了解其他创始人在想什么，这样才能有助于你分析他们提出的商业策略。

学习： 新德里最受欢迎的联合办公空间，如Innov8和91 Springboard等，都是由非常有才华的创始人经营。但是也有一些由不那么有企业家头脑的人在经营。

后来我们决定先不要进入需要大量的资金的高阶市场，因为那里的企业是由非常顶尖的的人在管理经营，这不是我们的优势。因此，我们选择了较低价的市场，我们可以通过文化、与会员建立关系来填补差距。

产品和服务

无论你在哪里或者如何运作你的生意，你的联合办公空间必须非常好，你的价格也要合理。事实上，我们确保我们的设施比竞争对手更好、更实惠，因此给予用户更多的价值。

经验： 在看到新德里和国家首都的各种联合办公空间后，我们了解客户从每个空间获得的价值。我们只关注一件事情，那就是我们如何做得比别人更好。

总体空间

为了能够比竞争对手更好，我们的基础设施必须是完美的。我们始终确保我们的基础设施达到或甚至超过客户的期望。我们还研究了人们在不同的联合办公空间中遇到的问题。

经验： 不同的产品价格段会给客户带来不同的期望。总是尝试用更好的设施来让你的客户眼前一亮。了解他们的问题所在，并且专注于解决这些问题（不过，我们没有必要满足客户所有的要求，比如在我们的联合办公空间里为他们建造一个按摩浴缸）。

平均运营成本

这是你的冷门开始的地方。找到你的竞争对手所在的地区，打电话给当地的房地产经销商，了解当地的租赁市场。然后，计算每单位用电量、每平方尺所需人员、互联网费用等。把所有这些都算上后，你就可以知道你的竞争对手每个月的经营成本是多少了。

经验：比较你的顶级竞争对手的成本，并简要分析他们的支出情况。将你的调查与你的策略和财务计划进行比较，如果你的计划并没有你的竞争对手的好，那你就应该放弃你的创业计划。

2、列出几个热点地区

位置在联合办公生意中起着至关重要的作用。如果你能找到好的位置，你也许就可以改变这个行业的游戏规则。以下是我们如何计划并且找到我们的位置的分步细节。

列出前4位

选择一个商业、交通运输和贸易网络的核心城市，位置在城市的中心这很重要。

经验： 三年前，当我还在大学时，我已经拥有并出售了一家餐馆。因为位置不好的原因，我很难赚到钱。记住，位置就是一切！

选址的机会

当你缩小范围到几个位置时，你要分析最佳的座位安排。在确定你的最终选址之前，为每个位置草绘几张草图，然后再决定要不要选择这里。

经验： 我们曾因为过度优化我们的空间而犯了错误。我们投入的空间过大，不过我们迅速意识到了这个问题，把我们的空间缩小了15％。

空间限制

了解你选择的每个位置的空间局限性，并评估将来他们会如何影响你的运营。了解运营中可能出现的障碍对你的公司将是非常有益的。

经验： 在我们的例子中，我们自己给自己造成了很大的限制，我们以最低的市场价格投放，这对我们的公司带来了巨大的压力。所以，你至少要为支出和收入制定一个一年的长期计划。

空间效益

了解整体空间提供的交通联结网络、银行和金融机构、电力、互联网供应等方面的整体效益将是你可以发挥定价的关键因素。

经验： 如果你了解你擅长的东西，并且对你的服务质量很有自信，你随时都可以赢得谈判，无论你与谁谈判。如果你百分之百地确定并相信你所提供的东西是足够好的，那么你的立场就强硬一点。

按位置进行竞争分析

在你所选择的位置，了解你的竞争对手的价格和设施，并分析比较你们之间的优势和缺点。

经验： 很简单！至少要在每一个项目上超过了他们两倍。

3、建设基础设施的精益方式

固定资产：精简预算

始终尽量避免从展厅直接购买桌椅等家具。高端商店一般比实际产品的成本高40至60％。

经验： 我们从零开始建设（感谢我们的房东在租赁之前给予的宽限期）。我们从原材料到劳动都自己采购。虽然这很累，但这确实为我们节省了很多钱。

技术要求：按规模投资 

在你开始为联合办公空间做预算的时候，尝试提供基本的配置，然后，随着会员人数的增加再量产。

经验：我们最初买了数量有限的椅子和互联网带宽。随着用户数量的增加，我们也扩展了我们的基础设施。

空间审美：让他们感觉到在家里

使你的空间看起来整洁，避免使它太华而不实。始终在你的共同工作空间内提供充满活力的氛围。

经验：我们非常精益于提供最好的美学。我们收集了所有人的想法，包括我们的用户，这有助于我们知道他们想要什么。

4、营销预算为零

营销是我们节省了很多钱的地方。其实我们根本没有花钱。我们现在的占用率达70％，所以我们的营销支出为零。让我告诉你这是怎么回事。

利用 Facebook：知道你的客户在哪里

我们追踪了所有在新德里活跃的Facebook初创团体，以及所有在这些群体中活跃的人。我们发布冷消息（指的是给刚认识的新朋友发送问候、请教信息）来吸引潜在客户。

经验： 我们跟踪了Facebook活动，并试图找到那些参加这些创业活动的人，那些在“参加”名单上并且喜欢活动照片的人。我们向他们发送冷消息来促进我们的联合办公空间。

利用 Quora：google 就行了

这是宣传你的公司的基本方法。搜索相关的关键字和问题，并以合理的方式回答。只是不要发送一些垃圾邮件。

经验： Google 一下 “Quora 黑客”，然后用逆向思维来思考。

之前的创业网络 

我很幸运能够成为一个创业奖学金的一部分，它帮助我认识那些非常优秀的人。我只是在WhatsApp上发了一个小组信息，并谦虚地要求他们转发。接下来的成效就出乎我的意料。

经验： 这帮助我理解了中型企业严格控制预算的原因。

始终让你的同事保持一个不断的反馈回路。这将有助于你了解他们的问题和需求。不仅与创始人，而且要与所有的团队成员进行对话。

【编译组出品】编辑：杨志芳