开办线下“小读者之家”，「樊登小读者」布局线下线上配合引导孩子阅读习惯养成

背靠樊登读书IP，「樊登小读者」定位为针对0-15岁儿童阅读习惯养成的付费型APP。自2018年1月正式上线以来，樊登小读者每周更新3本书，目前共计更新300本书。在用户方面，樊登小读者已有150万注册用户，其中付费用户占20%左右。

在「樊登小读者」上线10个月时，36氪曾对其商业模式有过报道。经过近一年的发展，樊登小读者在线上内容开发与线下门店运营方面都有一定进展，本文将从产品更新、内容开发与线下门店三方面展开介绍：

• 增加互动性版块

在此前36氪关于「樊登小读者」的报道中，樊登小读者主推“一书两讲”的方式来引导亲子共读。但在具体的运营过程中，樊登小读者发现家长十分希望孩子养成阅读习惯，自己却没有足够的时间和孩子一起读书。针对这一现象，樊登小读者在产品端新增了“口袋秘笈”版块，指导家长陪读。每本书的“口袋秘笈”中设置了互动问答和小游戏，增加亲子互动。同时，针对学龄前儿童用户，相应的绘本讲读视频结尾设有“口袋小剧场”，以娱乐的方式帮助孩子发现阅读的乐趣。通过这些调整，帮助家长节省陪读时间，同时引导孩子养成爱读书、勤思考的习惯。

• 新增桥梁书栏目及单品类订阅包

在线上APP的内容方面，樊登小读者增加介于绘本与纯文字书籍之间的过渡类书籍栏目-桥梁书，涵盖幽默、探险等多种主题，也有一些经典系列童书的解读，以期能满足不同年龄段儿童的阅读需求。在原有的全类别订阅包基础上新增了两个单品类订阅包-图画书订阅包和文字书订阅包。图画书订阅包主要面对的人群是低幼儿童，主打绘本、桥梁书和百科书籍阅读；文字书订阅包主要面对的人群是学龄儿童，主打儿童文学、桥梁书和百科书籍阅读。全品类订阅包则主要服务二胎家庭，可以阅读平台所有上新书目。目前，樊登小读者APP的付费用户每周至少登录一次APP，使用时长在15-40分钟，整体会员的复购率约为50%。

• 线下“双师课”开始试运营

2019年10月，樊登小读者线下“双师课”开始试运营。依托樊登小读者现有的渠道体系，线下“双师课”已经在20余个站点进行试授课，主打整本书精读。线上老师负责讲述书籍内容，线下老师负责师生互动、讨论总结。通过对照、引申、游戏体会书籍表达的深层含义，训练孩子的阅读、思考、表达能力。同时，阅读课程书目从绘本开始，逐渐升级到半文字书，进而过渡到整本文字书阅读。

在班级安排上，樊登小读者通过APP分班等技术手段严格控制人数，采取6-12人的小班课，以便展开讨论。在课程设置上，除了之前开发的书目外，樊登小读者特意加强了国学部分。目前课程还处于磨课阶段，已经完成了二年级课程的开发，未来将开发出覆盖不同年龄段的书目。

 在线下渠道方面，据樊登小读者创始人肖宏文透露，很多城市合伙人本身就是教辅机构从业者。具备一定的教学经验和课堂控场能力，所以相对其他机构来说，樊登小读者的线下“双师课”负担较轻。目前的开课时间主要在周一到周五的下午以及周六日。未来“小读者之家”将继续落实樊登小读者关于解决“课后三点半”的计划，做线下阅读体验空间进行“阅读+托管”。

语文是今年持续被资本关注的教育风口之一。从年初至今，语文赛道的大小融资已经超过 10 起，在英语、数理思维、编程等各个赛道都跑出新的头部公司后，语文成了为数不多的可能会诞生大公司的教育投资洼地，高瓴领投云舒写、创新工场、BAI 领投河小象，都在持续给市场注射强心剂，这也是36氪长期关注的赛道之一。本文是“大语文”专题的第一篇。

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