下沉求职市场，「ShoulderU」专注为学生提供长线职前服务

2020年我国高校毕业生数量创历史新高，达到874万，高于去年同期40万。由于疫情带来的经济下行，企业招聘需求却大幅下降。数据显示2020年高校应届毕业生新增岗位同比降幅达49%，100人以下的小微企业对应届毕业生的需求同比降幅更达到了60%以上。

严峻的就业形势下，职前教育服务的需求也伴随上升。36氪近期报道过的项目有：提供全周期职业服务的职问，专注二三线城市大学生求职的入行，连接职前教育和猎头服务的泛远求职等。相比起2017年左右大量出现的留学生求职机构，职前教育赛道的玩家在商业模式、以及目标客群的选择上逐渐呈现出多样性、细分化的特点。

我们今天介绍的「ShoulderU」是一家成立于2013年的职前教育机构，主要为学生提供定制化的求职咨询、培训服务。

ShoulderU创始人陈帝宏认为市面上的职前教育机构大多是为学生提供短平快的求职服务：围绕面试准备，内推等刚需以应试模式对学生进行快速培养。这种模式在短期有一定效果，但长期来看对于学生的个人成长却并非最佳选择。很多学生由于未做提前准备，机构在求职季能够给予学生的帮助也十分有限。

基于这一洞察，ShoulderU在成立时就希望以学生为中心，将目标客户下沉到刚拿到offer的低年级本科生、研究生，为他们提供长线的求职服务，帮助学生提高求职能力。具体来看，ShoulderU的服务流程包括以下几个步骤：

1. 在学生获得本科/研究生录取后开始介入，通过自研的心理学测评系统分析学生的能力优势，职业兴趣，实现“因材选职”（如计算机系学生不局限于开发工作，也可以前往金融机构就业）

2. 基于测评结果，为学生匹配多个潜在求职行业的专家进行行业情况介绍，最终敲定求职方向

3. 根据求职方向匹配导师，对学生进行针对性的能力提升，面试准备等方面的专题辅导

4. 学生参加公司面试，获得offer

ShoulderU团队

陈帝宏在对学生的调研中发现学生参与短期的面试培训，网课等大多是由焦虑感驱动，在看到周围同学报名之后不甘落后也跟风报名。由于缺少明确的目标和驱动力，学生在参加完之后起到的效果较为有限，也难以持续。

ShoulderU提供的长线求职服务则希望帮助学生在早期就找到明确的职业发展目标，通过目标激发学生自取力，从而在长期实现能力成长。

就现在的数据来看，ShoulderU 40%的客户是低年级的大学生和研究生。ShoulderU也在进一步通过和留前机构合作、高校讲座等形式触达这类客户。围绕以学生为中心的思路，ShoulderU在宣传过程中重视对学生进行客观评估，根据学生需求判断是否需要推荐产品。 

导师方面，ShoulderU希望通过培养职场大咖、高校教授的交互圈子增强和上游资源的黏性，并转换成学生端的服务能力。一方面，ShoulderU和企业、高校开展人才合作计划，帮助企业提前培养、锁定相关人才；另一方面，ShoulderU也会在合作企业、高校之间进行匹配，协助对接科研、资金方面的需求。 

陈帝宏认为相比起其他职前教育机构，ShoulderU最大的竞争优势是在长线求职服务领域的专注、耐心与成熟的服务体系。虽然目前面试准备、内推等短期服务具备更强的刚需属性，也能为职前教育机构更快的提高收入，但长期来看年轻人求职意识提高，求职准备提前是大的趋势。另一方面ShoulderU也希望将自身教育理念落地，切实的帮助年轻人获得更好的职业发展，而不是进行短期的“应试”培训。

Shoulder的未来计划首先是将服务向全国范围拓展，并逐渐探索向其他海外国家开展业务的可能。ShoulderU最终希望成为全球华人人才的输送中心。