一场直播12万观看，旅游类视频号是怎么出爆款的？

编者按：本文来自微信公众号“新榜”（ID:newrankcn），作者：黄佳卉，36氪经授权发布。

从线下到线上，北京导游张运会的带团人数从50、60人提升到了十几万。

据新视直播监测数据，4月25日，视频号“张导带你游北京”一场讲解故宫文化的直播，累计开播5小时27分，共有12万人次涌进他的直播，点了近23.3万次赞。

翻看过往直播历史，张导穿梭在北京的各个文化名胜，和大家唠“后宫佳丽三千，帝后爱情故事”，“和珅家墙里的金砖”，“故宫是否真有9999.5间房”……不论是一瓦一砖，还是一人、一座府邸，他都能给你深入浅出地厘清个中奇趣的典故。

有人称他是“行走的北京活地图，北京历史的文化通”。据知情人士透露，连微信张小龙也曾在今年大年初一，给他的直播间打赏了礼物大金牛。

在微信视频号上的旅游摄影类目，这样的牛人还很多。他们是怎么做直播的？哪些短视频类型比较火？这也是我们今天要聊的话题。

适逢五一小长假来袭，没准能激发各位“拍客”的创作灵感，助你成为“微信摄影大赛”C位。

30天35条10万+爆款动态：怎样的旅行摄影短视频，更受欢迎？

据新视数据统计，近30天（截至4月26日晚23:00），至少有1.1万个视频号发布了4万个旅行摄影类相关的作品（即视频包含“旅行”、“旅游”或“摄影”的话题标签），单个作品平均获赞数747。

从作品数角度来看，近30天，整体发布总量趋于平缓，随着五一临近，视频号上旅行摄影相关的作品数量有上升趋势。并且，大部分作品会选择在工作日发布，在周六、周日呈现单日100-300区间的数量下滑。

但从作品的获赞能力角度，单日作品获赞总量呈现了下降趋势。

在该统计周期内，视频号平台至少产生了873条10万赞视频，其中，旅行摄影类共计35条，占比约为4%，相较情感（占比22.5%）、美食（占比6.9%）等热门类目，仍具较大的发展潜力。

从视频描述来看，据不完全统计，这些10万赞视频，大多会描绘“日出、日落、晚霞、海、星空、花”等景色、或是“西藏、新疆、广西”等热门旅游地区。

为了蹭热度，视频常带的话题标签有#旅行推荐官、#国内旅行、#旅游攻略、#我的旅行生活（日记）等。

这些10万赞的内容，大致有以下几种分类：

1. 情感摄影类

目前，80%左右的视频都是此类内容，就是“一段美景+一段音乐+一行情感文案”的组合，时长也较短，在6-14秒以内。

这些视频画面加了后期滤镜，强调梦幻、唯美，色彩也比较瑰丽，多传达恋爱心理、青春追忆和对父母的感恩之情。

据情感摄影类博主“一介z”介绍，这类内容受众受众年龄大多在18-24岁间，偏年轻化。

2. 风光混剪类

这类视频偏写实，大多有较为专业的摄影技术支持，以highlight形式重点串联美景的一瞬间，造成强大的视觉冲击。

如4月1日，“星球研究所”和“央视新闻”联合出品的短片《不到新疆，不知天地之辽阔》，以航拍和延迟摄影等拍摄手法，混剪了20个左右的新疆当地美景，BGM铿锵有力，画面也恢弘壮丽。

值得一提的是，这种展现祖国大好河山，家乡风光的视频，也极易带动用户的自豪感和认同感，从而促发互动和传播。

3. 拍照教程类

实用的干货，教你怎么拍人像和风景。

如“花粉手机摄影”在4月19日发布的视频，讲述了如何用华为手机拍摄夏日的星空，包括怎么调整白平衡、对焦参数，曝光等。截至目前，转发和点赞量双10万+。

4. 旅行攻略类

针对用户行程中，普遍存在痛点需求，输出高信息密度的轻知识资讯，介绍旅游景点的风土人情和吃住行信息等。

5. 旅行vlog类

以达人的深度旅游体验为输出，强调品质感和治愈感，展现美景或达人的生活方式、故事和价值观。

如“房淇kiki”的视频《倒数三秒，我带你看西藏》通过旁白叙述了一段唯美的文案，结合西藏林芝的美景和人物的入镜画面，铺设了大众的理想生活。网友评论“想去”、“仙境”和“好美”。

看完以上的爆款视频，你会发现大部分还是强调感官刺激、情绪调动的内容，相比之下，偏向干货、深度体验的内容占比较小。

从账号构成角度来看，除了一些素人博主，也有许多专业的摄影师（如“张力视觉”是视觉中国、8KRAW等平台签约摄影师）、导游（如“新疆山泽-旅行在路上”）、OTA平台（如“携程”）、旅行社等。

点击下方小程序可收看旅行摄影垂类的视频号头部账号。

一场直播超12万人次观看，北京张导是怎么做视频号直播的？

4月28日，微信视频号官方首次推出“云旅游”专题运营，表示给予旅游直播以流量扶持。五一期间，创作者开启直播，分类选择“日常生活-五一云旅游”即可参与。

其实，早在4 月 10 日，官方就曾面向全国发布“城市推荐官”主播招募令，鼓励创作者以直播形式分享当地“食住行娱购游”。

视频号直播既然这么火，那么应该怎么做？不妨对齐当下热门直播间的运营方式。

据新视数据，近30天（截至4月26日）热门直播内容，大部分为国内外景点的风景展示、讲解，搭配一些摄影教学；

也有旅游节和活动的直播，如“时差岛”的山东潍坊国际风筝节慢直播，视觉中国500px摄影师年度盛典、上海车展等；

连房地产公司“云南龙湖”也来“凑了热闹”，开了场项目发布会。

如果按“累计观看人数”排序，Top10热门直播中，排名前9的主播皆为开头我们提到的视频号“张导带你游北京”。

在3月31日到4月25日，张导至少进行了12场带预告的直播，每次开播时长大约在4~6小时，频次和时长均较高。在最近两场直播，单场累计观看人数则分别达11.2万和12万。

借助北京名胜古迹的大IP，微信视频号对旅游品类内容的流量倾斜，这些或许都为张导直播间添了把热度，但究其根本，张导本身在直播上有不少亮点。

以4月13日恭王府的讲解为例，此次直播累计观看人数超10万，在线人数峰值为2139人，直播间热度达5425。

本次直播的封面为恭王府的景点图，标题为“和珅家的一根柱子价值27亿”，这种天价文物极易引发好奇心，从而增加点击率。

在直播中，张导先后介绍了银安殿、嘉乐堂和后花园等内部景点、和珅相关历史文人的故事，连守门石狮子、门簪和彩绘等细节典故，他都会娓娓道来。

张导讲话带着一口京腔，声音抑扬顿挫，像是专业的说书人。虽然全程不露脸，也不大搞抽奖等营销活动，但光听他讲故事、讲知识，你也不会觉得枯燥。网友也赞他“知识渊博，表述幽默”。

为了增强互动，张导每讲解一个知识点，会事先发问，比如让你猜测“门上有多少个门钉”、“石柱凹槽是用来干什么的”，网友的一些神回复也会激发弹幕的二次讨论。

此外，他还会说些吉祥话、俏皮话，求关注和分享。比如“咱们点赞大部队和热度大军，两个部队同时进发”，“上点关注，下点赞，今年赚个100万”、“谁这么帅、这么美，关注了这么优秀的主播”等。

旅游摄影类视频号的“恰饭经”

1. 广告

此前，我们也介绍过，广告依然是现今视频号变现的主要方式，在投放方式上分为纯视频、视频+挂链、挂链等。

以视频号“信马游疆”为例，他的视频内容一般是拍摄新疆的四季美景，分享新疆的旅游攻略。博主告知，他曾接过福特汽车的品牌广告，直接分发品牌宣传片，近30万粉丝报价大概在2万元左右。

博主“一介-z“也透露，他目前做的情感摄影类账号，接到的品牌广告有VIVO、OPPO、一加和魅族等手机品牌，7万粉丝单条纯原创视频报价在3000元左右。此外，他也接过网易有道教育广告，外卖优惠券广告。

而在一些旅游博主的账号上，我们还看到了OTA平台同程的“98元机票盲盒”投放、摄影仪器设备的投放。

2. 官方活动

据一位旅游摄影类博主透露，微信视频号会联合品牌做一些官方活动，设置奖金，定向邀请创作者参与。

比如，近日视频号官方联合电视剧《快乐星球》发布了话题活动。创作者参与有可能获得500元到2000元不等的奖金，一些证书和大礼包。

3. 电商带货

据观察，一些旅游视频号博主会在主页小商店，或者在直播时带货，带货类型有当地土特产、拍摄设备、音乐U盘等。

比如在张导的直播间，他也会挂些商品售卖，商品来源魔筷平台，涵盖书籍、零食、数据西安和家居生活等类目，且客单价较低，在9.9元到29.9元不等。

对于一些偏向摄影技能干货输出的视频号，会在小鹅通等知识店铺上架虚拟的付费会员或课程，还有些号会以699元收费带徒弟，一对一进行教学。

4. 售卖旅游产品

据携程发布的报告预测，今年“五一”旅游人数将有望赶超2019年，突破2亿人次；BOSS直聘最新发布数据，一季度旅游岗位需求同比增长35%。这些信息都预示着后疫情时代，旅游行业发展趋势向好。

近年来，短视频/直播和旅游产业的联系也愈加密切。这些旅游类内容虽不是完全的交易导向，但也会在一定程度上，影响用户心智，产生种草效应。

据观察，不少旅游博主会在视频号主页介绍自己的旅游业务，然后通过挂链等渠道，引流用户值私域，进而向用户推荐、售卖旅游产品和导游服务。

此外，直播打赏也是变现路径之一。