助力“他经济”，拥有10万订阅用户的Bespoke Post要自建男性品牌

苏宁金融研究院在《被严重低估的“他经济”》一文中介绍到，“他经济”又称男性经济，一般用来描述在经济社会发展过程中，随着男性群体自我意识的觉醒和消费心理的变化，给消费行业带来的新机会。但是“他经济”一直被市场所低估了，具体表现有三：1）男性的线上消费开支已超女性。2）男性比女性更偏好超前消费。3）男性是高端消费领域的中坚力量。

Bespoke Post 成立于2012年，是一家服务男性的订阅电商，每个月 Bespoke Post 会给用户寄一个“魔盒（ box of awesome ）”，礼盒内一般放 2-5 样礼品，既包括服装、美容产品、家居用品，甚至还有鸡尾酒原料套装等各种产品，首要的选品标准是手工艺品牌的产品，也就是大部分商店——甚至亚马逊都买不到。

联合创始人兼 CEO Rishi Prabhu 解释道，他们的目标是“让现代男性更懂品味”。Prabhu 说，他的团队每个月会制作 10-20 款魔盒，里面的每一样物品都由 Bespole Post 的礼品师们慎重选入，目的是保证盒子里是实用的、主题式的、有创意且能彰显男士品味的礼品，并且会根据用户的兴趣推荐不同盒子。

Bespoke Post 的会员每个月会收到新的推荐，但会员可以自由选择购买。Prabhu说，他们的盒子虽然售价 45 美元，但产品价值都在 70 美元以上。

Prabhu表示，目前 Bespoke Post 已经有超过 10 万名订阅者，其中 93% 是男性订阅者，接下来他们要创建自己的品牌和产品。零售商和电商推出自己的品牌很常见，亚马逊就曾推出了自有品牌纸尿裤妈妈熊，后来又推出高级纸尿裤 Earth + Eden。

但 Bespoke Post 不是将用户已经能够买到的普通产品创建成品牌。相反，Bespoke Post 认为自己每个月都会提供成千上万的独特盒装体验，了解知道客户的喜好，足以支持他们的“品牌开发工作室”  Foundry 探索全新的男士产品和市场机会。他们还可以通过与制造商的合作来创造产品，并根据客户反馈改进它们。

该公司已经推出了首个新品牌 Base Light ，该品牌为男士生产美容产品，基础产品是一系列香皂。Bespoke Post 称这些香皂全部是在美国手工制作的，没有合成染料，如羟基苯甲酸酯，硫酸盐或邻苯二甲酸盐等“刺激性”成分。

Base Light 香皂可单独购买，也可作为 Refresh Grooming Box （焕新美容盒）的一部分购买。今年秋天，Bespoke Post 将推出 Base Light 的洗面奶、面霜、洗发水、护发素、沐浴露和胡须油等产品。未来，Bespoke Post 还计划推出家居用品、服装和鞋类护理等品牌。

2017 年 10 月，Bespoke Post 已经完成了 800 万美元融资，包含不久前的 600 万美元 A 轮融资，投资人包括 Walden Venture Capital、Scout Ventures 和 Kiwi Venture Partners。在 A 轮融资之前，他们已有 40 名员工了。