那些打着互联网旗号的“大仙”们，一般有怎样的套路

昨天，一篇《所罗门矩阵调查：这可能是中国互联网史上最大的骗局》刷了屏。一个邪教般的组织——solomo 矩阵和他的创始人刘少丹浮出水面。

然而，在过去几年里，我们周围出现的又岂止一个所罗门？什么什么投资，什么什么社群，什么什么读书组织，什么什么搜索……你听的还少吗？

利用传统行业企业主们面对互联网的强烈危机感，急于融入互联网大潮又懒于专业学习的心态，一个又一个神秘的社群组织，和极富煽动性的"教主"们一起浮出水面。

他们的前身，可能就是一个个成功学组织，一个个潜能发现大师，甚至一个个传销……

那么，如何识别这些大仙呢？

大仙们面对的是传统行业的企业主们，这些企业主一般是50——70后，思维模式和话语体系已经基本定型，也不大可能从0到1学习互联网产品运营。那么大仙们抓住的就是这一点，把复杂抽象专业的互联网知识"转变"成符合传统企业主思维习惯的口号和故事。

当然，这个转变多半是兑了水，是一知半解的，比如：

0、专业问题极简化

传统企业主的痛点，无非怕、贪、懒，怕被互联网革命，想贪互联网红利，又懒得学习复杂的互联网。

简化是一切的开始。真正的互联网专业是复杂抽象晦涩的，要专业起来不要个1万小时恐怕不行。对于传统企业家来说，还得忘掉自己过去的套路，这太难了！

那么现在有个极简的办法，可以让你迅速实现升级，一夜之间就懂互联网，甚至一切只是思维心态问题。

利用惰性，爽不爽？

接着，你听到的都是你熟悉的，那些50到70后习惯了做关系搞潜规则走上层路线混圈子的企业主们，爱听什么呢？

1、用2b的手法做2c。

大仙们特别爱说，只要你认识某某人，某某人再认识某某人，这么些人和圈子的影响力就能辐射所有人，搞定一切。

这是什么呢？其实就是传统行业做营销的思路，搞定一些关键人，剩下自然搞定一切了。企业主一听乐了，本质和我们做关系没啥区别呀。

然而，真实的互联网是2c的，是需要产品和运营的。失去了这些专业运作，搞定再多的大咖都没用。

事实上走上层路线，搞定了一堆人就出来做，结果流量少的可怜的，比比皆是。

你看快手微信有这么做吗？

2、推广时强调砸钱的利益收买，而不是抓住需求。

怎么让用户来用呢，很简单贴钱就行了，发展一个给奖励。企业主们一听又乐了，原来就是花钱买呀。

但是其实真实的互联网，花了大把银子买不来真用户，却吸引来了羊毛党。而真正抓住用户需求的产品，是根本不需要用钱去收买的。

3、表示认识人，有某种强大资源搞定一切。

教主们一般都认识某些厉害的人，并且想方设法找各种牛人贴金，哪怕只是一个合影。

因为50到70后的人们依然相信，中国要做事就是找人找关系，就是进圈子，所以这个故事他们特别相信。

4、喜欢八卦圈子的黑历史，把互联网的专业事情简单化、低俗化、厚黑化。

为了突出3的重要性，他们会告诉你一些水面下的东西，原来谁谁成功其实是因为……

这个故事中小企业们爱听，因为大家都不喜欢专业学理的分析，而热衷于稗官野史小道消息。多年传统行业的经验也让他们相信这个世界处处是潜规则，是厚黑的，互联网也是。

当然，我们也承认很多项目的成功，往往是因为水面之下不为人知的东西。但是这是建立在项目各方面总体专业完备的基础上，如果只是靠这些不为人知潜规则，恐怕你是永远不可能成功的。

5、片面夸大人性阴暗面，贪婪色欲收买，或者片面夸大人性光明面，情怀高大上天天飞，追求人人大同的社会。

其实人是复杂的，做产品的人都是做需求次序和结构，既有利用人性弱点的刺激，也有利用人性优点的引导。

6、专业要解决的问题，给你讲故事。

你去问他一个专业的问题，他说你不要慌我给你讲个小故事你就明白了。

你说可是我就想知道专业的结论，他说道理都是相通的。

事实上，大而化之的道理谁不会呢，故事固然好听，但是解决不了实际问题。

7、需要细化清楚的逻辑，用概念搪塞你。

这些人发明了一些概念，或者听互联网人说了一些概念，于是满口概念跑火车，没事来两句英语，显得很有sense 。

结果你发现，提出的任何问题，都可以用概念堵。

我为什么要这样？因为这是互联网思维。

那我这样为什么还错了？因为你没有真正按照互联网思维。

他们不仅编造概念，还造出一套体系。

编造概念也就算了，还把专业的概念简单化从而张冠李戴，变成自己发明的概念，这真是……

8、心思不在产品和商业模式上，天天在跑会，秀合影。

我们当然不反对社交，但是如果社交过度了，则不免让人怀疑。大仙是不是到处合影，来帮自己背书呢？

9、互联网成功学段子就那么几个，翻来覆去。

10、永远看投资人和pr，人云亦云。

是的，他们的观点变化其实挺快，因为多半没有自己的观点，就是赶潮流。

11、以为互联网的生意，就是在互联网上做生意。

这就是把互联网简单化工具化。当然传统中小企业的老板们爱听啊，谁想从头学全新的商业模式理念呢？

12、断言太多，号称bat是煞笔，天天要颠覆。

他们往往目空一切，或者是一切的幕后主使，他们强烈的自信给你巨大的心理依赖和期待。

13、宣扬末世情节和革命感。

宣扬传统行业彻底完了，不改不行。这其实就是要你彻底和自己的已有认知告别，然后听谁的呢，听他的。

接着是革命感，就是给你一种我们终将战胜……把世界踩在脚下的感觉。没有敌人也要给你制造敌人，然后告诉你他们一定会被打倒，然后你就走上人生巅峰了。

经历了特殊岁月的那代企业家们，对这个特别感冒。

而如果你不听我的，你就是要被革命潮流淘汰掉的成员。

14、用仪式感和群体压力强化认同。

来做一些动作，来说一句神一般的口号，来划分不同的层级和成员，给你仪式感。

你看过电影《浪潮》吧，对了就是那样。

如果不遵从仪式和规则，就会早早地被赶走或孤立，利用社交压力让你服从。

独裁者有三宝，重复断言和传染。

而人群一定是核心会员，普通会员，和不相信的敌人。

15、把一切诉诸于主观，就是思维理念精神等等，而不提制度建设。

嗯，一切都是精神问题，都是想法问题，所以转变思路就行了，这个说法老一代最爱听，不费工夫嘛。

16、培训综艺化，讲师明星化

这不是培训现场吗，怎么搞的都是演艺明星，和综艺晚会一样？

因为要首先让你嗨起来啊，太严谨的上课几个人爱呢？

这些组织都是人治的，需要一个领袖，一个绝对的权威，你只要信他就行。

17、社交圈幻觉

你的同学都是大牛，这里的模范学员很厉害，有着一个个感人至深的转变故事。

其实大家都是不知道怎么办，又要装的很有逼格。

18、看似庄重实则一点也不互联网的设计感

他们的材料也符合老一代审美，各种复杂描绘，互联网的极简设计感是完全没有了，文字的网感是没有了，配乐往往是雄壮的老一代爱听的音乐。

19、各种仿佛听过又没听过的高大上组织出身

他来自中华天使投资导师会，他来自绿山基金叫沈东鹏。

怎么样，你好像还真听过似的？

其实就是加上中国国际的字眼，或者把你熟悉的组织改个字。

20、有道理却无卵用

他们会用一些大而化之的笼统道理，你听听还真有道理，可是完全没有操作性。

因为这个世界上多半是廉价的道理，稀缺的是专业。

专业是系统深入细节的，是一系列的不确定组成，而道理都是简单的共性归纳。

21、成立一堆分支机构，属地化管理。

利益要一群人分，才能一群人说谎，当然他们宣扬自己很成功也不无道理，他们是成功了，成功地卷走了你的钱。

22、想方设法先让你掏钱。

23、标榜国家默许，特别是响应"互联网?"之类的口号。

24、建立新的优越感鄙视链。

你不是怕自己太老被新一代互联网人嘲笑吗？现在信我的学我的，我们比bat 还先进，你就可以从"思维的高度"嘲笑互联网人了。

25、无法迅速证伪，说的都挺像那么回事儿，关键是都是大道理心态问题，谁知道如何证伪？

最后，如果你有朋友已经陷入其中，可以给他看这篇东西，但是别指望立刻改变他。

有时候，人一旦陷入某个事情，就算心里觉得可能是错的，也得打肿脸说是对的。

这就好像一个小姑娘爱上了渣男，你可别想用道理压服她，因为你越是着急说服，她越是一定要坚持自己是对的了。

就像老年人相信某些保健品一样。

有些事情就是一个愿打一个愿挨，你永远叫不醒一个装睡的人。

作者张俊，上海帅醒创始人，专注tmt领域产品开发和商业分析，运营争鸣辩论（全国大学生）组织和sns lab社群，事件营销操盘。公众号阿辩论（ID：bianlunlove）。