课程折扣、教育分期，课比课能否创造出平台化运作的新模式？

平台化运营教育产品的模式在一直都存在，比如跟谁学、决胜网，平台型公司的运营方式，都是把各个教育机构的课程当做商品统一展示，通过流量分发和机构做收入分成。这种模式较轻，但是十分依赖流量，如果在流量环节做提升，平台型产品还有哪些机会可以突破呢？

课比课给出的答案是做课程折扣和教育分期。简单来说，这件事的逻辑在于：如果一个报名渠道在价格上占据了绝对优势，自然会吸引家长前来试听付费。作为一个课程比价平台，课比课在集结了教育机构的课程后，以购物卡的形式给用户返佣，比如家长报了一门 10000 元的课程，课比课会返给他们 200 元的京东购物卡（同时获得购物卡返佣），一定程度上降低家庭开支。

去年 4 月时的课比课只有 PC 端，今年 5 月时又推出了移动端，同时为家长开通了免息分期的付款模式，增加了退款和意外伤害险等服务。课比课的创始人兼 CEO 张梦龙表示，课比课的本质还是一个教育招生平台，最大的作用就是整合了资源。

课比课的部分合作机构

课比课目前已经和工行、建行、招行等机构达成了合作，做所以能拿下和国字头银行的合作，张梦龙表示，这是因为“银行需要提供好的价值服务，降低家长的教育支出成本。”而且银行有良好的风控体系，要把这个体系落地甚至商业化，需要和合作伙伴共同完成。

那么教育机构能否自己完成这个工作呢？张梦龙认为，小机构的生源数量有限，因此不一定能谈下银行资源，而课比课则起到了整合资源的作用。尽管有很多教育金融方面的动作，但现阶段还是以帮助机构做招生为主。在这方面，课比课的标准是符合国家政策，另外需要机构运营至少半年以上、自有学生 30 人，教学场地不低于 100 平，另外课比课设立了一个客服团队，对机构进行每 1-2 个月一次的定期回访。

根据课比课提供的数据，北京地区共有 500 多所机构入驻平台，北京地区会员数量 20 万，课程总数超过 3000 种，机构不用支付入驻费用，但课比课会从收入中分成 10%-30%。在获客方面，课比课主要通过线下地推、商场推广来完成。

张梦龙认为，和跟谁学、决胜网这样的课程平台相比，课比课的第一个不同在于并不把试听课当做商品，而是直接销售正课，另外课比课做的是招生，而非引流，二者的直接区别在于家长会直接在平台上谈单、成单，而引流并不涉及交易结果。除此之外，课比课还会在资金层面帮助教育机构拓展业务，根据他们的交易量提供 20-200 万不等的信用贷款。

通过用户的消费数据、银行的信用卡分期记录，课比课从银行的信用背书中为家长开通了免费分期的付款模式，和市面上直接做分期的项目比有和优势呢？张梦龙表示，大多数机构做的是消费金融，而课比课专注在教育一个领域，掌握了教育机构和家长的数据，可以把这些信息集结在一起。另外，课比课运营 1 年多并没有出现坏账，他认为家长从中起的作用比较大，教育是一件严肃的事情，一旦产生信用问题会对孩子产生直接影响。

课比课曾经获得来自清华壹号成长基金的种子轮融资，天使轮来自梧桐理想，投资金额数百万人民币，投后估值 1 亿人民币，未来还会在广州、上海等地开设直营分公司，通过加盟的方式覆盖更多城市。但是在张梦龙看来，课比课仍旧是一家教育机构，未来将向资产证券化的方向发展，另外和保险公司在商业理赔险方面的合作也在洽谈中，在政策和数据足够的条件下，未来会朝教育金融的方向发展。