和乔布斯学做presentation：如何做一场收放自如的演讲？

编者按：本文来自微信公众号"恶魔奶爸Sam"（ID：lxg-milk），作者：恶魔奶爸Sam，前猎头资深顾问、国际英语大赛导师；36氪经授权发布。

iPhone 8和iPhone X发布了，这次是真的割肾也买不起了。

但发布会还是一如既往的好看，这次我打算从专业的角度来分析一下，对各位的事业（赚钱）最至关重要的一项技能，presentation能力应该如何修炼。

放一张乔布斯做presentation时候的照片：

乔布斯开了一个非常糟糕的坏头，或者说，一个非常绝妙的好头。

在他没有改变世界之前，全世界的商务演讲和产品发布会，都是这样的：

或者是这样的

西装革履，一本正经，不苟言笑。

乔布斯是我印象中第一个穿便装登上正式舞台的，风格非常轻松随意，他不仅重新发明了手机，而且重新发明了演讲。

他首创了演讲舞台语言风格，肢体风格，走动风格，PPT播放风格等等，之前没人像他这么的做过发布会，之后所有的发布会全都变成了他这样：

不论是罗胖：

还是雷总：

又或是倒霉催的百度某管理人员：

都遵循了苹果演讲的标准定律：

一定要产品创始人亲自上阵讲演，坚决不找所谓的公司发言人，产品发言人；

不穿正装，能塞得进牛仔裤运动鞋的就牛仔裤运动鞋，塞不进去的，就普通便服——当然刘超的惨痛教训告诉我们千万不能穿露腿毛的短裤；

不固定站在话筒或讲桌后面，而是带着耳麦走来走去，走位风骚；

以平易近人的肢体语言来说事；

对PPT的制作要求非常苛刻，而且经常用PPT视频来制造效果。

为什么乔布斯出来后，全世界的商业演讲和发布会基本都变成这样，都成了一种脱口秀和相声表演，原因很简单，既然乔布斯通过这个把苹果手机卖出了好几亿台的，这种讲演方式，是确定有效的。

结合近日的苹果发布会，给我们哪些启示？

1、PPT是职场的核心技能

PPT制作能力在职场中日益凸显，做不好PPT甚至有面临下岗，事业终结的危险。

百度用户体验（UE）总监在2016年IXDC大会上发表了一次演讲，PPT和演讲十分低俗。

以下为原话：

很多人看到这儿就会说，他们是不是因为颜值高才进的我们的团队呢？不是的！他们在进我们团队之前，长得可丑了！进来之后就被我们传染了。

如果有个女生说，我们宿舍空调坏了，我今晚不想回宿舍了，这是什么意思？我之前也是以为啪啪啪、么么哒什么的。

这是国际大会，现场多位设计界的前辈和大牛在，众人皆面露不悦。

之后百度HR在公司群内，发了这么一条公告消息：

事件已经引起了公司高层的高度重视，经过百度职业道德建设部和公关部的调查，由于该同事并未事先向公司报备演讲信息，并且给公司品牌形象和百度同学造成严重伤害，公司认为其不再具备总监岗位的资格，决定将刘超从管理团队除名。

而且这类高管，因为这类无厘头丑闻而离职，在整个互利网上都爆得大名，轰动全行业，基本保证了他们在同行业再无出路，除非自己创业，否则不可能找得到工作。

结局下场，十分悲惨。

不止倒霉催的百度总监，我亲自见过就有两起，因为PPT做的差，惹的老板大怒，被劝退开除的例子。

以前的职场讲究做实务，搞业绩，不流行吹嘘拍马，现在的职场风向完全变了，吹嘘拍马做好PPT就是做实务，搞业绩。

因为公司产品发布会，PPT做的好，就是能直接促进销量，给公司品牌添色，

去BD客户，PPT做的好，就能赢得客户好感，能谈下单子，

甚至去创业拿投资，都要做PPT去路演，讲的好，PPT干净整洁，就能得到金主爸爸们的喜爱，拿到投资。

所以你看，PPT不仅仅是职场的基本技能，更是职场的核心技能。

不论你处在什么行业什么职位，想升职加薪，就必须做好PPT。

那怎么把PPT做的又快又好？

说到这里我是不是该插个付费二维码让你立刻扫码购买？

让你失望了，并没有。

PPT这玩意儿不是最重要的，图片不需要特别花哨，学生时代自己做做够了，真正重要的，是下面一个。

2、Presentation能力更加重要

市面上有各种教你做PPT的教程，某位吐字不清说话大舌头的高校辅导员更是以此为生，但是基本没一个人能把怎么做好Presentation给讲清楚。

Presentation为什么重要，因为它涉及到了现代商业的方方面面，大到客户谈判，比稿，产品发布会，创业路演，小到面试，开会，公司分享，都是做presentation，在职场里这些场合无处不在，想当领导没问题，但是作为公司的头脸你必须在大大小小这样的场合发言讲话，因此这些能力直接关乎你是否能够升职加薪。

而Presentation本身就是PPT和演讲的相结合，所以它至少要分成三个部分：

1. 如何做好PPT，

2. 如何做好演讲，

3. 如何把演讲和PPT结合起来。

这些，就是非常重要的节奏和表现力问题，但网上很少有真正有用的技巧，这也是我非常想在这篇文章里讲的。

1. Presentation的节奏问题

很多人会觉得做讲演没什么问题，放PPT时候随便讲就好了啦，但其实没这么简单的，新手做pre时候，最容易犯的一个大错误，就是这样：

这个错误，就是讲者本人不断的回头，跟着观众一起去看PPT

当然，罗老师这里不算错误，回头看PPT本身也不算错误，因为乔布斯也经常回头看PPT，这里的问题在于，频率问题。

绝大部分新手做pre的时候，即便室内只有几个人，他也会非常紧张，加上对PPT内容的不熟悉，所以他会不可控制的做一些下意识的动作来掩饰自己的紧张，这种下意识的动作里，就包括了这个：

不断回头去看PPT

这个动作发生的频率过高，会造成几个很严重的问题：

• 第一，这不再是presentation，而是讲者在念PPT，这是最糟糕的presentation没有之一，出现这种情况的话，第二天就等着辞职走人吧，

• 第二，不停的转身，不停的回头，这样讲者的讲话节奏和讲话内容会被不停的打断，导致听众会对pre本身的内容没有足够印象，

• 第三，不断转身和回头，导致讲者和观众之间无法建立联系与沟通，没有眼神接触，没有表情和肢体语言的展示，没有语言内容和语调语气上的交流，这会让观众无法对讲者产生信任，没有信任，那么一切商业目标都无从谈起，

• 第四，暴露了讲者和讲者代表公司的很多致命问题，比如过度紧张本身就是不够professional的体现，比如对PPT不够熟悉，准备不充分，presentation做的不好，这是讲者本人的疏忽和傲慢，对与会者的极大不尊重。

可能讲者本人主观上很认真很善良，高度重视，但这个世界上的事，都是论迹不论心的，这些表现，就是展示了自己的傲慢和对人的不尊重。

不要在职场上叨叨自己的主观意识，而是认真改进自己的行为和方法，才叫基本的专业精神。

那么如何改变这个节奏感太差，表现力不足的问题？

回头看PPT只能出现在一种情况下：就是你想强调这是一个超重点的时候，随着观众的目光，陪着他们一起去看PPT。

在正常的讲演中，99%以上的时间，应该都是面对观众的！

这条原则我想大家应该都知道，但问题在于，怎么去控制住自己不看PPT，怎么抑制住转头冲动？

这个需要提前的充分准备： 

首先把PPT整个流程多过几遍，达到对翻页部分和讲演熟记于心，这个要求并不过分，

其次，在正式讲演时候，一定要有人配合播放PPT。

讲演看着貌似是一个人在台上独角戏，但其实是两个精密无间的配合。

如果有人配合，整个Presentation的流程会顺畅无比，我自己在暨南大学的演讲，就是小友成功帮忙播放的PPT。

而那些成名的讲者，不论是国外的乔布斯，马斯克，还是国内的罗永浩，雷军，他们都是一种搭配模式：

老大在前台讲，小弟在幕后手忙脚乱的播放PPT，也只有这样，正常讲演的节奏，才能精确到秒。

如果没有人配合播放PPT，那么你的练习时间和练习量，就会非常繁重，你不仅要记住PPT内容，甚至还要写出逐字稿，然后一遍遍演练讲演的节奏和PPT的切换。

2. Presentation的表现力度问题

一场成功的Presentation，必须要内容有说服力，同时讲者本人必须获得听众的信任和支持，想要达到这两点基本目标，本身的内容最多占3成。

而你本人的语言，节奏，眼神，肢体语言，表演，至少占了7成以上。

在讲演中，PPT做的再精美，如果讲者本人萎靡不振，畏首畏尾，那么不论怎么讲，都会非常失败。

而如果PPT做的一般，而讲者本人的演讲水平十分高超，那么往往会非常成功。

所谓的讲演，讲演，presentation，最重要的是present出去的能力，也就是演讲能力，即说话技巧，台风展现，而不是PPT，我个人习惯性直接用云笔记写关键词keynotes分段落，不加任何一张图，然后需要时候幻灯片播放，这种极简的PPT，反而能博得满堂彩。

PPT只是形，讲演才是实质。

讲演本身又分成了语言和表演两方面，语言方面，我们平时不断强调让大家多读书，多思考，写了很多观点类文章和大家讨论，这方面说了很多了，这次来说说表演。

表演基本分两块，眼神和姿态。

眼神不是临场立刻就能改变的，包括我在内，几乎所有的中国人，基本都会对一件事感到恐惧：

那就是和对方的眼神接触。

不管是不是好朋友，就是会觉得非常不自在，而且你发现没有，什么样的人才会成为我们的好朋友？

就是我们说话时候完全不看着他，他也不会生气的人，才会成为好朋友。

这一点在男性友人方面特别常见，一般小伙子们出来玩是不会刻意的看着对方眼睛说话的，这样感觉非常基，非常尴尬。大家都是随意的看着酒杯看着菜，自说自话。

这个问题怎么改？我有简单方法：

强迫自己多接触生活中异性的眼神

如果跟同性说话觉得非常基，那么和异性说话时候，习惯性的看着对方眼睛你就不会那么尴尬了，如果你每次都鼓起勇气去看着对方眼睛说话，不仅仅会提高你的讲演技巧，说不定对你的个人生活也有帮助。

这方面女孩子们一般问题反而不大，因为女生是天生的社交高手，往往对眼神接触更加轻松自然。男孩子们反之，需要多练。

平时保持这种社交习惯，等你真正讲演的时候，面对众人投来的目光，你就会无所畏惧了。

说完眼神说姿态。

姿态的英文，叫做body language，在讲演的时候，所有的肢体动作，都有一个基本原则：

外放性肢体语言，即要打开，不要内收。

肢体语言的打开，是这样的：

手的方向是朝外伸展的

而肢体语言的内收是这样的（同一个人）

手的方向是向内的。

更多的内收语言包括：

在讲演时候，使用内收的肢体语言是非常不合适的，必须要用外放性的肢体动作。

知道了总原则后，关键就在于，怎么才能做到。

网上各种这类教程，只告诉你该做什么，但是怎么去做到，基本上没一个人懂。

我知道，当你站在台上的时候，所有人都会要你，不要紧张，放轻松就好啦。

但是相信我，你不可能真正放松的，无论如何你都会紧张。

不信你去问一个演讲老手，他都会紧张。

但是，适度的压力，反而会让你发挥的更好。

这里的如何做的关键，就是怎么在平时就给自己创造适度的压力，然后观察自己的情况，并加以调整。

肢体语言讲究一个词：

收放自如

那就是不论是内收，还是外放，都是在你自己控制中，而不是你的肢体，不受你的意识控制。

在台上，绝大部分普通人的肢体，都是不受自己意识控制的，含胸驼背，畏手畏脚，左右摇晃，捏衣角，抓话筒，这些都非常常见。

想要改掉这些问题，平时练习就要注意，为自己创造一定的不舒适感，这样才会更好的观察到自己。

所以先不要练习舞台的风骚走位，你做不到乔布斯那样，

先练习舞台的立正。

自己在平时练习时候，不要四处走动，这个是高级活，先学习固定在一个地方，不要动。

相信我，立正这个姿势对你来说，会很不舒适，哪怕只有两分钟，你就想动了。

但是不要动，就这么保持着立正姿势，来讲演。

慢慢习惯了这种不舒适，然后你才会有意识的注意到，原来自己的身体动作有那么多不受控制的地方。

当你能够没有任何憋屈，全程非常轻松自然的以立正姿势，讲完全程的时候，这时候就算姿态基本过关了，这时候你就可以给自己加动作了，也就是走位，也只有在这个时候，你走的每一步路，都是自己有意识控制的，而不是无意识的焦躁的走来走去，让人心烦。

手势语言的练习同样如此，一开始的时候，把手别在身后，完全不动，过了大概五分钟不到，你就会特别别扭，这是强迫自己保持住，当你能够用完全没有肢体动作的方式，讲完全程，这个时候你才算是对自己的身体，有了感知和意识，这时候，再慢慢加入一些外放形的肢体动作。

通过这些练习，你才算是真正的收放自如。

最后，如果讲演时候要抓话筒，请问应该怎么抓？

话筒离嘴巴太远观众听不清楚，太近则嘴唇贴在麦克风上不卫生，因此正确的做法是，把话筒贴在自己的下巴上，用下巴来传声，一方面保证了卫生干净，一方面保证了声音洪亮，以下是我和Ting的真人示范：