移动互联网：百度的商业化路径

6月22号，TMT青年沙龙邀请百度移动云事业部副总经理岳国峰做了一次内部分享，主题为“移动互联网：百度的商业化路径”。分享内容主要包括以下几方面：1. 从PC到移动，什么变了；2. 用户的行为发生了哪些变化；3. 用户行为变化对商业化的影响；4. 移动商业化的机会。

本文为美丽说高级商业产品经理邱振天在现场记的笔记，纯干货，现发表到36氪上与各位创业者分享（已征求岳国峰的同意），希望能对创业路上的朋友们有所帮助！

一、从PC到移动，什么变了？

1、使用场景变多（时间线 、地点线，简单来说就是无时无刻，姿势任意）

2、可用媒体时间变长（从百度的数据看2012年7月出现拐点，移动化的时间已经超过PC端）

3、值得注意的点：用户不看媒体的时候，也可以给用户做点什么，google now是没看媒体的时候，也在默默做事情（所以理论上，可用时间24小时）

4、交互方式变了

5、服务承载方式发生变化

二、用户行为发生了哪些变化？

1、上网路径变了（原浏览器到搜索，导航，网址到各地的网站）

2、移动互联网路径（app/浏览器）。值得注意的点：在移动端，百度看，总体增长7%，影音类最猛，涨了31%，网络支付到34%（不过基数不多），浏览器2%

3、用户的喜好其实没变，各类服务分布和PC分布时间很接近

4、变的获取服务的方式

在美国，常用的app也就6，7个，这是一个趋势。中国虽然人均APP很多，但是高频使用的很少，相对于长尾的服务，更喜欢使用浏览器（生活信息类）

细节：每到一个app升级提醒时候，用户最多的选择是删除

三、用户行为变化对商业化的影响

1、域名越来越不重要

2、贩卖流量的生意不好做了

3、优质内容和服务价值提升

值得注意的点：

用户行为逐渐局部封闭，如微信的很多服务都是体内完成

热门应用有机会成为平台

热门应用聚集用户 → 用户获取服务的需求 → 开发平台引入服务提供者 →用户就地获取消费

4、长尾开发者转型服务提供者

5、导流成本高，无意义

6、送货上门，接入大平台（把服务提供到公共平台，如新浪微博的蓝V，微信公众平台）

7、服务即营销，营销即变现

8、light app 将流行（研发部署+能力体验native化=轻应用）

9、长尾site和app弱化，优质内容和服务价值提升，门户价值降低

10、累积用户无意义，衡量有效用户就是DAU和MAU

四、移动商业化机会

1、后向变现的机会在变小，因为：

移动终端屏幕空间有限

移动终端更私密，用户不习惯被打扰

客户landing page有门槛（百度重点）

广告导流跳转降低用户体验（但即便做成了，也没效果）

机会还是有的：

情景化精准广告还是有机会的

视频广告可自然延展到移动端

品牌广告融入到产品运营环节

要做大，大数据是基础（很必要的基础，如果没基于大数据，基本没效果可言）

2、前向机会变大，因为：

移动用户付费习惯好于PC

移动用户需求更加娱乐化生活化

online支付能力和习惯正在养成

前向变现的机会数据支持：

1）2月到5月，移动游戏率先爆发（估算5月是2月的5倍）——千亿级的面对用户收费的市场

2）下一个爆发点，可能是阅读和音乐，百度更偏向于阅读，音乐还不确定（用户对音乐付费接受起来很不容易）。

3、商业产品和用户产品融合

1）平台：引入服务，促成交易

2）开发者：服务即营销，营销即变现

3）用户：就地获取、就地消费

4）CPS模式的机会大大增加

很像十年前移动梦网的时代，是以运营商为核心（用户入口，支付），运营商的获利也是靠分成

4、O2O看起来很美但做起来很难

1）是的，盘子很大，但是很碎（举例：爱乐活效果不显著，打车软件局限在一线城市的天花板）

2）Online to Offline 还是Offine to Online?（团购，网上订电影票，都面临扫街的困境，教育商户）

3）扫街和建设平台都是力气活

4）要形成闭环，必须切入支付（商业非诚信的社会环节，小创业团队基本不可能除非用大平台）

机会：

团购正在走向成熟

打车类应用是很好的demo

用互联网思维做传统业务（岳国峰更看好互联网人做传统业务，不太看好传统业务的人做互联网）

总结：期待webapp的出现，但从native app看，目前是互联转向封闭，但移动互联网还处在早期，所有的认知每个季度都被刷新，所以 impossible is nothing

以上所述结论请大家谨慎参考。

五、Q&A环节

Q：很多APP做服务，能举一个两个app比较好的，另外对微信商业化的看法？

A：嘀嘀打车还不错，最合理的方式，也许就是接入到大平台（低频的app没必要做一个native app），微信商业化也很难，逃不开支付环节，用户的认知不能那么自然的发生，手机QQ还是微信的两倍量，用户使用行为的引导等等都是问题。微信5.0公众号发生了很大的变化值得关注。人也许本能是交流和认知世界，如果交流和认知交织在一起，可能会让人困惑

Q：是否存在未来某个技术ready的时候，webapp是否存在大统一的可能，百度重新回到强势的时候

A：分久必合，合久必分是有可能的

Q：BAT是否在移动端也是巨头组合？

A：比起PC的开放系统来说，入口是分散的服务价值最高，但对于封闭的系统，平台的价值更重要，如apple itunes。

对开放的体系来说，成为入口是普遍高频的服务，如搜索。

Q：百度未来的移动规划，硬件方面的是否还会重视

A：战略布局，百度要做入口，移动入口（搜索为起点） 和LBS入口，走向开放平台，把服务开发者接入进来，阶段性的效果请关注下一个百度世界大会。

另外，百度从来没有做过百度手机，从未做过销售，只有partner

Q：移动互联网起始点（什么时候大爆发，支付、带宽、软硬件成熟度问题），后几年战略怎么布局？

A：14年是4G来临，资费会下调，手机端已经开始简化一键支付（一年到两年半，淘宝要做2亿的快捷支付），15年能看出整个行业的情况。

用户对手机端的熟悉接受度高于PC，从战略排序来说，百度肯定不走腾讯路线，搜索第一。

Q：评价下目前webapp 和nativeapp 的博弈

A：浏览器厂商会力推web化，但有客户端的厂商肯定会推native的，有可能谷歌会觉得安卓离自己越来越远，app的形式对如三星这样的手机硬件厂商没什么影响。

百度在PC上可以做很多作弊流量，但是在移动上基本没有，从这个角度看，webapp较为弱势；但从微信看，lightapp有可能崛起，所以webapp也很难说。移动上，百度的框计算是主要的方式，满足的是最终的需求，并不在意page或者app

Q：app是否都需要搜索需求，百度是否可以给native app技术支持

A：在web的世界是有统一标准的，但是在移动端native app没有通用的协议。百度当然希望这样做，目前正在对中长尾的app开展工作，比如视频都引入到开放索引框架，用户在通过百度搜索可以知道新剧更新情况

Q：传统行业如何从移动互联网获利？

A：移动互联网是对传统互联网的彻底颠覆，用户场景完全不同，所有的东西都是围绕的用户本身。可以参考黄太吉煎饼果子的文章

Q：云服务商业化的路径？

A：这不是创业团队的机会，是巨头的机会，研发成本和运营成本都是大企业的压倒性优势。

图片来源：ibnlive