免费帮企业做视频节目的星站 TV 完成 A 轮融资，规模化后要打造IP和用户平台

如果你是一个足球迷，你可能知道珠元宝和《大球小珠》这档节目。36氪报道过的星站TV就是珠元宝和她另一位合伙人艾伦一起做的一个“工业化视频生产平台”，想用流水线生产的方式改变改变 PGC 视频的生产和效率。星站tv最近刚完成了数千万人民币A轮融资，由经纬创投、德同资本投资。

一句话概括星站的业务，就是免费为有需求的企业生产订制化的视频节目。

星站TV 的模式是这样的：和大量有制作视频节目需求的企业或者达人进行合作，企业提供主要的内容素材和需求，星站TV 负责策划、拍摄、制作和发布在各个视频渠道上。虽然免费，但节目的版权是在星站TV手上的，并且星站TV商业模式的落脚点也是在版权上。珠元宝提到，依靠节目广告分成、节目版权销售，公司已经从去年9月份就实现盈利了。

这个模式下的关键是如果控制成本并且足够大的规模化。星站TV目前在专心构建一套服务体系，让公司从和企业对接需求、到制作，都能实现工业化流水线生产。比如在内容上，他们针对不同节目形式（脱口秀、展示片等）的内容有一套类似于制作模板规范，保证可以在足够低的成本下生产出质量够用、表达完全并且符合互联网语境的节目内容。

目前星站TV可以做到一档节目只需要 1 - 2 个人来完全负责。在拍摄过程中，经过前期内容的准备，他们基本上可以一天之内拍摄足够 6 期节目以上使用的素材，以周播的频率足够使用一个半月。

目前星站TV已经上线的节目有 17 档，领域覆盖理财、教育、时尚、二次元、恋爱、星座等。而全公司只有 30 位正式员工以及一些实习生，并且珠元宝提到“工作量还不是特别饱和”。

有一个问题是，星站TV 这种模式工业化流水线生产的模式，视频场景比较单一。比如他们旗下的母婴节目《宅妈妈开课啦》、理财节目《理财听伦叔》等展示片（旗下也有一些动画片和剧情片制作，相对成本和质量会高些），观看下来你会发现都是类似的形式，机位都不会超过 1-2 个。但从去年开始，高质量视频内容已经越来越多，星站TV产出的内容对用户的吸引力是否足够大？

珠元宝认为他们做的视频内容并不是要从表现力方面吸引用户，而是功能性上。所以他们在选择合作企业的时候，也会考虑对方在垂直领域是否有足够的受众基础、以及是否能提供足够好的内容素材。

这次融资公司会主要用来扩张规模、增添设备和开设成都、深圳分公司。业务上星站TV之后主要会做两件事，一是打造自己的 App，将用户沉淀在自己的平台上，并且尝试提供除了视频内容以外的更多垂直领域服务。另外，则是从这些批量化生产的内容里“淘金”，找到有潜力往大 IP 化发展的项目并投入运营。

比如让珠元宝在足球迷之间有一定知名度的《大球小珠》，公司会在接下来的时间为它独立成立一个团队，加大投入和运营。珠元宝提到之前由于没有专门运营，加上遇到足球“淡季”，《大球小珠》第三季的整体播放量下滑较快。之前整体每集平均能有 100 万播放量，第三季大概仅在 20 万左右。

不过今年欧洲杯又要来了。2014 年的世界杯出了一个刘语熙，今年不论 UGC 还是 PGC 都有更多好的视频内容了，不知道会出来多少个足球红人。