氪金不让须眉，女性玩家或成手游市场未来增量

“这么多皮肤……你这是氪了多少呀！”

当看到王者荣耀玩家晶晶的账号里那琳琅满目的皮肤时，笔者不禁发出这样的感叹。随后，当她略带不好意思地说出那接近5位数的氪金总额时，我再一次肯定了此前网上爆红的“女生消费排第一、男生消费不如狗”的段子。

在PC游戏时代，玩游戏氪金似乎还是男性玩家的专属，游戏厂商们在诱导玩家氪金时，男生的个人喜好绝对是首要考量的要素。那时候的女性玩家还都是“稀有动物”，要是哪个游戏公会里一旦出现了一个妹子——绝对是天大的事，这个妹子也会成为全公会的重点保护对象。

不过，随着手游的崛起，手游的便携性以及轻度游戏为主的特点吸引了大量女性玩家。《王者荣耀》乃至“吃鸡”这类火热的手游中女性玩家不再是“稀有动物”。

根据此前IDG公布的数据显示，早在2017年中旬《王者荣耀》的女性玩家就已经超过一亿，并且女玩家占到用户总数的54.1%，一举超越男性玩家。不仅是《王者荣耀》，类似《奇迹暖暖》、《恋与制作人》这样的纯女性向游戏作品产品也获得了空前成功。

有道是“女人和孩子的钱最好赚”，妹子们在生活中喜欢买化妆品和衣服，在游戏里也差不太多。女玩家们对游戏里那些精美、可爱的皮肤，与对着商场橱窗中那些漂亮的衣服一样没有抵抗力。因此，游戏氪金方面，她们的疯狂与在商场里血拼并无二异。如此强大的购买力，也让她们成了游戏厂商们眼中新的“羊羔”。氪金的大门，向“她”开启。

重度粘性+痴狂氪金

可以说，没有手游的兴起，就没有女玩家的氪金时代。将时间往回倒退两年，那时手机游戏刚刚兴起，游戏厂商们也都顺理成章地延续了PC游戏时代男性玩家优先的理念。换装、养成、重剧情这样的女性向游戏，几乎不会在主流游戏厂商的考虑范围内。

毕竟在PC时代，这一类偏女性向的游戏早已存在，虽然在日本这样成熟的游戏市场拥有了相当的市场份额，但是在国内一直没有获得妹子们的认可。手机厂商先要做的，是盯住男性玩家的喜好。

当然，这并不表示国内的女玩家不喜欢玩游戏。身处碎片化时代，她们同样需要手机游戏来消磨时间或者取悦自己，之前几乎每一个妹子手机中都会存在的开心消消乐，就是最好的证明。

当近两年手游市场逐渐成熟，竞争也日益激烈时，如何寻找增量市场是厂商们的一大课题。而女玩家这个此前不被关注的小众细分市场，正开始展现出威力。

今年初，一位女性玩家一掷千金包下深圳京基100大楼的LED大屏幕，为她游戏中的“男朋友”李泽言庆祝生日就在某种程度上体现了女性玩家对游戏世界的痴迷。实际上，过去一段时间以来，女性向游戏的威力以及女玩家强大的消费能力，已然开始在公众面前展现。

那么，这些专为女性打造的手机游戏有多受欢迎？

根据伽马数据CNG发布的一份调研数据显示，《恋与制作人》在去年底上线后的第13天便冲进了iOS畅销榜前10名，此后排名居高不下。据伽马数据CNG测算，其上线30天全平台的流水就超过2亿元。另外一款手游《旅行青蛙》霸屏朋友圈，又一次证明了妹子们的“恐怖”力量。数据显示，从今年一月份开始，《旅行青蛙》在不足半个月的时间内冲到2249万（安装保有量），其中女性玩家高达7成。

两款现象级的游戏间接向市场证明了女性向游戏市场所蕴含的潜力，同时也让整个游戏产业开始重视这一市场“吸金”的潜能。前不久，在哔哩哔哩首份财报公布之后的沟通会上，B站方面就表示会在今年下半年继续推出数款新游戏，而游戏类型依旧会侧重ACG和女性向游戏。

那么，女性向游戏市场究竟是方兴未艾，还是远远没有被开发呢？根据伽马数据CNG发布的《2018年中国女性游戏研究报告》，2017年中国女性游戏市场销售收入达430亿元，由于基数增加不大，增长率已经出现放缓。但是这一市场每年增量相对稳定，考虑到女性用户规模增长，及女性用户消费潜力等因素，《报告》预计在2020年，女性游戏市场销售收入将达到568.4亿元，未来三年依然有近140亿增长空间。

而女性玩家在氪金方面的目的也非常单一。当笔者问起晶晶为什么愿意如此氪金时，她的回答也很简单：“好看呀，颜值是第一生产力嘛。另外我可能有点收集癖，看到好看的东西就想要。”

确实，根据腾讯企鹅智库公布的数据显示，在付费意愿方面女性玩家和男性玩家有明显的区别。和男性玩家更注重游戏角色实力的提升不同，女性玩家最大的付费意愿是“让角色变的好看”，即购买不同的时装和皮肤。而这一类商品正是游戏厂商最愿意推出的，因为它不会像那些有属性的道具一样，对游戏的平衡造成一定影响。

另外有一个趋势值得注意，不仅仅是在游戏内，女性玩家强大的购买力同样也在向外延伸。相关数据显示，女性玩家买周边手办/玩偶的积极性（39.8%）高于男性（22.8%），这部分周边市场有望成为游戏之外的一块重要收入。

或许只是冰山一角

游戏一直都是互联网时代最赚钱的行业，没有之一。也正因为此，几乎没有哪家厂商说我不愿意做游戏，当年马云曾信誓旦旦的表示过饿死也不会做游戏，但现在的阿里游戏同样是动作频频。厂商们疯狂涌入，游戏市场的竞争势必更加激烈，而如何寻找增量市场就成为了各家PK的关键。

在激烈的竞争下，新的细分市场成了厂商们追逐的重点，而现在的女性玩家市场，就是这样一个刚刚萌芽急待开发的大蛋糕。对于厂商们而言，现在的女性玩家基数已经足够，接下来要做的就是如何打开“她时代”群体的钱包了。

根据伽马数据显示，截止2017年底，女性游戏玩家的规模已经将近占整体玩家数量的一半，而女性玩家的消费占比却还不到整个游戏市场销量的四分之一。这其中很大的一部分原因，就是国内游戏产业长期偏向男性，导现如今市面上除了那些纯女性向的游戏之外，绝大多数主流游戏的主要目标用户仍是男性玩家。

显然，部分女性向游戏的“收成”已经让游戏企业意识到了这块蛋糕的潜力。他们都希望打造出新的李泽言、许墨或者“呱儿子”，希望自己的游戏角色可以得到广大女性玩家的宠爱。但同时厂商们也应该意识到，女性用户同样是非常挑剔的一群人，它们并不像男性玩家那样，更多的只是简单追求游戏角色可以变得更强，她们的需求更加难以琢磨，各自的喜好也不尽相同，想要用“美颜美妆”就满足所有群体的需求并不是一件容易事。

看看今天相对成熟的日本游戏市场，或许国内游戏圈“女性撑起半边天”的日子也会逐步到来。在可预见的未来，我们或许将看到更多的“李泽言”、“呱儿子”。

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