零一创投赵勇：创业机会来自于大部分人反对、但实际上正确的事情

编者按：本文系零一创投（01VC）创始合伙人、前恺英网络 COO 赵勇 2016 年 3 月 11 日在清华大学的演讲实录。文章首发于零一创投微信公众号（ID：zero-oneVC），由零一创投授权 36 氪转载。

我是 2000 年开始的第一次创业，失败了之后到传统咨询行业做了一些工作，后来加入 KPCB，投资了中文在线和神州租车。然后在 2009 年再次创业，就是恺英网络，去年又创办了自己的基金，叫零一创投（01VC）。 

刚才主持人提到，这个伟伦楼国际报告厅是特别有气场的一个地方，马云、扎克伯格、库克、马斯克等改变世界的商业领袖都曾经在这里演讲。我自己是从清华毕业的，这个报告厅对我而言还有很特殊的意义，主要有两件事： 

第一件事，1998 年 9 月清华举办了中国第一次大学生创业大赛，当时四个团队就在这个报告厅进行答辩，台下坐着国内最早的一批 VC 做评委。最后我们团队以一个洗菜机的项目获得了冠军，今天看也算是创业的一个种子。

当年参加大赛的很多人，现在都在创业这个圈子里积极奋斗，包括现在百合网创始人田范江、慕岩，清科创始人倪正东、美团网 CEO 王兴、副总杨锦方、中文在线创始人童之磊等。王兴当年还是个刚上大一的协会宣传干事，负责张贴海报，我们现在开玩笑说，美团地推的能力可能是从那时就开始积累的。所以，这里是一个和我很有渊源、很有气场的地方。 

第二件事，2000 年初，第一波互联网创业期，那时候我在经管学院读研究生。有一天晚上，就在这个报告厅听了一个讲座后，我跟 CEO 聊上了，然后一激动就退学创业了，所以这里也是我人生创业的起点。

今天回到这里，我想跟大家分享一些过去做得对的经验、或者是一些失败的教训，希望给大家一些思考。

 创业者对世界的不同看法

创业是一件挺难的事，成功率非常低。每年创业企业几百万家，拿到 VC 的投资可能也就四五千家。怎么提高创业成功率、选择创业方向呢？

我自己也看了几千家的创业公司，总结下来，创业最重要的是“在什么重要问题上，你与其他人有不同看法？”，这是《从 0 到 1》这本书里贯穿始终的一个主题。

如果画一个 2×2 的矩阵，X 轴上一个是正确的，一个是错误的， Y 轴上一个是主流的，一个是非主流的。在这样一个矩阵里，很自然的一个趋势就是大家会选择正确的，同时又是大多数人认可的一个方向。 我在恺英网络也是同样的发展道路。2009 年起家时，我们做类似偷菜的社交游戏，后来很快也做网页游戏，平台火了又做平台。可以说在每次大浪的时候也能抓到一些机会，这些都是在主流意见都认同正确的方向上、采取了快速跟进的策略，拼的是公司的执行力。

到 2013 年，公司发展遇到了瓶颈，年利润做到几千万这个台阶上后有点上不去了。于是当年我们做了一个重大的决定：和天马时空联合做一款手机上的端游。尽管那时的市场主流是微信的打飞机、卡牌游戏等轻、中度的手游，我们还是想做一款领先行业两年的产品。 

产品花半年时间在 2014 年初做出来了，拿去给大的渠道看（包括腾讯、360、百度），反馈意见是惊人的一致——产品太超前了，品质太高。我们的游戏 App 大概是 200-300Mb，而市场主流是 30Mb。大家都说越小越好，便于下载，转化率高，在 500Mb 内存的安卓手机搞 300Mb 大的游戏，有谁会下载？所以是一片的反对声。 

后来事情有了转机。我的朋友尚进在小米负责游戏。小米是搞硬件的，他们对这个趋势可能更有研究，选择支持我们，就跟我们一起赌下来了。

之后，我去韩国谈奇迹 MU 的授权，一开始韩国方面都没有听说过我们恺英网络，我每天早上八点半给他们打电话。韩国的时差比我们早一小时，就是他们九点半刚上班的时候。这样连续打了几个月，他们才愿意跟我们见面。

结果他们一看，中国人能把产品做得这么好，别人的游戏人物形象都是做一面，我们做了六面，那些流光的特效、品质确实可以说是惊艳。最后我们将 IP 授权也谈下来了，这在 2014 年也是一个挺超前的事。 

结果到 2014 年底，智能手机的快速迭代给我们送来了一个巨浪：苹果推出大屏手机了，安卓主流机型的内存也升级到 1G 了，游戏玩家也突然厌倦轻中度游戏了……我们的重度手游《全民奇迹》应该说是生逢其时。

《全民奇迹》是 2014 年 12 月 10 日全网上线的，当天充值营收就达到 2600 万元。那天晚上，我们和小米的总裁雷军一起开了香槟，庆祝这样一个行业纪录的诞生。 

做大多数人认为正确的事情，只能拼执行力和努力程度。而真正的突破只能来自于这样大部分人反对、但实际上正确的突破口。恺英网络 2015 年实现了 6-7 亿元的利润，实现了同比近 10 倍的增长，并成功在 A 股中小板上市、目前市值 300 亿，都是源自于这样的一个思考。 

所以创业方向的选择，我认为最重要的就是像《从 0 到 1》这本书里谈到的，要养成一个批判性的、独立思考的习惯。你如果跟大多数人有不同的看法，你可能是对的，也可能是错的，但是一旦是正确的，这可能会是一个非常大的机遇，可能诞生一个很大的公司。

 尽早奖励给自己犯错的机会

逆向思考，或者独立思考，本身并不需要特别高的智商，关键在于有足够的勇气，而大部分人缺乏这样的勇气。中国首富、万达集团董事长王健林曾经说过，“什么清华北大，不如胆子大”。我觉得挺有道理。因为胆子大是说你敢尝试，不怕犯错。

如果你经常尝试，你会发现一个很有意思的事：在主流的世界里，你犯错和正确的回报都是差不多的；而在逆向思考的、非主流思考的世界里，错误和正确的回报的机率分布不是均匀的——相比你一旦正确成功可能获得的收获而言，犯错的成本可以说是微不足道的。创业的本质就是不断尝试，不断地犯错误，最终找到可能爆发的、对的那个事情去做。 

所以，在学校期间，我认为最重要的不一定是学习和考试，还要多去尝试不同的事，这个阶段不多从错误中学习是很可惜的。大家应该奖励自己去尝试，而且在自己的职业生涯里越早越好，会对未来的成长产生巨大的影响。 分享两个我自己早期犯过的错误——

我是 1998 年从清华本科毕业的。之前我的成长道路跟在座的差不多，老老实实读书，主要奋斗目标是成为年级第一名，也做到了。后来到了大五，暑假发现自己缺了什么东西，感觉学校里当第一名没有什么用，就找了实习、加入了联想。

联想当时跟神州数码还没有分开，我当时去神州数码的 HR 部门做了一个暑假的实习，算是我第一次真正接触企业。开始做 HR 的时候挺激动的，后来发现部门的管理比较混乱，跟想象中的不一样。我心想，这算怎么回事啊，联想名气很大，但怎么没有体系，没有流程，没有制度，跟书上学的完全不一样？就感觉有点 low。 

我当时觉得我的空间应该挺大，回来在学校图书馆借了许多关于 HR 的书，实习两个月自己埋头写报告，打算要重整神州数码 HR 体系。后来到实习结束的时候，我把这个厚厚的报告递给总监，她看到这样一本大书非常惊讶，看着我说：感觉你不太适合做企业，你挺适合当个老师。

我印象很深刻，当时非常伤感，因为大五毕业那段时间我每天都在想自己到底该干什么。本来有做企业的雄心壮志，没想到被完全否定了，特别受打击。这是完全不跟人沟通，照书搞企业的后果。 1999 年，我去香港实习，去的是一家 IT 经销商公司做营销。我在香港的时候特别爱跟人沟通，大会小会都经常举手发言，老板越大我越积极。

这很快引起了我的部门经理的不满，他说你得注意一下。可是我还感觉挺好的，跟领导的矛盾越闹越大，我还觉得是他嫉妒呢。我觉得自己是清华出来的，我懂得多一些。

我记得当时离开那个公司最后一天的时候特别伤感，因为香港公司的办公室员工出门要刷卡，可我门卡已经上交了，要走的时候发现周围只有那个部门经理在，只好请他帮我开门。他把我送走了，很高兴的感觉，终于走了。 两次的实习经历都不美好。但是，现在回想起来其实非常好，让我真正懂得企业是跟人打交道的地方。在年轻的时候犯的错误越早越多越好，否则你没有镜子可以照，你不知道自己是什么样的，也不知道自己犯了错误。

所以希望大家在大学时代要能够敢于犯错误，甚至奖励自己犯错误。

 三类大学生可以率先创业

2015 年全国大学生毕业 750 万人，如果笼统地鼓励去创业、或者说他们都不适合创业，是没有意义的。

我的看法是，一部分大学生可以先创业起来。

现在中国大学生的创业比例大概是 1-2%。刚才跟清华的老师聊了一下，清华每年毕业 4000-5000 人，直接毕业创业的公司大概 40-50 家，大部分是美院的同学，做一些工作室，因此创业比例确实非常低。

我看到一份好像是联合国的报告里面谈到，美国的比例大概是 20-30%。中国的大学生创业比例太低了。我们经常拿中国的 GDP 跟美国人比，但是这个数据也得比比。

现在知识的更新折旧非常快，大学生做一个新的行业，完全可以做一个颠覆性的事业。

举个例子，如果你学汽车专业研究发动机效率的改进，可能一辈子改进 1% 就很了不起了，但是如果通过共享经济的模式，效率可能会有指数级的提升：

《资源革命》里面就提到，每辆汽车在整个生命周期里面平均只有 4% 的时间是在行驶的。全球每年的汽车销量近 1 亿辆，如果通过互联网的共享方式，把车的利用率从 4% 提高到 8%，那汽车每年销量可能降低一半。

这样的颠覆性创新机会一定是属于年轻一代的。所以，在互联网的时代，大学生创业机会其实非常大。我觉得，有三类人特别适合尽快行动——

第一类，“富裕二代”。不是带点贬义的“富二代”概念，而是指那些家里有商业氛围熏陶的同学，比如扎克伯格、比尔·盖茨，还有马化腾，他们创业成功率肯定不低；

有些可能不一定那么富，但父母在北上广深一线城市有 2-3 套房，这样的同学也可以考虑创业。如果他们选择给其他人打工 30 年，年均税后工资 30 万，打一辈子工也就是一套房的钱，这样的家庭不创业真挺可惜。

第二类，可以称为“在校赚宝马”。我见过不少创业者在大学期间就自己做个网站或者淘宝店，靠自己劳动就开上了宝马奥迪。这种商业天分，不去创业会很浪费。

第三，极客级别的。我有一个朋友，是《全民奇迹》的开发商、天马时空公司的创始人刘惠城。他本科学法律，一入校发现自己对法律毫无兴趣，转学编程，一下就成顶尖高手。

《全民奇迹》是用 Unity 开发的，他用两个月时间直接现学现用。我后来找了 Unity 官方的人去跟他交流辅导，结束后我问他：“聊得怎样？”他说：“聊得挺好的呀，他们请我去做讲座。”

这种天才是存在的，总会有 1-2% 的人在天分上超过大多数人，不要让传统的道路来束缚自己。

所以，我觉得有一批大学生可以应该尽快地干起来，这个时代，完全应该干这个事。