36氪首发 | 「土豆雅思」获近千万美元 Pre-A 轮融资，借“产品化”升级留学语培市场

36氪获悉，留学教育品牌“土豆雅思”近日完成了真格基金与海纳亚洲创投基金(SIG)联合领投的近千万美元 Pre-A 轮融资。本轮融资完成后，团队将在师资、教研和技术层面进行持续投入。

留学语培已经是一个相当成熟市场，之所以在这个时间点切入，在土豆雅思的创始人及 CEO 刘薇看来，留学市场正处于一个“业态升级”的窗口期，土豆雅思要做的对存量市场的改造。 

刘薇为前培生集团环球雅思副总裁，外研社雅思特邀顾问，拥有 15 年出国考试教研教学经验，被称为“雅思天后”，是一个“自带流量”的明星老师。基于自己的教学和教研经验，刘薇认为，目前整个市场的痛点在于供给一端提供的服务和内容都相对落后，由于过高的市场和运营成本，传统机构很难在产品和服务的升级上进行投入。

事实上，留学市场的升级已经开始，36氪观察到，精品化、高端化和小班化正成为留学服务市场的趋势。具体到语培领域，目前市场上也有一些老师基于自身 IP 以工作室的形式提供教学服务，但规模化复制是一个短板，天花板明显。

土豆雅思的服务模式是“在线直播课+产品化的个性化进阶练习”。

在课程设置上，刘薇认为，目前大部分的雅思学习者位于高中及以上年龄端，这些人拥有成熟的学习能力，大班课教学能够满足他们对核心知识点的掌握，雅思托福的教学和传统英语教学不一样，对进阶的要求会更高，而这部分的需求满足则通过个性化的辅导练习加以解决。

具体来讲，在注册为土豆雅思的学员后，学生会先进行一次“定位测试”，结合定位测试的进阶报告计划，助教会在现有的 3 个难度进阶维度上给到学生一套具体的课程体系，同时也会在产品后台生成相应的联系体系，学生的学习动作都能够被后台所记录，基于这些信息助教也能够提供后续针对性的服务。

在内容开发上，目前土豆雅思的教师团队共 20 多人，所有教师都会参与核心的教研。

除了付费课程和服务外，在土豆雅思 APP 本身也提供刷题、任务、生词本等功能，来满足日程的“打卡”学习需求，以学习工具的形式存在。

目前土豆雅思主要提供大班课程，课程周期在 1~2 月左右。大班模型之上，有一部分学生也形成了 1 对 1 的需求，因此，团队也计划在下一阶段上线 1 对 1 课程服务。

通常情况下，留学服务从留学前的语培、申请到留学后能够形成一个生态，土豆雅思也不例外。刘薇告诉36氪，首先在留学低龄化的趋势下，团队未来会做前置的课程体系，和外研社形成合作进行图书出版，将内容输入到公立校、国际学校等。当课程形成品牌后，也会围绕”留学“场景形成生态。做精品化、高端化、成本过高的情况下，一定要依靠技术维度来提升服务效率、优化成本。

在获客层面，前期团队没有在市场层面进行投入，除了创始团队的本身自带流量外，也主要依靠口碑获得新增学员，刘薇透露，在业务增长上，目前学员注册量月增水平为 30%~40% 。

刘薇认为，在留学市场升级的当下，土豆雅思的优势除了在师资和教研外，还在于通过技术和产品化的形式来优化成本结构从而以更轻的模式发展，团队接下来会进一步扩。师资团队，同时在技术层面去强化现有的服务，下一阶段也会优化获客路径，尝试低成本获客。