转型在线教育三年半，尚德机构今年一季度实现流水 4.42 亿

尚德机构在今天的发布会上宣布，转型在线教育三年半后，他们在 2017 第一季度交出了 4.42 亿流水的成绩单。

2014 年 6 月，尚德机构转型线上教育，放弃面授课程。尚德创始人欧蓬透露，早在 2013 年直播行业还未兴起之时，他们已经开始秘密研发直播，寻求线上转型的可能。2014 年伊始，欧蓬发现，似乎一夜之间所有教育圈的人都在谈论直播了。“我们可能会起个大早赶个晚集”，于是在各方面准备并不成熟的时候，尚德率先开始了在线转型。

刚转型的 2014 年二、三季度，尚德流水下降了百分之二十到百分之三十。当市场适应了需求，2014 年第四季度，尚德的流水与同期持平，“转型最大的弯转过去了”，欧蓬说。

学习本身是一件反人性的事，而幼儿教育和 K12 教育面对的都是心智尚未完全成熟的青少年，因此面授课能够起到很好的陪伴和监督作用。但成人教育不同，用户大都有其他工作，长时间的面授课学员很难坚持下来。因此，不同于 K12 领域四六开的局面，尚德的方向是 100% 的在线教育。获客成本也是尚德在线转型的另一原因，成人教育的目标用户分散，难以形成口碑和推荐效应，而互联网则弥补了这一获客难题。

发布会上欧蓬认为，转型的三年半，尚德机构做的事是是在创造行业壁垒。教育行业的壁垒是师资和课程体系，但尚德则是运营和学术并重，甚至运营更重。成人教育很难坚持下来，重运营的体系才能更好的保障出勤率和活跃度，目前尚德在线的出勤率 60％。欧蓬透露，转型这三年半，他们每年要投入 3个亿在技术、产品和师资的建立与三年前相比，尚德在行业内建立起了壁垒，与对手的体量优势从10 倍上升到 30 倍。

 2016 年，尚德机构整体利润几千万， 预计 2017 年利润达到 1.5 亿元。目前其付费用户有 30 多万，客单价约 5000 元。学历教育营收占到 70% ，职业资格培训营收占比 30% 。

欧蓬表示，尚德机构已经完成了转型后第一阶段的目标，正在准备进入第二阶段，而这一阶段的目标是重构学习价值。