看广告还能看出沉浸感？“撒币鼻祖”HQ获华纳出资“直播”广告

知情人士透露，在美国备受欢迎的答题直播拿奖金App——HQ Trivia已经与华纳兄弟公司达成价值300万美元的协议用来推广三部电影，第一位准备好参与的玩家（Ready Player One）是导演斯皮尔伯格。

截至目前，HQ Trivia已经与华纳兄弟并未对此做出评论。

距年初的那场“撒币大战”仅仅过去三个月，直播答题鼻祖HQ Trivia就为这个行业的玩家们带来了新的玩法。

据36氪报道，直播答题软件HQ Trivia去年率先登陆苹果App Store以来，短短数月就稳居游戏榜前十，也曾拿下过总榜第七。

同时的国内应用市场，轰动一时的“撒币大战”开打。王思聪亲自上阵为其出资的《冲顶大会App》宣传后，张一鸣、周鸿祎、奉佑生都分别依托自家的答题直播软件加入了市场争夺。答题直播拿奖金之于大佬们最具吸引力的无疑是廉价的流量获取——王思聪曾在第一天晚上用10万元奖金换来了25万的在线流量，到了第二天中午仅1万元的奖金就足以吸引25万人同时在线。

HQ 模式带来了怎样的商业机会？

HQ模式的几个特点是：有限场次、真人直播出题、奖金提现。

HQ直播答题间在线人数在10万左右，据悉1月时HQ整体的估值已实现过亿美金。然而，HQ在经历了爆红之后，美国应用市场迅速出现大量类似答题模式的竞品，并且由于HQ的模式容易复制，所以许多应用厂商只要有钱发奖金就可以迅速杀入这个市场。

来自七麦数据

虽然从近三个月排名来看，HQ虽然一直保持着问答游戏类榜首，但总榜排名整体呈下降趋势，不难看出HQ如果不能及时推出迭代爆款产品或创新玩法，用户很有可能开始大量流失。

以红利基础吸引大客户能否成为答题拿奖的出路？

当基于知识直播打出品牌后，广告主自然会主动上门。作为行业先驱，HQ在美国掌握了流量的优势，但烧钱引流毕竟不是目的。为了将流量变现，HQ与华纳成为了第一“对”吃螃蟹的人。

首先，现阶段的传统影视主要利用社交网络平台、H5网页广告、网络直播推广、新媒体软广等渠道方式进行作品宣传，虽然HQ与华纳的合作模式细节并未公布，答题直播与影视作品宣传页并无先例，但依托HQ的用户群体以及华纳影视多年的实力，这次合作可能会催生出一种全新的广告交互模式。

其次，选择与答题直播合作，可以看做是华纳的一次押宝。因为从表面来看，作为HQ用户，其交互活跃度要高于传统社交软件。

以微信公众号的兴起为例，用户已经在不满足于传统媒体视角的束缚时，公众号迎来了大发展。但当微信上超过2000万个公众号以及无止境的垃圾内容让用户难以选择甚至感到厌恶时，真实、贴近人心且兼备教育属性的答题直播显然更具吸引力。

最后一点便是趣味性和参与感。一般用户在接收影视广告时，可以了解到电影的大致风格、故事背景、人物性格形态，以及电影演职员、发行方。通过这些将这些信息综合起来，用户会对这部电影产生自己的认知。然而这样的认知毕竟有限，广告中过多的信息与细节可能不会被用户所发现，甚至会干扰观看者的判断。

而通过答题的形式，用户不仅可以更加深入了解作品方想要表达的内容，同时也降低了用户在自我感知广告时产生歧义的可能性。直播所带来的参与感和沉浸感也会让用户更加专注，使广告效果更好。

除了与华纳的合作，HQ还在其Twitter主页上与Nike进行了互动，可以看出华纳并不是HQ唯一的合作伙伴，能否创造出答题直播广告模式也许是他们现在考虑的。

HQ需要稳步前进，留住用户

芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒曾提出经典的心理账户概念。其中，三种情形之一是将不同来源的收入做不同的消费倾向。同理，参与答题直播的用户如果最后成功分到了奖金，这笔“意外之财”不仅满足自己的心理账户，同时还可以通过社交平台来分享给其他人，展示自己博学多知的同时拉来更多用户。

当然，有人能一直拿钱，就一定有人总是拿不到钱，最终他们就有可能选择离开。针对这类用户，HQ也要去想办法。

已有先行者预见答题直播的未来

除了获取流量以吸引广告主的模式外，答题直播还可以进入其他细分产业，用于搜集用户意见、构造用户画像、提高用户积极性，这不仅能够提高用户体验，对于企业生态建设起积极作用。

1月16日，趣店集团创始人&CEO罗敏宣布，公司自行开发的答题直播“百万答人”将正式以进驻大白汽车App，初期投放亿元起，这也是国内首个非视频类互联网公司落子在线答题业务。“百万答人”的核心逻辑是，在大白汽车分期App内部，以嵌入式的方法与用户达成在线问答视频互动，获取粘性更高的互联网用户。

这种嵌入式答题直播已经被趣店所挖掘，但需要面对的困难也随之而来。

2月14日，国家新闻出版广电总局网络视听节目管理司联合北京新闻出版广电局，约谈了17家开办网络直播答题活动的视听网站代表，严肃指出当前网络直播答题活动中出现的导向偏差和违规问题，就进一步规范网络直播答题活动提出工作要求。

事实上，据36氪报道，早在王思聪站台冲顶大会仅数日后，网络上已经开始出现冲顶大会题目汇总，甚至还出现了QQ作弊群。对于国内各大平台来说，克服早期的技术困难后，如何提高监管、完善答题公平性是首要问题。