高圆圆赚了一个亿真的因为消费升级了吗？

编者按：本文来自微信公众号“科技唆麻”（ID：techsuoma），36氪经授权发布。

鲜花电商完成B轮融资，微博上满屏都是高圆圆挣一亿的新闻。 

明星投资搞副业的案例实在太多了，前有汪峰做耳机，吴奇隆做稻草熊，任泉投资KK直播，后有黄磊做黄小厨，高圆圆投花点时间。 

这一亿怎么来的呢？其实我们先看看花点时间的融资节奏就知道了： 

2015年10月花点时间上线；

2016年3月天使轮，青山资本领投、梅花天使创投、高圆圆等跟投；

2016年9月完成A轮，数千万人民币，同样是青山资本领投、梅花天使创投、清流资本、高圆圆等跟投；

最近的一次也就是今年5月，完成B轮，数亿元人民币，东方富海、经纬创投、前海母基金、清晗基金等。

其实真相是这样的：青山资本是花点时间前两轮投资方，而高圆圆是被青山资本的老大张野拉过来的，张野简单讲了团队和项目之外，高圆圆在网络不好的情况下用了20分钟决定投钱，在A轮完成后没有退出，又追加了投资。

张野说，高圆圆的气质是最适合花点时间的，如果换范冰冰来，恐怕就会差很多。

但问题来了，高圆圆赚了一个亿，真的是因为消费升级吗？

追逐风口，这个时代创业最大的悲哀

北京朝阳区有多少未续费的仁波切，互联网界就有多少追风口的创业者。 

这些创业者都从血腥莽荒的早期互联网走来，当过站长，做过SP，到了移动互联网时代，如今都摇身一变成为共享经济资深创业者，O2O连续创业者，人工智能创业者。 

他们最大的特质就是没办法定义他们的能力和擅长领域，14年O2O火的时候他们做O2O，15年互联网金融和智能硬件火了他们又去折腾互联网金融和智能硬件，16年VR火了，他们又纷纷转战VR，等到17年，连共享厕纸都出来了，你就知道，这些人又冲到共享经济里去了。

雷军说要顺势而为，意思是你们不能逆着趋势去做事，到了这些人，就变成你不能逆着风口去创业——那当然就什么火做什么了。 

所以共享单车之后，又出现了各种奇葩的共享经济：共享篮球，共享厕纸，共享睡眠，我仿佛听见了某共享雨伞创始人的话：“我们是在培养用户分享意识，这不是第一次投放，也绝不是最后一次。” 

难道连用个伞都需要烧几百万去培养用户行为了？ 

为什么我说追风口这件事很无脑，首先追风口是一个没有门槛的事情，傻子都知道什么热；其次，风口和实际的需求存在偏差，比如一个东西火了，可能是他本身的商业模式被发掘出来，也有可能是炒起来的，在这样的情况下，独立判断的能力就显得尤为重要。

没有什么风口，只有节点

风口是一种特别俗的说法，主要是拜雷军的风猪飞的理论，其实更准确的说法叫做节点。小的节点就是掌握了某些行业和领域的信息不对称，大的节点就是发现了社会变动中产生的一些新的机会。 

什么叫小的节点，比如你发现新疆几乎没有海鲜产品，如果你能把沿海城市的海产品运到新疆，那就会直接赚的盆满钵满。 

什么叫大的节点，就是抓住社会发展中的趋势。举个例子，80年代改革开放初期，遍地都是行业空白和信息不对称，只要选中了一个领域，努力经营就能成功甚至暴富。 

21世纪是资本加速的时代，也就是整个社会的财富分配和阶级出现了加速分离的状态，以前是乘法递增，现在是指数递增，08年就是一个分界点，那个时候买房的人和没买房的人，现在基本上处于两个阶级和状态，现在房价水涨船高，已经越来越多人的人发现，工作不如买房，一年辛辛苦苦赚的钱，还不如买一套房升值来的钱快。 

再过十年二十年，房价降温，这一波热钱就退散，社会经济发展又到了一个新的节点，从而又诞生出新的机会。

特别厉害的人会判断社会经济发展的总体趋势，发现社会变动中的机会，一般厉害的人会掌握某些领域或者行业信息不对称然后变现，只有蠢的人才一天到晚什么火追什么。

不是所有的都叫消费升级

消费升级是一个非常时髦的概念，投资机构和创业者都在讲，辐射的领域也非常广，从酸奶，到火锅，再到酒，可谓五花八门。 

准确的说，消费升级属于大节点中的节点：互联网高速发展；中产阶级在崛起；供过于求导致用户对品质和个性化的需求更高，这一切都都构成了消费升级的理论基础和现实框架。 

为什么说你看到的消费升级都是错的，原因他们没有理解消费升级的内涵，简单换个皮就以为消费升级了，农家乐改个名字就变民宿了，办公室出租改叫孵化器了，借钱给朋友创业就变天使投资人了，天底下哪有那么简单的事情。 

90%的消费升级，都是蹭热点+换个皮，内核都没有变。

什么是消费升级，其实张野就说过：“投消费升级就是投产业，主要是看这个品类背后有没有产业整合和升级的需求以及空间。这个其实很重要，有很多产业背后的产业链很臃肿，虽然落后但是没有整合的需求，而且想整合也没有空间整合。

鲜花产业就是一个典型的落后，分散，低效的行业，它的整个体系，从零售到上游种植，都非常不完善，花店时间的核心价值，就在于它用了两年时间，打通整合了上下游整个供应链，从而有了相对比较好的话语权

而早些年的野兽派也好，roseonly也好，基本上都是营销驱动型的，也就是先大规模推广，找明星代言，好处是拉新快，用户数据增长好看，但时间长了，供应链就吃不消了。其实做消费品，最大的压力来自库存和供应链，为了缓解库存的压力，最好的办法就是通过预售的模式，每周三通知这周六下周一要发多少货，这样能保证在用户增长的情况下不掉链子。

举个MUJI的例子好了，MUJI（无印良品）是日本消费换档期的产物，它开创了日式“有理由的性价比”时代。为什么MUJI能够风靡全世界呢？

日本著名社会学家三浦展在《第四消费时代》一书指出，日本消费社会历经了四次升级演进：

第一消费社会：人口明显增长，消费西洋化，向往大城市，重视国家（National）； 

第二消费社会：人口持续增长，消费具有美式倾向、大批量特征，重视家庭（Family）； 

第三消费社会：人口增长缓慢，消费具有个性化、多样化、差别化、品牌倾向重视个人（Individual）； 

第四消费社会：人口老龄化凸显，消费呈现朴素、休闲、本土倾向，重视社会（Social）。 

MUJI正好是是日本从第三消费社会跨向第四消费社会的代表品牌。踩住了一个比较大的风口的和趋势。其次，MUJI对于品牌有一系列不同于常规的认识和做法。 

我们看得见的MUJI没有标签，大部分都是黑白灰蓝等天然色系，花纹至多到格子居多，但背后是MUJI在全球范围内大量采购原材料，并致力于生产流程合理化。这其实就是产业整合的力量。

比如MUJI的纸品大多省略了纸浆的漂白工序，减少成本，又不影响商品本身的品质，还做到了原生态与环保。

供应链是个黑箱，用户是看不见的，但前端的用户体验优化，是建立在产业整合的基础之上的，用互联网思维投个广告，弄个活动，做个H5，对不起，这不叫消费升级。 

消费升级也要讲基本法，不是所有的领域都可以消费升级。比如之前严选和毛巾哥的撕逼，其实毛巾是一个产业非常成熟，供应链非常完整，产量非常稳定（一年几百万）的行业，而且像毛巾，肥皂这类产品，用户的辨识度很低，基本上做不了什么消费升级。

再比如充电宝和最近很火的无人便利店，为什么也是个伪需求？张野就明确表示过不投这两个方向，首先，前者本身就是一个妥协性的产品，也就是你的电池不够完美，才会造成有充电这个需求，但从长远方向来看，锂电池技术一定会升级并且突破技术难题的，所以这个需求，从消费升级的角度来看，就是个伪需求。

无人便利店更不用说了，像最近很火的缤纷盒子，又融了一笔钱，资本看京东和阿里都开始进入线下，做无人便利店，觉得这是一个机会，但其实从商业模型上看，人力成本占无人便利店的总成本只有3%~5%，这个优化其实根本算不上产业整合和升级，顶多算追概念，追风口。

我总结一下消费升级的本质：就是喝最烈的酒，踩最猛的风口，酸奶升级完了升级奶茶，奶茶升级完了升级便利店，无知者无畏嘛，总有趟不完的坑，流不完的泪，就像去年和前年说要all in人工智能和O2O的投资机构一样，我就想问一句，他们今年all in消费升级了吗？