二次元的新战场，短视频平台上的另一个生态

编者按：本文转载自界面新闻，作者：方园婧，36氪经授权转载。

在接触短视频以前，苏珊曾经有很长一段时间陷入了事业的迷茫期。

她是B站一个知名博主“无聊诗社”的创始人，因为热爱国学和诗歌，并且看到了国创的风口，她将这些中国元素和动漫结合，用二次元的方式展现给网友，并获得了一定的好评。

但流量却是有限的。尽管在几个视频类平台的发展还算不错，但由于该剧集每一集都换主人公，因此没有沉淀出自己的IP形象，每一期的流量都不稳定，也很难带来巨大的商业价值。

叫好不叫座的结果，“就是广告主在投放的时候，会觉得我们没有在二次元的垂直品类里面做到绝对霸主的地位，很难看到商业上更现实的转化”，苏珊很痛苦，因为几乎每一集都需要几万元的投入成本。

如果不能实现商业化，她的理想也很难持续。

在考虑转型的期间，她忽然想到了，是不是也可以在短视频平台上尝试一下全新的项目。2018年8月，她在微博上看到那段时间的热搜被各大明星的绯闻和分手消息霸版。

“连分手季都会成为热搜，娱乐圈的现象级事件挺值得玩味的。”于是她决定不如直接设计一个二次元形象，性格很real ,外冷内热的钢铁直男，对一些热点事件有自己独到的观点。

当天晚上，她就开始设计，参照她喜欢的马男波杰克，她设计了一只狗的形象，并关联出这只狗和它的女友、前女友、好兄弟之间的关系，简单的人物关系，简单的情节，每一期只有十几秒，输出一个观念即可。这个想法让她兴奋不已。第二天，她带着这个狗哥的IP去和团队开会，但大家一开始很难接受，原来还做国创和国学的团队，突然全部转型做娱乐二次元内容，显得不那么“高级”。

但现实的问题还是让他们决定尝试一下。“一开始比较抗拒快手、抖音这样的短视频平台”，苏珊也承认，毕竟在二次元领域，短视频平台上的用户人群和内容似乎和二次元此前的定位不太符合。

抱着试一试的态度，苏珊的团队尝试画了几期“狗哥杰克苏”的内容，在快手平台上发布。意外的是，很快自然流量就爆了。

随后几期，团队保持了稳定的更新频率，狗哥杰克苏的形象很快被快手平台上的用户认可。目前，狗哥杰克苏的ID已经在快手单平台获得了660多万左右的高粘性粉丝，动漫IP能在不到一年的时间里创造这样的成绩，这在快手平台上也是十分罕见的。

狗哥杰克苏快手页面

某些程度来说，狗哥的形象天生带着商业化的潜力。撇开它所产生的千万级关注和流量，狗哥身上的服装、鞋帽以及他日常使用的商品都非常潮，狗哥的衣食住行都有利于和广告主进行各种软性植入的合作。“以前做无聊诗社都是我们去主动找广告主，现在在快手通过快接单都是广告主找过来，这太神奇了“苏珊激动的说。

狗哥杰克苏以“潮风”动漫撕开了一个动漫IP和品牌广告合作的大口子，通过快手平台的快接单系统，拼多多、腾讯旗下手游“全民漂移”等品牌都找上门来，并且多次复投。从作品里可以看到，近期做的某产品的推广，广告播放量超过200万，点赞10万以上。通过快接单，狗哥杰克苏的收入比过去有了很大提升，也稳定了很多，也有更多的精力投入到内容的持续创作上。

苏珊后来分析，这种时长短，每一期只展示一个观点，简单而统一的IP非常适合在短视频平台上发展。很快，快手上甚至出现了很多狗哥的复制者，利用其他动物的形象，打造拟人化的情侣IP。甚至是这些模仿者，都达到了几十万的关注。

另一位原创漫画家使徒子也看到了短视频平台的这种特殊性。

一开始，使徒子大部分的作品都发布在腾讯动漫、微博和快看漫画上，以条漫的形式存在。

使徒子表示，微博的特点某些程度上和短视频有些类似，阅读体验上更碎片化，要求每一期都有一个短小精悍的剧情，并有一定的悬念设置，吸引大家关注下一期节目。

另一方面，使徒子创作的《大王不高兴》的主要人物取材自中国传统文化中的孙悟空、哪吒、二郎神、阎王等形象，不需要对用户进行再教育。

燃也文化看到了《大王不高兴》这部作品在短视频上的潜力，签下了使徒子这部作品在动态漫画类短视频上的运营权，并根据快手的平台特点，进行了标签、页面风格和字体风格的重新设置。发布在快手后，不到一个月时间，关注度飙升到30多万粉丝。

《大王不高兴》燃也连载快手页面

燃也文化创办于2015年4月，主要负责为漫画原创作者提供运营和开发服务，并擅长以“跨媒介”的方式孵化动态漫画，动态漫画是燃也文化近年来在漫画领域上的新形式，主要就是在短视频平台上进行传播的。

燃也文化的创始人及CEO周佟彤告诉界面新闻记者，他们最近在关注短视频平台上，二次元领域能够带来怎样的生命力。

“假如一个漫画作品确实很好看，但你不能指望每个人都通过下载漫画APP的方式来看漫画，于是我们就在思考，有没有别的途径可以让不错的漫画内容传播到更广的人群中去”， 周佟彤表示，短视频平台就是不错的选择。

“你能够发现《大王不高兴》在微博和B站这种垂直平台上的影响力很大，但是在快手的平台上还是有很多没看过的人，所以在快手上，这个IP可以再次发酵，创造价值，这个是我们现在去找附加价值的原因之一”， 周佟彤表示。

使徒子表示，这次合作也让他看到短视频平台对于二次元的另一种价值可能。

“作为漫画作者，我希望让越来越多人知道有好的国产漫画可以通过视频的手段去看。如果比较着急，可以去漫画平台追它的更新。如果不着急，就可以在短视频平台，每次花个几十秒，一分钟去看”，使徒子表示，“这其实是提供给大家更多的内容上的选择，对于漫画作者而言，他也是一个更好的机会。”

这次合作让使徒子看到，不仅仅是狗哥杰克苏这种单集形式播放的短视频可以在快手上传播开，这种剧集连载的短视频也可以在快手平台上孕育出自己的粉丝。

这也证明了，快手平台相比于其他短视频平台，还存在另外一个特点，就是私域流量的留存。

苏珊和周佟彤都发现，相比于其他短视频平台，快手平台从产品设置的角度，给予每个ID更多展示自己的机会，“你会发现，一个用户一旦对你的作品感兴趣，是很容易点进来把你的每一个作品都看过去的”， 周佟彤表示。

这种做法会给作者和内容运营者更大的安全感，苏珊表示。

实际上，除了“狗哥杰克苏”、“大王不高兴”等作品外，快手也在近期加强了对二次元内容的扶植和合作，还引入了汉服类的豆蔻、以及张全蛋、和吾皇等IP入驻快手。

今年4月，快手还推出了“虚拟形象3D直播”服务，只需一部手机和一位工作人员，即可让卡通形象做出生动的表情和流畅的肢体动作。

苏珊表示，通过快手直播，已经推出了狗哥杰克苏中的火火形象，作为虚拟主播，并获得不错的效果。相对于影视等更长的变现链条，虚拟形象直播为整个二次元行业打开了一条更直接的变现路径。

此外，今年8月，在2019中国国际数字娱乐产业大会上，快手高级副总裁马宏彬演讲时提到，快手平台有核心二次元活跃用户超4000万人，已有近400个动漫IP入驻，单个动漫作品最高播放量超2000万。

马宏彬透露，未来一年，快手还将拿出价值100亿元的流量支持10万个优质创作者成长加速，游戏、泛二次元等领域都将是其中重点垂类。