蓝领用工已到拐点？「蓝掌柜」“周薪制”、“日新增”创造新型蓝领用工平台

蓝掌柜创始人赵品拥有11年蓝领外包和派遣的经验，据他的观察，近些年蓝领用工已经到了拐点。特别是很多制造类企业，蓝领工人显得越发匮乏。

当然蓝领工人本身也有相应的变化，拿90后、00后这一代蓝领工人举例，以前他们来到城市只是单纯的以打工赚钱为目的，但现在该群体中不乏很多“月光族”。

蓝掌柜是一家专门服务于蓝领的垂直类招聘平台，以招聘为切入点，再通过满足蓝领的其他需求来获取收益。用户通过蓝掌柜的 APP 客户端，可以发现周边企业的招聘需求，提交应聘申请，并管理申请岗位、面试安排等事项。

据赵品介绍，目前蓝领招聘行业所面临的问题是有过多的中间商，如外包商和分包商，信息不够透明、对称。用工企业首先需要给人力机构缴纳上千元的招聘费用，人力机构从中扣点后再去2-4级中介市场、招聘平台（58、赶集、百姓）或者自有渠道招聘蓝领。产业链过长导致效率不高。

蓝掌柜剔除了中间环节，在平台上直接对接蓝领和用工企业。蓝掌柜和企业签订人才输送协议，企业将招聘需求告知蓝掌柜后，由蓝掌柜在平台上发布职位。和其他招聘网站不同的是，蓝掌柜把佣金中的一大半返还给蓝领求职者，比如某企业的中间佣金是1500元，求职者入职后会拿到800元的“奖励金”。

公司同时还推出了“蓝友经济人”计划，用户通过介绍别人下载 APP，可获取3元/人的收益。当此人不仅下载 APP 还在蓝掌柜上求职成功后，推荐人可获取50元/人的收益。这样也符合蓝领的招聘形式，蓝领内推平台工易得创始人陈彬曾发现，线下蓝领找工作最大的流量来自于“老乡带老乡”。

此外，赵品在做市场调研时还发现，年轻蓝领们存钱意识非常淡薄，往往发工资不到10天就能花光。针对蓝领快速消费的需求，蓝掌柜开发了天天领（每天都能领取一部分工资）和多多领（每周给蓝领工人发放70%-80%的工资）两种薪资发放模式，其余薪资到月底再做结算。

在36氪新风向《在蓝领行业，“周薪制”是个探索点》一文中，曾探索过这种薪资发放模式。蓝领员工多从事简单枯燥的体力劳动，需要周薪带来的即时消费，使员工每个星期都能保持良好的工作热情，提高生产效率。相比较而言月薪制这种干满一个月才能零钱的煎熬，很容易让人失去工作动力。

蓝领招聘只是切入口，未来蓝掌柜还会切入蓝领工人的其他需求。赵品发现在一些劳动密集型企业里，蓝领人群非常集中。方圆10公里会聚集几十万蓝领工人。但很多蓝领工人在城市里的消费是非常盲目的，简单买一包香烟都有可能买到假的。蓝掌柜的第二个业务阶段，即把一些线下商家集中起来，以商圈模式运营，为蓝领人群提供低价的吃喝住行服务。

第三个阶段是为平台上蓝领在线下提供相关的培训，以提高其专业能力、增加他们的升值空间。为企业定向输送一些技工。目前项目已经做到了第一阶段，第二阶段正在筹备中。

蓝掌柜现在的主要盈利模式为从每笔交易中抽取20%的扣点，未来还将通过“蓝领商圈”、“线下培训”服务来获取相关盈利。项目成立于2015年5月，产品于2017年8月上线，目前用户量22300人。蓝领招聘领域，36氪曾报道过一系列竞品，如我的打工网、工易得等。

团队人员均在蓝领外包、派遣行业有将近10年摸爬滚打的经验，创始人赵品曾任职于江苏我帮您企业管理有限公司运营总监，总经理。打工580网站运营总监。重庆合创力投企业管理总经理。现任多景网络科技有限公司CEO。

联合创始人廖仁川（中国台湾），台湾国立云林科技大学，企业管理系硕士，复旦大学企业管理系，博士候选人。曾担任上海工人招聘网副总，昆颖电子（昆山厂）人力资源总监等现负责蓝掌柜华东运营中心运营总监。