自媒体起步积累千万粉丝、跨界做社交产品，「程一电台」获 A 轮融资

程一

36氪获悉，近期程一电台获得了 A 轮融资，红杉资本中国基金领投，梅花创投跟投，具体金额暂未公布。此前，该公司于今年 2 月，获得了来自微影资本的千万元级 Pre-A 轮融资。2017 年 4 月获得来自情感内容与服务平台小鹿情感领投、不惑创投跟投的数百万元天使轮融资。

程一向36氪表示，本轮融资将主要用于搭建技术团队、品牌推广，发力声音社交产品。

程一电台成立于 2014 年，自己运营的一档音频栏目，2017 年年初正式成立公司。现在全网用户量在 1600 万，年轻女性占比达 88%，年龄段大致分布在 18 岁至 22 岁。全网播放量超过 40 亿次，覆盖 40 多家音频平台。

和很多图文、音频类栏目粉丝量、阅读量下滑不同，程一告诉36氪目前他们平均全网每月有 50 万左右的粉丝增长，活动期间峰值数据增长达到百万／月。

能实现稳定增长，主要源于 2017 年起，程一电台持续开展的高校活动，此前主要在一二线城市高校，2018 年 9 月开始陆续辐射到四五线城市，并计划 9、10 月份走遍中国 60 多所高校。

对自媒体而言，迫在眉睫的已经不是去线下找流量，而是去下沉市场找流量。

程一说“我们去天津的学校，他们本来就有很多活动，所以我们办活动学生、老师的参与热情并不是很高。但上一次去四川达州，校方几乎动用了全校资源很隆重的欢迎我们，活动现场爆满，线上传播、粉丝增长效果也很好。”

对比一二线城市，三四五线城市的大学生，在家庭及校园环境、接触到的信息量、资源有限等因素的综合作用下，更需要也更容易接受情感疏导、爱情观及价值观引导。但程一并不认为这是所谓的「下沉市场」，而是流量来了，怎么留住？以及怎么让用户、内容生产、产品运营贯通滚动起来？程一电台给出的方案是，社群运营配合情感抚慰、情感咨询。

据悉，程一电台的内容生产体系由 PGC、UGC 共同构成，在程一电台的音频节目中，20% 为原创内容，70% 则来自听众。

公司有十余人的内容团队，除了生产内容，还会引导留言区和用户分享。他们运营着几十个个人微信账号、上千个微信群。包括留言、群互动、付费情感咨询在内，全平台每天收发的私信有十几万条。留言互动的过程也是服务用户、积累故事素材的过程。这些用户的故事，会被贴上异地恋、网恋、姐弟恋等情感标签，放入素材库成为之后的内容来源。

据了解，程一电台目前主要盈利途径包括，广告（营收占比在 50% 左右）、电商、内容付费、情感咨询等。

其中电商主要围绕品牌定位，做调性相关的衍生品，比如此前发售的 6 张专辑（录制有以往播出的节目），定价 88 元，累计销量了十几万张。情感咨询、一对一疗愈服务，则主要借由主播 MCN 培养计划展开。

至于此后的业务拓展，程一表示将深入做内容付费产品，包括有声书、广播剧等；并将和民谣歌手、古风歌手等，和声音、情感这个大类有关的 KOL 合作。此外，沿着情感咨询服务，程一电台将基于内容推出「社交产品」，预计近期先以小程序的形式问世。

在陌生社交领域，已经有小鹿乱撞、一周 CP、比心单身、无猜等明星品牌，程一电台的机会在哪呢？我们认为优势至少有以下几点：

其一，女性用户基数大，这是社交产品天然的优势。

其二，用户足够精准，程一电台在全网有 1600 万用户，这些用户都有情感交流、寻找倾诉者的需求，和陌生社交的驱动力非常相近。

其三，如果基于校园场景，做跨校交流类的细分场景社交产品，会更有聚合力。社交产品的核心价值是发现和建立联系，校园相对纯净、且用户粘性强，有地域意义上的半熟人关系链，理论上建立联系的效率会更高。

但对程一电台而言，这也意味着跨界，从自媒体冲到社交战场，面对陌生市场、新的游戏规则从零开始搭建产品体系，还是面临很大挑战的。产品上线后，我们将持续跟进。

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注：我是36氪茉小莉，关注文娱、消费领域的新鲜事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。