创投观察 | 从K12到职业教育，“小班”服务的比重在教育全领域得到提升

本文是创投观察系列的第4篇

分享人：36氪资深分析师孟小白Aspire 

对于线上教育来说，上千人的大班课拥有最佳的边际效益，1v1课程是能确保教育质量的最重模式。但是近来，我们看到越来越多的从业者，从K12到职业教育，都开始尝试更加折中的路线——小班课。

比如，2017年10月完成5500万美元D轮融资的「轻轻家教」在K12领域开设了线上小组课；截止2017年11月，VIPKID、51Talk、魔力耳朵等在线少儿语培公司都内测或正式开设了小班课；2017年10月完成数千万人民币Pre-A轮融资的「编玩边学」开设了1v6小班课；2017年3月完成1500万人民币Pre-A轮融资的「玩创 Lab」all in 线上小班；今年4月完成千万级天使轮融资的职业教育公司「课观教育」开设了百人小班课；进入中国两年的职业教育公司「Udacity」最重要的本土化措施之一是10人左右的小班课；今年3月完成数千万人民币A轮融资的「三节课」，每一位助教负责15名学员的督学和答疑。

背后的逻辑其实很简单，小班课的规模经济比1v1更好，小班服务也能提高学习效果的确定性。刚需用户对价格不那么敏感，更愿意放弃大班课选择小班课，从而有助提高ARPU。

还有，小班课的客单价虽然不如1v1，但是假设1v1小班课客单价300元，而1v4小班课的客单价是125元，那么实际上单个老师在小班课中的收入是更高的。

再者，在口语、创客、编程和部分职业教育中，课堂互动更容易激发学员的想象力、创造力和表达能力，与1v1相比效果更佳。

兼具高ARPU、规模经济和高效互动，何乐而不为。

信息不对称，是一级市场普遍存在的一个痛点。有人戏称，我们从报道中了解的世界可能比实际慢了两个轮次。

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