韩国漫画变现观察：Kakao漫画付费年入31亿元，Line Webtoon月活达7200万

编者按：本文来自微信公众号“三文娱”（ID:hi3wyu），作者：三文娱，36氪经授权发布。

最近，韩漫排名前列的两大集团Naver（Naver Webtoon + Line Webtoon 等）和Kakao（Daum Webtoon + Kakao Page + Piccoma等）都发布了2020年度业绩，我们来看看最新的数字。

作为无接触文化最大的受益者，两家互联网公司皆在2020年收获了历史最高的成绩2020年，Kakao年销售额首超4兆韩元，Naver超5兆韩元。

韩国漫画两巨头的2020年业绩

下文，三文娱将先从Naver和Kakao两家公司的营收、漫画APP收入、漫画领域投资、角色业务、网文出海等六个角度，做数据解读。

1、公司营收

2020年，反复无常的疫情令韩国的实体业务受到重创，而作为互联网企业的Naver和Kakao则创下了创社以来最高的成绩。

Naver不仅扭转了连年下降的销售额和营业利润，Kakao甚至实现了转亏为盈。（详见：2019年Kakao漫画付费收入17.15亿元，Naver漫画全球MAU达6000万）

由此，在第四季度，Naver的销售额为87.85亿元（1兆5126亿韩元），同比增长28.3%。营业利润为18.81亿元（3238亿韩元），同比增长17.6%。

Kakao方面，第四季度的销售额为71.71亿元（1兆2351亿韩元），同比增长46%。营业利润为8.70亿元（1498亿韩元），同比增长88%。

（Naver、Kakao年销售额统计表，单位：十亿韩元）

2020年，Naver的全年销售额总计为308.06亿元（5兆3041亿韩元），同比增长21.8%。营业利润为70.58亿元（1兆2153亿韩元），同比增长5.2%。

Kakao的全年销售额为241.42亿元（4兆1567亿韩元），同比增长35.4%。营业利润为26.49亿元（4560亿韩元），同比增长120.5%。

2、Naver的内容收入，及Line Webtoon数据

Naver的内容业务（包括网漫、音乐、V、SNOW等）同比增长48.8%，年销售额为26.73亿元（4602亿韩元）。Line Webtoon的全球月活人数也同样创下了新高，达到了7200万，全年交易额超过了47.63亿元（8200亿韩元）。

3、KakaoPage、PICCOMA数据

Kakao方面，KakaoPage和PICCOMA为其创下了30.67亿元（5279.87亿韩元）的年销售额。而PICCOMA也进一步拉近了其与KakaoPage的份额差距。而这样的成绩也令KakaoPage方面改变了立场，对外公开表示KakaoPage期待PICCOMA在2021年能够实现58.08亿元（1兆韩元）的销售额，KakaoPage实现40.67亿元（7000亿韩元）的销售额。

据三文娱了解，KakaoPage在2020年，仅通过IP授权形式的交易额就达到了30.60亿元（5268亿韩元）。而据日本的统计网站Tag的统计，PICCOMA在2020年的累计销售额为15.13亿元（245.88亿日元）。

Kakao为了进一步巩固其内容业务，于今年1月发表了KakaoPage和Kakao M合并的消息，而两家公司合并后的Kakao Entertainment将于今年3月完成合并工作。新公司的成立，意味着Kakao将进一步扩大旗下IP内容的利用率，将网漫、小说与音乐紧密结合，创造更多的收益。也有部分人认为，在KakaoPage准备上市的当下进行两公司的合并，是为了扩大KakaoPage的企业估值。

4、Naver的出海"进击策略"

Naver方面，为了进一步扩大北美市场，以38.63亿元（6亿美元）全资收购北美网文创作平台Wattpad，是Naver创社至今金额最高的收购案（2010年以4.41亿元收购LINE母公司）。而早在2017年，Wattpad就曾获得腾讯2.58兆元（4000万美元）的融资，可以说是一家备受关注的内容创作平台。

截至目前，该网文创作平台每个月约有9000万用户，耗时230亿分钟在此阅读。每个月有超过500万的创作者，上传10亿部作品。Naver方面称，通过收购Wattpad，Naver得以跃升为全球第一大网漫及网文企业。

5、Kakao漫画业务的投资布局

而Kakao的对外投资，此前三文娱在《韩国漫画巨头如何做投资布局？KakaoPage投了13家》一文中介绍过，Kakao从2013年开始投资内容创作公司，而投资金额累计达到了7000亿韩元。由此，Kakao旗下掌握的投资企业为包括D&C Media在内的13家内容创作公司外，还有包括Kakao Japan在内的5个新设、收购的海外内容平台。

6、Line Friends和Kakao Friends

角色业务方面，无论是Line Friends还是Kakao Friends都还没有公开2020年的销售额数据。但据三文娱了解，Line Friends在2020年的中国“双十一”的销售额为1.2亿元（207亿韩元）。为了进一步打开中国市场，Line Friends还与网红李佳琦携手推出全新的角色——Never’s Family，同时还着力宣传与人气偶像王源合作开发的角色ROY6，其中的EDDY和Never’s Family联动的角色产品，在短短的15分钟内就售出了10万个。

Kakao Friends方面也在2020年12月正式与阿里巴巴旗下的淘宝和天猫达成合作，推出了官方旗舰店。而Kakao Friends方面，也为了迎接2021年中国的618购物节、国庆节、双十一等节日，准备了Kakao Friends超级IP日、网红联动直播等多个活动。除了购物节外，Kakao Friends方面还表示，也将参加中国的三大音乐节以推广Kakao Friends在中国的知名度。

Naver和Kakao的恩怨纠葛

现在的Kakao是在2014年与Daum合并成立的综合性互联网企业，而Daum则是成立于1995年，通过运营同名门户网站发家，曾一度与雅虎等外来门户网站竞争，在激烈的环境中生存并成长为第一大门户网站的企业。但最终被由海外资本介入的Naver打败，自此从神坛跌落。

现在，除了门户网站以外，两家公司在内容领域的角逐也备受关注。Naver从2004年第一次推出网漫服务，但由于当时的韩国漫画用户对于付费漫画并不熟悉，因而发展并未受到过多的专注。据了解，目前在韩网也很难搜到Naver Webtoon2005年12月之前的相关报道。而现在我们所熟知的Naver Webtoon，是经历了2006年2月的全新改编后，形成的以提供网漫为主，漫画服务为辅的内容平台。

而KakaoPage成立于2013年4月，起初并未被人看好，直到平台获得《月光雕刻师》的连载权，并以此为契机邀请到诸多著名的作者发表作品才逐渐站稳了脚跟。但与Kakao合并的Daum旗下的Daum Webtoon则在2003年2月成立，远远早于Naver Webtoon。彼时的Daum Webtoon是将新闻版块进行重组改革，开辟了时事漫画的专栏。而后，得益于漫画家姜草（音译）的《纯情漫画》单页点击量超过3200万次，Daum正式推出独立的网漫平台。

KakaoPage作为后起之秀，通过“等就免费”的付费机制，很快就赶上了Naver Webtoon。而KakaoPage的成功，也致使Naver Webtoon采取了同样的付费机制进行改革。目前在韩国境内，Naver Webtoon仍旧领先于KakaoPage，而两家的战场也从韩国境内延烧到了海外。

2014年，在成立10周年之际，Naver正式出海北美市场，以Line Webtoon开展漫画平台服务。并以此为起点，先后进军日本、中国台湾、泰国、印度尼西、欧洲等多个国家和地区，如今全球月活用户已经达到了7200万。

在Naver出海的2年后，Kakao也在日本成立了Kakao Japan，并正式推出了PICCOMA网漫平台。经历了日交易额仅220日元到年销售额15.13亿元，PICCOMA在2020年8月成功赶超Line Manga成为日本乃至全球最赚钱（单月）的漫画平台。

（PICCOMA、Line Manga2020年每月的销售额，单位：亿日元）

不知道是Naver早已预料到会变成这样的局面，还是Naver一开始就将北美市场作为主要战场，早在2020年5月，Line Manga还稳居日本漫画应用榜第一宝座的时候，Naver做了一个重大的决定——将韩、日、北美三地的网漫业务整合统一，总部设在洛杉矶。

而这是Naver企图就近利用好莱坞资源，巩固其“漫画/小说→影视化”的发展策略。事实上，奈飞首次改编的Naver网漫作品《甜蜜家园》一经开播，就在菲律宾、新加坡、泰国等八个国家及地区登上了第一位，卷起了一波新型的韩风浪潮。而另一部由日本改编的动画《神之塔》，也曾在美国掀起追番风，一度登上推特热搜第9位。

如果说Naver通过与奈飞牵手，进一步扩大海外市场，Kakao则选择与奈飞对抗，推出自己的流媒体播放平台。而去年11月，根据Daum Webtoon的网漫《惊奇的传说》改编的电视剧，从开播2.7%的收视率飙升至11%，创下了OCN电视台迄今为止最高的收视率。

Naver和Kakao的斗争还将继续，而Kakao紧追不舍的努力也令Naver产生了危机感。两家公司不断地通过内部改革应对发展困境，以及不断地扩张海外市场来转移内销困难的问题。互联网行业日新月异的变化，两家企业不断追求的发展和创新，三文娱将持续关注报道。

*注：正文货币单位均按照2月11日韩元兑人民币汇率换算