聚焦Z世代「购物+」需求，集合店「番茄口袋」获5000万元A轮投资

本文来自微信公众号“三间尺”（ID:sanjianchi01），作者 | 初鲤鱼，36氪经授权发布。

今日，好物集合店「番茄口袋」宣布完成5000万元A轮融资，独家投资机构为创新工场。本轮融资主要用于线下门店的全国布局、品牌建设和人才引进等。

目前，番茄口袋已经完成在北京合生汇、西单大悦城的展店布局。以西单大悦城店为例，在超过700㎡的空间中，共有美妆个护、服饰配件、居家生活、创意玩具、智能数码、文创文具、食品零食、绿植美学等超过八个品类分区，超过10000件SKU（单品）。

在线下零售终端竞争日益激烈的当下，集合店已经成为一股强大的新生力量。随着消费者需求的逐渐从单一的物质消费向精神消费迁移，集合店也呈现更加细分聚焦的消费者需求及运营方式。番茄口袋如何通过聚焦Z世代人群实现商业突围？如何盘活线上线下流量？未来又有何发展计划？

聚焦Z世代群体「购物+」需求，构建消费新空间

从选品、陈列方式可以看出，番茄口袋在聚焦14到28岁的Z世代人群上做了很多细节工作。番茄口袋的买手团队会通过展会、小红书等各类渠道获得好货信息，并完成上架，使得店内的很多商品本身自带讨论度与晒单属性。

店内还专门设置了便利贴留言墙、拍照打卡区等空间，加上色彩丰富、「治愈强迫症」的杯子墙等商品陈列方式，使得消费者在店内的可玩性和互动性提升，间接增加了用户的停留时间。

不仅如此，店内还设置了T FORME饮品店，既可以作为线下新流量的入口，同时也提升了店内消费者停留时长。

番茄口袋联合创始人、CEO王丽杰介绍说：「当今社会单纯的功能性商品不再缺乏，线下场景中购物也不是目的，能够逛起来、有互动、可社交才是目的。番茄口袋在做的，正是将商品与空间结合在一起，让购物体验不再仅仅局限于购物本身。」

线上种草线下拔草，商品消费即「内容」消费

番茄口袋的核心管理团队来自阿里、京东、无印良品等公司，这也就意味着，在传统零售终端的运营方式之外，互联网用户运营成为番茄口袋的独特优势。

目前但小红书已有多篇关于番茄口袋的探店分享，三间尺发现，每一篇探店分享的获赞数平均为数千个。番茄口袋设置的打卡区、留言墙及一些色彩鲜明的陈列墙均成为高频分享的拍照点。

（番茄口袋店内陈列图片来源：小红书博主「方块小鱼」）

数据显示，消费者在番茄口袋店铺停留时长在半小时以上。这需要的不仅仅是商品种类多，还需要好玩、好逛、能互动，比如番茄口袋里可以试玩的小钢琴、架子鼓，再比如能够参与和表达自我的留言墙。

8月28日，番茄口袋朝阳大悦城店即将开业。表白互动大屏、盲盒签售活动、品牌快闪、艺术家设计装置等将成为番茄口袋新的体验和内容。

依靠短视频、小红书等新生代年轻人喜欢的媒体平台实现产品「种草」，通过空间陈列、货品组配、粉丝社群、私域流量的建设进一步实现「拔草」。番茄口袋方面表示，目前进店转化率已经达到30%以上，并实现了单店盈利。

聚焦一线与新一线城市，塑造「新网红打卡点」

王丽杰表示，番茄口袋的第一阶段将聚焦落位在一线以及新一线城市，希望通过一系列动作达到开业即火爆的效果，逐渐成为年轻人打卡和种草的新选择。

创新工场合伙人张鹰博士认为，番茄口袋是一家更强调精神属性的零售集合店，给予了Z世代沉浸式的购物体验。创始团队把互联网公司用户运营的理念运用到了线下，其目标客群在店里往往停留较长的时间，从而做到了高购买转化率，高连单率和较高的营业额。

关于对客群和商品的选择逻辑，王丽杰表示，番茄口袋聚焦14到28岁的女生，她们大部分是Z世代出生的独生子女，非常渴求群体性的认同，她们在购物时会对一些商品投射更多的情感寄托，也会为潮玩等具有人格属性的IP类产品买单。

不仅如此，与70后、80后相比，Z世代的年轻人对国货品牌有更高的认同。在「颜值经济」大行其道的今天，「好看」成为购买决策新的评判标准，甚至对于一些商品，颜值与IP含义的价值大于品牌与功能的价值。这些都是番茄口袋在选品决策上的关注点。

除去8月底即将开业的朝阳大悦城店外，10月番茄口袋将在三里屯开设第一家选址在街边的单店，并在今年内将开店数量扩展到6家。

线下场景并非番茄口袋的目标终点。

番茄口袋方面表示，随着互联网红利的逐步弱化，线下只是获取优质流量的阶段性渠道，番茄口袋未来希望通过线上线下的融合、人货场的最佳资源配置、沉浸式的消费体验、经营粉丝的热爱，最终成为新一代的好物集合店。（三间尺 初鲤鱼）

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