10亿美金卖掉游戏直播公司后，他开了间律所？

编者按：本文来自“硅兔赛跑”（ID：sv_race），作者：Eric，36氪经授权转载。

设想一下，如果今天你选择创业，3年后，你的公司卖了10亿美元，接下来的人生你会选择怎么度过？

在硅谷，有位同学完整经历了这样的过程。

2014年，Justin Kan将自己创办的游戏直播平台Twitch以9.7亿美金价格卖给亚马逊，一夜暴富，用3年时间实现了大多数人一辈子都完不成的梦想。

问题来了，人生的后半场，他要怎么度过？

从他的人生经历来看，用“喜欢折腾的孩子”形容这位创业者似乎更为形象。

申请大学时，他随随便便考上了耶鲁，却每天无心学习；

创业项目入选了YC的第一届夏令营，却因为和Google撞车直接倒闭；

曾经因为创业穷困潦倒，公司濒临破产，他在eBay上出售自己的公司；

一夕功成名就后，他又马不停蹄的再次踏上创业路。人生的后半场，他的选择还是创业！

这次，他把主意打到了离游戏直播十万八千里的法律行业，试图用人工智能颠覆法律服务模式。

生命不息，折腾不已

Justin Kan出生于企业家家庭，从小天资聪慧，轻轻松松便考上耶鲁大学。但在学生时代，他却对学术研究完全不感兴趣。

他靠party、喝酒、熬夜来打发时间，却越来越迷茫不安。先是险些挂掉专业课，再是挂掉LSAT与法学院无缘，Justin在耶鲁的学霸圈中沦为不折不扣的Loser。

彻底知道自己不是做学术研究这块料后，Justin决定改变自己的人生规划。他开始尝试自学编程，后来竟然做出来了一款网络日历Kiko，这款应用后来入选了YC的第一届夏令营。

这或许也让他找到了自己人生的方向：创业。

当Justin走上创业这条路之后，旁人才发现他似乎天生属于创业者这类人群而不是乖学生，这通过他创办独角兽Twitch过程中痴迷般的投入就能看得出来。

2011 年，Justin 和Daniel Kan（自动驾驶创业公司 Cruise 的联合创始人）创办了 Justin.tv。他们当时的想法是，在旧金山架设一台摄像机作为直播视频源，让许多浏览者实时直播并发在 web 上观看。

“他在旧金山附近跑来跑去，戴着帽子和一个装满电脑装备的背包，直播他的生活。”Atrium 联合创始人Bebe Chueh 曾在博客中回忆Justin创办Justin.tv时的状态。不了解状况的围观群众恐怕觉得这是个无所事事的失业青年。

为了Justin.tv的发展，他甚至直播自己在party上脱光衣服只用剃须泡沫遮住下体，直播自己睡觉打呼噜……可谓是将生活的全部贡献给了这款直播APP。

功夫不负有心人，Justin.tv后来成为即时聊天的音乐和影音流媒体平台，又演变成游戏直播平台公司Twitch。每天流量仅次于 Netflix 和Google 等网络巨头。

2014 年，Twitch被亚马逊以 9.7 亿美元收购，这也是当时亚马逊历史上最昂贵的一笔收购。随后，Justin Kan成为硅谷著名加速器 YC 的合伙人。

对于Justin来说，人生上半场的成就已经让很多普通人甚至硅谷的创业者难以企及了，哪怕此时选择退休，也可保后半生衣食无忧。

他曾试过退休，“曾经有6周时间，我每天就是滑雪和打《炉石传说》游戏。”很快，再次创业的想法变止不住的冒出来，“我还是喜欢孤注一掷创业的生活态度。”他说。

这股不断折腾的劲儿让他于2017 年 4 月在旧金山创立了Atrium，又重新成为一名创业者。

至于为何创立Atrium，Justin 自己认为现在的律师与其客户的交流方式是极其原始的，他从中看到了一个机会。“律师服务是一个艺术与重复性行为相结合的工作”，Justin 希望Atrium能参透这个价值4500亿美元市场的规则，改造重复性的工作部分，用技术手段将低价值工作自动化。

但在外界看来，Justin创立Atrium的原因除了他所发现的机会以外，还在于他“擅长改变以及抓住机会的创业天性”和已经到来的AI+法律风口浪潮。

从Justin的上半场经历可以看到，他是个很善于审时度势并进行的改变的人。当他发现自己讨厌专业课时，他开始自学编程；当他发现直播的机会时，他便“ALL in”进场；当Twitch面临收购时，他果断放弃并转型。他走的每一步都很会抓住机会。

那么他这次创立Atrium，奔向的“AI+法律”又是怎样一个风口？

AI风口吹到法律界

放眼当下，无论是消费购物，还是出行旅游，人工智能的服务产品都随处可见。在卷宗数量多、法律文献条律繁琐和记录速度慢的法律服务领域，人工智能的应用优势明显。

有专家分析，从工作效率上看，法律AI检索能力远高于人工检索，对应的法规准确率非常高，能够有效地提供法律分析服务，并且用户在法律AI身上花费的费用也比人工律师的费用要低得多。

据媒体报道，2011年，美国某科技公司研发的人工智能软件e-discovery，仅用数天的时间就帮助客户分析了150万份卷宗，而在此之前的一起诉讼中，庞大的律师团要花数月的时间来分析同等数量的卷宗。

事实上，人工智能与法律的结合已经有30年历史了。

1987年位于美国波士顿的东北大学举办了首届国际人工智能与法律会议（ICAIL），并最终促成了国际人工智能与法律协会（ IAAIL）在1991年的成立，这个协会旨在推动人工智能与法律这一跨学科领域的研究和应用。

而从发展趋势上看，虽然从2011年到2016年，全球法律科技公司总融资额度仅有7.39亿美元，明显低于金融科技、医疗科技等新兴领域，但2009至2016年，全球法律科技上市公司的数量呈井喷式增长，从15家增长到1164家，打开了人工智能在传统法律服务领域上应用的开端。

Atrium ，法律界的特斯拉？

显然，Justin正是看到了这个风口，所以再一次投入创业浪潮中。那么其结晶Atrium究竟是怎样一家公司？

既有自己的律所也有自己的 AI 技术公司，用自有技术提升自家律所服务质量，让技术的优越性看得见、摸得着，进而在市场上产生鲶鱼效应。这就是Atrium诞生时的构想。

Atrium 联合创始人 Justin Kan, Nick Cortes and Augie Rakow

反观目前既有的法律AI公司普遍情况：ROSS、LawGeex、幂律、华宇元的等AI法律公司都是研发 AI 工具，然后将之出售给法院、律所、公司等用户，并且这些公司的结构通常也非常简单一致，主要以机器学习技术人员为主，辅以适当比例的法律专业人才以便更好地训练系统和设计产品。

但这类模式的短板也非常明显：光是说服律师主动购买这样一款与计时收费相矛盾的工具这一点，就足以耗费大量精力。

有人将这种结构和模式比作试图将自己研发的、可将汽车转化为混合动力车辆的装置出售给传统汽车厂商，以此实现电动汽车车对传统汽车领域的变革。这颇有些指标不治本的意味。

显然Atrium和他们走的不是一个路线。

既然大部分法律 AI 公司被比作“电动汽车”，那么Atrium看起来就像是法律+AI界的“特斯拉”：原因在于二者共同的特立独行的个性。

众所周知，特斯拉向来“不走寻常路”。这家以高度垂直整合闻名的公司几乎包办了从电池、高压电缆、显示屏、保险丝等较小的器件到整车的硬件，从自动驾驶系统到芯片的研发和生产，甚至连工厂机器人全都是自己研发。在众多只是单纯将车辆装置出售的新型电动汽车商中别具一格。

“为了说服汽车制造商买你的东西，你可能要根据不同需求进行定制。最终，你成了一个零部件商，汽油仍然为王，你还是没有生产出一辆电动车。”Bebe Chueh（现已离开Atrium）曾在博客上写道。或许他也发现了部分电动汽车厂商的不足，从中得到灵感从而找到法律与AI的结合点。

这时，Atrium与特斯拉在某种程度有了原始理念上的契合。

除了公司理念上的契合，其实Justin身上的独特经历和特斯拉创始人马斯克早期多次创业经历也颇为相似：1995年至2000年，马斯克与合伙人先后创办了三家公司。2002年6月，埃马斯克创办美国太空探索技术公司。2004年，马斯克出任特斯拉汽车公司董事长，此后特斯拉却多次面临破产危机。2006年，马斯克又投资1000万美元与合伙人联合创办了光伏发电企业太阳城公司。

那么这家创业公司是怎样去完成自己构想的？

事实上，Atrium的业务板块包括两个部分：一家律所（Atrium LLP），一家软件技术公司（Atrium LTS）。

总的来看，Atrium LLP 要做的事情与一家顶级律所要做的事情大致相同：为客户提供最好的服务。

据悉，Atrium LLP拥有资深的法律顾问，以及专门的融资团队，为那些寻求风投融资的创业团队提供全栈服务：IPO、区块链、商业合同、知识产权、商标、劳动关系，以及并购、融资等。

一般来说，律师们 80% 的时间都交给了高端法律服务，但还要将剩余的 20% 精力留给 LTS：作为顾问协助技术产品的开发，改善服务体验。

而AtriumLTS 是由风投支持的软件公司，全权负责设计、部署律所所需的软件平台。

比如，他们会使用机器学习来提取文档并将其转换为结构化数据，并使用产品 UI 来支持律师和公司的常见工作流程。除此之外，他们还收购了 AI 创业公司 Tetra ，其产品可以免去用户一边听电话一边还要记录摘要的麻烦，机器可以自动帮用户记录通话内容，并标记要点。

业务布局完成后，如何盈利呢？这或许是许多投资人关心的。

据悉，Atrium废除了按小时收费的模式，代之以月包或固定费用。其中，常规性法律服务的包月费用，大约为 2 千美元到 1 万美元。

针对诸如创业公司融资这种非常规性服务，则采取固定价格：2.5 万到 4.5 万美元。

至于固定费用的计算方式是否合理， Justin解释称公司通过建模预测不同类型的项目大概需要多大的工作量，进而确定固定费用。即使一开始的模型并不完善，但这并不重要。

不得不说，Atrium 目前所取得的进步正在扎实地展现出来，比如业务开展以及融资情况。

在业务开展层面。在过去的一年里Atrium LLP 帮助 250 位客户筹集了超过 5 亿美元的融资。他们有一个著名的客户名单，Alto，Bird，MessageBird 和Sift Science等公司均在其中。

公司本身融资方面，Atrium A 轮融资就创纪录的达到1050 万美元，硅谷早期投资人郭威、Founders Fund、DCM Ventures、General Catalyst、First Round Capital等一众硅谷知名投资人/投资机构参与。

今年9月，Atrium完成6500万美金融资，领投机构Andreessen Horowitz，其他投资机构有General Catalyst, YC‘s Continuity Fund, 著名好莱坞明星Ashton Kutcher的Sound Ventures等。

这轮融资再次打破了前不久另一家法律 AI 公司创造的 5 千万美元少数股权融资额。Andreessen Horowitz 管理合伙人 Andrew Chen 和 YC 合伙人Michael Seibel 均加入了董事会。

人生的上半场，Twitch为Justin Kan画下一个辉煌的结尾。下半场刚刚开始，Justin Kan将带领Atrium在AI法律界的浪潮中打出怎样一片天地呢？